珠寶市場(chǎng)呈現(xiàn)“三搶二同”的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，各品牌角力搶終端，搶資源，搶明星，同時(shí)產(chǎn)品同質(zhì)化、形象同質(zhì)化嚴(yán)重。金藝華如何突出重圍？

當(dāng)我們要開(kāi)始一場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)的時(shí)候，戰(zhàn)場(chǎng)不在別的地方，而在消費(fèi)者的心智中。深知這一點(diǎn)，我們發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者內(nèi)心真正渴望的是珠寶的稀缺和獨(dú)有。愈稀有愈珍貴。稀缺、獨(dú)有的最高境界是什么？——藝術(shù)品。珠寶的價(jià)值體現(xiàn)是源于稀缺，珠寶的最高價(jià)值是成為藝術(shù)。藝術(shù)是珠寶品類(lèi)最本質(zhì)的屬性!于是，我們讓金藝華在珠寶品類(lèi)中別具一格，將金藝華定位成藝術(shù)珠寶，直接搶奪高端品位。

但是，僅僅靠藝術(shù)的定位是不夠的…我們著力讓金藝華的藝術(shù)定位生動(dòng)可見(jiàn)。什么樣的形象才能滿(mǎn)足“藝術(shù)珠寶”的定位？“昆曲”躍入我們的眼中。她是百戲之祖，集中華藝術(shù)之精華，熔詩(shī)、詞、樂(lè)、歌、舞、戲于一爐！昆曲，不僅民族更加國(guó)際，傳統(tǒng)中顯露著時(shí)尚，受眾既精英且主流。借力藝術(shù)昆曲，塑金藝華形象，成為我們現(xiàn)階段的品牌形象策略，同時(shí)選用新版紅樓林黛玉的飾演者——蔣夢(mèng)婕作為代言，借勢(shì)熱播劇的影響力帶動(dòng)金藝華品牌沖出大眾視野。

成果：金藝華品牌得到全面提升，溫潤(rùn)精美的珠寶在高端市場(chǎng)獨(dú)樹(shù)一幟，深受消費(fèi)者喜愛(ài)。