案例背景：

遨樂網(wǎng)是中國在線旅游網(wǎng)站中的“另類”——只針對高端酒店、會員邀請制的模式，讓這家旅遊網(wǎng)站充滿了神秘感。2010年，三位海歸精英放棄高薪厚職，創(chuàng)辦了這家網(wǎng)站，投身到中國新興的高端旅游行業(yè)中來，希望把優(yōu)質(zhì)的旅行服務(wù)，帶給正在壯大的中國中產(chǎn)階層。

為了保證網(wǎng)站提供的旅行產(chǎn)品的個性化和差異化，遨樂網(wǎng)不走大眾路線，采用會員邀請制，只有會員才能看到產(chǎn)品的價格。

項目策略：

首要目標：提升客戶品牌在中國以及亞洲其他國家/地區(qū)的知名度，增加網(wǎng)絡(luò)訂單量，同時保證ROI在一定的水平。

次要目標：通過搜索引擎市場營銷，提高新版網(wǎng)站的訪問量。

其他要求：嘗試搜索平臺上的其它新推廣手段，提升績效。

項目效果：

正式開始操作，連續(xù)3個月的銷售額不斷增長；

從ROI=1，逐漸提升至1.88的水平。超過預(yù)期目標；

客戶在2014年將考慮其他渠道的投放，并嘗試其他媒介廣告的投放，大規(guī)模放量。