海淘科技今日分享一個(gè)B2B行業(yè)的sem案例：銷售易CRM軟件。銷售易CRM是移動(dòng)CRM領(lǐng)導(dǎo)者，將移動(dòng)互聯(lián),社交和云智慧融合,助力企業(yè)創(chuàng)建高效CRM客戶關(guān)系管理體系。銷售易首次以“人”(銷售人員)為中心，完美融合銷售流程，銷售知識(shí)庫，團(tuán)隊(duì)協(xié)作以及日常辦公等核心功能于一體，通過便捷易用的移動(dòng)端，讓CRM系統(tǒng)真正成為銷售人員移動(dòng)辦公和打單利器，而非效率的枷鎖，從而全面提升銷售團(tuán)隊(duì)效率和業(yè)績(jī)。
1.銷售易-B2B行業(yè)
2.主要產(chǎn)品：移動(dòng)CRM軟件
3.sem需求：提升網(wǎng)站注冊(cè)量
隨著國內(nèi)企業(yè)移動(dòng)信息化的不斷深入發(fā)展，眾多廠商逐步切入移動(dòng)CRM市場(chǎng)，一時(shí)間群雄逐鹿。市場(chǎng)的參與者既包括向移動(dòng)CRM開拓的傳統(tǒng)廠商如微軟、SAP、XTools、八百客等廠商，也包括一批新興的專門從事移動(dòng)CRM產(chǎn)品研發(fā)和推廣的廠商如紛享銷客、銷售易等。未來中國移動(dòng)CRM市場(chǎng)依然將保持快速增長態(tài)勢(shì)。
SEM競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有：紛享銷客，Salesforce等
受眾人群分析
目標(biāo)人群描述：
1.針對(duì)B端客戶;
2.前端銷售團(tuán)隊(duì)大，管理難;
3.希望提升銷售團(tuán)隊(duì)溝通效率，提升業(yè)績(jī);
4.希望有效管理和記錄各類型客戶信息。
年齡分析：針對(duì)B端銷售經(jīng)理及以上職位，年齡大致28-35歲
興趣分析：關(guān)注新型營銷軟件，關(guān)注銷售管理信息
著陸頁分析：
1.溝通工具采用小易智能機(jī)器人，懸浮框模式，由于首頁頁面豐富，導(dǎo)致懸浮框展現(xiàn)不明顯;
2.缺少用戶互評(píng)，缺乏真實(shí)的使用案例。
3.品牌介紹內(nèi)容過少，缺乏真實(shí)產(chǎn)品信息，信賴度不夠。
根據(jù)前期市場(chǎng)及人群分析，關(guān)鍵詞搜索分析得知，CRM軟件領(lǐng)域人群較多關(guān)注軟件的口碑，價(jià)格及品牌。而這幾點(diǎn)中，品牌知名度重要性最高，其次是口碑，最后是價(jià)格。所以對(duì)于銷售易這類客戶，品牌本身具有一定知名度，那么在SEM投放素材上可以更多體驗(yàn)品牌背景，行業(yè)經(jīng)歷這類信息。
所以在拓展關(guān)鍵詞時(shí)，也可以針對(duì)這三點(diǎn)去拓展即可，即品牌，口碑和疑問詞。
銷售易CRM賬戶結(jié)構(gòu)如下：
廣告創(chuàng)意舉例：
創(chuàng)意標(biāo)題： {銷售易}移動(dòng)CRM企業(yè)管理系統(tǒng),讓銷售更容易!
創(chuàng)意描述1： <{銷售易}>企業(yè)級(jí)移動(dòng)CRM企業(yè)管理系統(tǒng),全球首款完美融合社交和移動(dòng)技術(shù)的云端CRM產(chǎn)品.
創(chuàng)意描述2： {銷售易}致力將企業(yè)同客戶互動(dòng)的過程數(shù)字化,智能化,提升客戶滿意度,實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)可持續(xù)增長.
在廣告投放過程中，可以先預(yù)算放低，把轉(zhuǎn)化成本做下來，后期效果穩(wěn)定后，再逐步提升預(yù)算，拓展更多相關(guān)關(guān)鍵詞，可以穩(wěn)定提升賬戶量級(jí)，并獲得更多轉(zhuǎn)化量。
適當(dāng)采用一些百度特有的廣告樣式也是需要的，銷售易CRM建議會(huì)使用百度尋客這類產(chǎn)品。
