該店鋪主營(yíng)類目為女鞋--豆豆鞋子，在掌柜沒(méi)有與我們合作之前，自己運(yùn)營(yíng)的店鋪每天的訪問(wèn)量低沒(méi)有轉(zhuǎn)化，可能是自己對(duì)產(chǎn)品對(duì)運(yùn)營(yíng)這個(gè)方向不懂規(guī)劃導(dǎo)致店鋪的經(jīng)營(yíng)每況愈下；直到聽(tīng)說(shuō)有電商代運(yùn)營(yíng)然后咨詢了解找到我們，合作后我們正式接管2015年3月9日開(kāi)始進(jìn)行操作，我們主要操作方向細(xì)路分為三大塊：1、店鋪診斷分析2、產(chǎn)品風(fēng)格定位3、運(yùn)營(yíng)策劃推廣。經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的時(shí)間操作，店鋪的各種數(shù)據(jù)一天比一天好，訪問(wèn)量、轉(zhuǎn)化率、成交明顯提高，平均每天的日銷成交額達(dá)到2萬(wàn)元以上。
歸根結(jié)底一個(gè)店鋪能不能做起來(lái)，關(guān)鍵的還是看產(chǎn)品，產(chǎn)品適合當(dāng)下使用基本就可以做好，同時(shí)也得看運(yùn)營(yíng)是否有內(nèi)功；一個(gè)好的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)可以將一個(gè)“死店”救活。
高級(jí)運(yùn)營(yíng)師的經(jīng)驗(yàn)分享：其實(shí)這個(gè)產(chǎn)品我都沒(méi)有做選款這一步，為什么呢？因?yàn)槎苟剐@個(gè)我是很清楚的，之前有接觸過(guò)豆豆鞋這個(gè)產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品一般是4月份的時(shí)候開(kāi)始起量，5月份的時(shí)候還可以賣1個(gè)月。
6月份的時(shí)候已經(jīng)基本上走下坡路了，所以時(shí)間是很緊的，接手這個(gè)店鋪的時(shí)候已經(jīng)到了3月10號(hào)，所以在月底必須要有一個(gè)突破，量才可以起來(lái)。豆豆鞋也沒(méi)有什么好的款式，款式是比較單一的，關(guān)鍵在于產(chǎn)品的質(zhì)量這一塊，特別個(gè)性化的東西也沒(méi)有,所以款式我們就這么定下來(lái)了。
這次選款是基于我們多年的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)這一塊是很熟悉所以選款就沒(méi)有過(guò)多的浪費(fèi)時(shí)間，直接根據(jù)自己多年的經(jīng)驗(yàn)選定了一款女士豆豆鞋。
其次詳情頁(yè)面的內(nèi)功也是非常之重要的，我們花了差不多1周的時(shí)間把產(chǎn)品的詳情頁(yè)面重新設(shè)計(jì)好了。從拍攝到詳情頁(yè)面的設(shè)計(jì)制作都是經(jīng)過(guò)精心策劃規(guī)劃，我們?cè)O(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)對(duì)同行的數(shù)據(jù)和消費(fèi)情況作了一個(gè)分析，這款豆豆鞋本身是女性的產(chǎn)品，女性的占比地較大，而且購(gòu)買此款寶貝的買家都是一些年輕時(shí)尚的白領(lǐng)人士比較多，所以根據(jù)這些情況，產(chǎn)品的拍攝我們選取了以為短發(fā)比較有個(gè)性的年輕女模特，拍攝的場(chǎng)景選擇了在購(gòu)物中心的街景拍攝。
