項(xiàng)目介紹：

雅培親護(hù)，一款針對(duì)奶粉不耐受寶寶的功能性奶粉。小分子蛋白，有效解決寶寶消化不適的煩惱。

為了讓更多對(duì)的人看到廣告，培育產(chǎn)品認(rèn)知與好感，將“易消化”的功能形象深入消費(fèi)者心中；同時(shí)為電商渠道引入更多流量，提高銷售轉(zhuǎn)化率，璧合科技將孕期和嬰兒期的媽咪作為雅培親護(hù)的目標(biāo)人群，使廣告精準(zhǔn)到達(dá)、生動(dòng)呈現(xiàn)給目標(biāo)消費(fèi)人群。

營銷挑戰(zhàn)：

1.根據(jù)中國官方數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，每年約有700萬孕婦，僅占全中國人口1%；0-3歲的奶粉受眾僅占中國人口的4%，茫茫人海，奶粉產(chǎn)品的受眾人群難尋。

2.奶粉行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，需要進(jìn)行差異化營銷，如何打動(dòng)消費(fèi)者，作共鳴的品牌溝通是雅培面臨的第二大營銷挑戰(zhàn)。

營銷策略：

將目標(biāo)人群分為孕媽咪、新媽咪，分析不同階段人群的具體需求

了解消費(fèi)者需求后，璧合通過地理、行為、興趣三維真人定向，識(shí)別不同階段的母嬰人群，精準(zhǔn)抓取全國5%的奶粉產(chǎn)品目標(biāo)受眾。

針對(duì)不同階段人群，以不同廣告創(chuàng)意打動(dòng)消費(fèi)者。

針對(duì)希望受眾深度認(rèn)知產(chǎn)品的目標(biāo)，璧合提出“寶寶消化不適測(cè)試”的活動(dòng)建議，并在投放過程中不斷優(yōu)化活動(dòng)創(chuàng)意：

通過問卷及結(jié)果呈現(xiàn)，完成了雅培親護(hù)針對(duì)消化不適寶寶的消費(fèi)者教育和優(yōu)勢(shì)傳達(dá)，以潛移默化的方式影響消費(fèi)決定；

投放過程中，優(yōu)化了測(cè)試button，讓參與率不斷提升；

增加清晰可見的進(jìn)度條，讓用戶對(duì)測(cè)試過程有預(yù)知，引導(dǎo)用戶做完問卷，使問卷完成率超出預(yù)期。

項(xiàng)目實(shí)施效果：

從整體的投放結(jié)果來看，CPTU（單個(gè)TA覆蓋成本）是傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)投放的四分之一，CPC是傳統(tǒng)投放的20%，達(dá)到卓越的投放效果。

分人群的廣告創(chuàng)意，使得廣告吸引不同階段母嬰人群參與點(diǎn)擊。這種針對(duì)性的廣告投放，使得廣告精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)受眾，點(diǎn)擊率遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出互聯(lián)網(wǎng)平均水平。