無論做seo還是付費廣告，對企業(yè)來講，利潤是第一位。以國內(nèi)中小企業(yè)推廣來看，非常的多的企業(yè)都做的有百度競價，海淘科技小編在這里無需解釋太多seo與付費廣告的區(qū)別。單從效果來看，如果能正確認識競價廣告，合理的利用資源和競價自身的優(yōu)勢，對相當(dāng)一部分企業(yè)來講，是確實可以快速打開網(wǎng)絡(luò)營銷局面的。

以教育培訓(xùn)開發(fā)12歲以下孩子智力為主的一家機構(gòu)。以教育行業(yè)為背景，結(jié)合我們培訓(xùn)中心目前的資源配置，制定如下百度方案和策略：

(一) 競價模式策略：

品牌模式：投入過大，以宣傳品牌為目的(不適合目前階段)

關(guān)鍵詞模式：投入小。合理控制，可快速收益。是目前適合的模式

(二) 競價目的：

擴大招生為本次競價的主要目的。輔助目的：推廣品牌，提供加盟招商的展示。

(三) 用戶定位：

目前針對幼兒教育，潛能開發(fā)，培養(yǎng)孩子習(xí)慣為主要研究方向，集合我中心用戶學(xué)員中3-7的家長占65%的生源，競價用戶定位可全部集中在優(yōu)勢資源的配比上，定位用戶：3-7歲的家長。

(四) 關(guān)鍵詞定位策略：

關(guān)鍵詞的選擇定位決定競價廣告是否能做成功。起到核心的決定因素。

關(guān)鍵詞的選擇分熱詞和長尾詞2部分組成。

熱詞可選擇：幼兒早教，學(xué)前教育，幼兒教育。最多4-5個詞語

重點以長尾為主，根據(jù)家長特性組合50-200個長尾詞語，這部分需要精準分析。

(五) 競價關(guān)鍵詞模式：

只選擇選擇精準匹配廣告模式。

(六) 區(qū)域定位：

定位：吉林省

(七) 時間區(qū)域：

根據(jù)當(dāng)?shù)亓?xí)慣作息制度，區(qū)分周六，周日，限定好開放時間

(八) 預(yù)算方案：

地方性熱詞每次點擊在2-3元。

熱詞1-3個。長尾詞組50-100個，預(yù)算每日100-150元。

熱詞4-6個。長尾詞組100-200個，預(yù)算每日200-250元。

暫時設(shè)置后臺控制上限100-150元消費比較合理。百度具備及時性交易。

(九) 配合性工作：

競價對應(yīng)的網(wǎng)站電話獨立單獨上一個電話監(jiān)控效果。網(wǎng)站單獨配置QQ。

(這些聯(lián)系方式電話，QQ最好是沒有其他廣告做過的，方便監(jiān)控效果)

(十) 效果監(jiān)控：

每天下班整理電話咨詢表，qq咨詢表。詳細記錄客戶問題。成交比例，意向比例等。統(tǒng)計好轉(zhuǎn)化率的比例。競價為及時性廣告。3天一個單位，做一次針對性的調(diào)整。

說明：

能否成功做好競價，在于關(guān)鍵詞的選擇，時間控制，模式的匹配，以上都有涉及，具體到實施階段，尤其注意標題的寫法和創(chuàng)意描述的寫法。要符合目標用戶。我們只做精準行的定向用戶流量。通過標題和創(chuàng)意描述過濾到目標客戶。