女模特短發(fā)干練的氣質(zhì)，加上街道的場(chǎng)景拍攝，穿上簡(jiǎn)潔大方的豆豆鞋，這模特的氣場(chǎng)剛好和這雙鞋的氣場(chǎng)是差不多的。
關(guān)鍵詞方面：標(biāo)題是很重要的一部分類容，標(biāo)題的優(yōu)化方面我們知道必須選一個(gè)主次，根據(jù)生意參謀的數(shù)據(jù)可以得到，我們選的主詞是豆豆鞋女春，后面再加上一些屬性詞和及賣點(diǎn)詞的挖掘，充分展現(xiàn)出標(biāo)題的唯一性，然而標(biāo)題就這樣確定成型了。
主圖：主圖也是很重要的，尤其是給人的視覺(jué)，根據(jù)同行的產(chǎn)品圖片，基本上都是一款產(chǎn)品一個(gè)顏色上面做文章，我們是把所有的顏色都展現(xiàn)出來(lái)了，讓產(chǎn)品能多樣化多功能性，然后打上價(jià)格的標(biāo)簽，鞋子的整體性就簡(jiǎn)潔明了了，這些都設(shè)計(jì)好了以后，就可以直接換成主圖上面來(lái)。主圖的第二張是白底加上標(biāo)志的白底圖，這個(gè)也要注意，因?yàn)榈诙堉鲌D的展現(xiàn)位置會(huì)在天貓搜索結(jié)果頁(yè)面展現(xiàn)，第二張主圖還不能有牛皮癬，有牛皮癬的主圖會(huì)有降權(quán)。
主圖都設(shè)計(jì)好了以后，后面就不能隨便改動(dòng)了，否則會(huì)影響產(chǎn)品的權(quán)重。
直通車：關(guān)鍵的直通車推廣，車圖前期只需要測(cè)試直通車的點(diǎn)擊率就可以了，點(diǎn)擊率高的圖片就可以拿來(lái)長(zhǎng)期使用了，至于說(shuō)轉(zhuǎn)化率只要不是太差的轉(zhuǎn)化率都還是可以接受的，畢竟是產(chǎn)品推廣的前期，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力各方面不一定可以跟的上已經(jīng)排名比較靠前銷量比較高的產(chǎn)品。
直通車的選詞這里也不多做解釋了，主要的就是直通車系統(tǒng)推薦，生意參謀，淘寶搜索下拉框等幾個(gè)工具，有這幾個(gè)工具就已經(jīng)夠用了，原則是前期選長(zhǎng)尾詞，入口開(kāi)小一點(diǎn)，等詞的各方面的數(shù)據(jù)都養(yǎng)起來(lái)了，質(zhì)量得分高了以后然后再加上行業(yè)的大詞。
通過(guò)第一步的選款，產(chǎn)品內(nèi)功的詳情頁(yè)面優(yōu)化，產(chǎn)品主圖、標(biāo)題、屬性優(yōu)化等已經(jīng)全部做好的階段，這個(gè)時(shí)候我們需要做的就是在15-20天左右的時(shí)間把這個(gè)單品打造突破起來(lái)，這樣對(duì)單品來(lái)講是有一個(gè)比較良性的增長(zhǎng)。
結(jié)合單品的流量增長(zhǎng)，前期基礎(chǔ)的流銷量先利用刷一些流量，想快速起爆款這是對(duì)后面能測(cè)款有好處容易被曝光，最后靠廣告大力投放，當(dāng)然這些都是在前期產(chǎn)品和店內(nèi)的內(nèi)功做好的基礎(chǔ)之上才可以做這些。
說(shuō)到刷單也是一種技術(shù)手段，我們做這個(gè)行業(yè)這么久了，第一關(guān)鍵要做到不被隱形降權(quán)，第二個(gè)就是要安全不被查處罰；咱們公司歷經(jīng)電商行業(yè)9年有余自然是經(jīng)驗(yàn)豐富且手上有很多自己的資源，利用公司手上的資源來(lái)刷單，一個(gè)星期的時(shí)間，結(jié)合直通車的投入和流量的控制，控制在合理的一個(gè)轉(zhuǎn)化率區(qū)間內(nèi)，單品立馬就會(huì)有一個(gè)穩(wěn)定的提升，流量馬上就增長(zhǎng)起來(lái)了。
