海淘科技告訴您究竟娛樂營(yíng)銷對(duì)于電商發(fā)展有著怎樣的意義呢?這或許就是百草味和一眾電商平臺(tái)如此鐘愛娛樂營(yíng)銷的核心原因。
近日，少女們期待已久的《旋風(fēng)少女2》在湖南衛(wèi)視順利開播，大量在暑期中悶聲追劇的觀眾們欣喜不已。和其他熱播劇一樣有意思的是，細(xì)心的觀眾已經(jīng)開始扒起了《旋風(fēng)少女2》的植入廣告。根據(jù)豆瓣上觀眾的反饋，此次《旋風(fēng)少女2》最打眼的或許便是百草姐姐和其百草味了。
沒錯(cuò)，百草姐姐植入的便是互聯(lián)網(wǎng)休閑食品品牌百草味，百草味不僅此次與湖南衛(wèi)視周播劇《旋風(fēng)少女2》一同大受觀眾喜愛,此前也曾參與到了《孤獨(dú)的美食家》、《萬(wàn)萬(wàn)沒想到》、《小王子》等多個(gè)娛樂營(yíng)銷之中。那么，為什么百草味會(huì)這么大力地支持娛樂營(yíng)銷呢?究竟娛樂營(yíng)銷對(duì)于電商發(fā)展有著怎樣的意義呢?這或許就是百草味和一眾電商平臺(tái)如此鐘愛娛樂營(yíng)銷的核心原因。
從大環(huán)境的角度來(lái)說(shuō)，電商應(yīng)該靠什么服務(wù)好客戶?保證正品?快遞速度?這些全都是很重要的因素，但哪怕整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈布局完善，沒有品牌沒有流量用戶， 要長(zhǎng)期成為主流電商平臺(tái)也并不容易。
基于這樣的背景，當(dāng)流量紅利逐漸消失，品牌化運(yùn)營(yíng)是電商必走之路，怎樣打造出自己的品牌成為電商品牌們苦苦思考的問題。
從市場(chǎng)上我們了解到，“電商行為全民化，電商流量分散化”的特征越來(lái)越明顯，人們要在短期內(nèi)與大眾用戶的電商需求產(chǎn)生深度的共鳴，瀏覽和交易無(wú)疑是關(guān)鍵，這也是各大電商品牌為了做大做強(qiáng)必須考核的點(diǎn)。而娛樂節(jié)目所具備的天然全民屬性，也就決定著娛樂營(yíng)銷與電商的結(jié)合可謂是天生注定。
這一點(diǎn)，除了百草味以外，天貓、京東、淘寶、唯品會(huì)、凡客等大品牌都曾用行動(dòng)代表過(guò)支持。直接帶來(lái)巨大的關(guān)注度和用戶，這是娛樂營(yíng)銷給電商品牌帶來(lái)的最直觀的回報(bào)。但這并不是所有。
在現(xiàn)實(shí)生活中，零食本身就是全民喜愛的食物，電商購(gòu)物已經(jīng)全民化，給電商平臺(tái)做品牌也應(yīng)該會(huì)全民化。這樣一來(lái)，讓全民關(guān)注的娛樂話題便是契合度非常之高的合作伙伴。
也正是基于這樣一種簡(jiǎn)單的邏輯，我們發(fā)現(xiàn)娛樂營(yíng)銷就會(huì)不僅會(huì)在宏觀的品牌熱度給予品牌支持，還會(huì)在細(xì)節(jié)的用戶社群方面提升電商品牌的用戶黏度，讓品牌和客戶在情感、組織等多個(gè)方面，建立強(qiáng)聯(lián)系。
就以百草味為例，從近期的《旋風(fēng)少女2》，到此前的《小王子》、《奔跑吧兄弟》、《老九門》、《孤獨(dú)的美食家》、《尋找愛的冒險(xiǎn)》、《草莓音樂節(jié)》等多次娛樂營(yíng)銷活動(dòng)，百草味不僅收獲了品牌熱度和品牌普及的益處，也增添了大量的休閑食品深度用戶。這些用戶已經(jīng)脫離了普通客戶的范疇，他是一種休閑食品愛好者社群的一員，他能夠幫助休閑食品電商進(jìn)行推廣，也能夠給百草味帶來(lái)更多的傳播，這種深度的用戶按照常規(guī)的硬廣投入來(lái)說(shuō)，獲取的成本非常之高，能夠獲得如此多重益處，百草味也就更期待娛樂營(yíng)銷合作了。
與此同時(shí)，就在泛商業(yè)領(lǐng)域，娛樂營(yíng)銷備受推崇也給電商品牌帶來(lái)了很多參考。在此前，圖片社交軟件in、陌陌、百草味、加多寶、通靈珠寶等一眾互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)紛紛選擇借且娛樂營(yíng)銷來(lái)提升品牌知名度。事實(shí)證明無(wú)論百草味借助的《旋風(fēng)少女2》，還是加多寶借助的《中國(guó)好聲音》，亦或是通靈珠寶借助的《克拉戀人》都讓他們名聲大噪，獲得了良好的品牌知名度的同時(shí)，吸引了大量用戶。
因此，仔細(xì)一觀察你便會(huì)發(fā)現(xiàn)：事實(shí)上娛樂營(yíng)銷不僅是借助一個(gè)火熱IP大劇和一個(gè)熱鬧綜藝那么簡(jiǎn)單，精準(zhǔn)定位也是至關(guān)重要。他直接決定了一場(chǎng)電商平臺(tái)主導(dǎo)的娛樂營(yíng)銷能否將營(yíng)銷價(jià)值最大化呈現(xiàn)出來(lái)，也就直接決定了娛樂營(yíng)銷會(huì)不會(huì)持續(xù)地被電商所認(rèn)可。經(jīng)過(guò)電商品牌的娛樂化和全民化之后，電商品牌實(shí)際上也已經(jīng)自成IP，他們本身就已經(jīng)成為一個(gè)大社群，本身也已經(jīng)產(chǎn)生了開展娛樂營(yíng)銷的條件。
有人說(shuō)“能夠讓用戶花錢消費(fèi)周邊產(chǎn)品的品牌才能叫IP”，對(duì)于這一點(diǎn)筆者比較認(rèn)同。就拿“邏輯思維”與“百草味”來(lái)說(shuō)，前者羅輯思維以語(yǔ)音和視頻為核心，通過(guò)核心建立強(qiáng)大的的用戶社群這后，圍繞其語(yǔ)音與視頻這兩個(gè)核心，開衍生給到出書、賣書。邏輯思維曾經(jīng)一度創(chuàng)造24小時(shí)售賣800萬(wàn)的記錄引發(fā)熱議，由此，可想而知打造一個(gè)電商IP，建立強(qiáng)大的粉絲經(jīng)濟(jì)是多么恐怖的一件事情。
而對(duì)于后者百草味來(lái)說(shuō)：百草味自己就是IP，以百草味這個(gè)中國(guó)第一休閑零食品牌為核心，圍繞周邊不斷挖崛發(fā)現(xiàn)更多優(yōu)質(zhì)食品，來(lái)為百草味這個(gè)品牌帶來(lái)更多的粉絲，從而推動(dòng)零食這個(gè)主營(yíng)業(yè)務(wù)的發(fā)展，這便是電商品牌IP 化的核心。
正是因?yàn)镮P具備強(qiáng)大的人格魅力，它能為自身品牌和產(chǎn)品吸引更多的粉絲，從而構(gòu)建成一個(gè)強(qiáng)在的社群。百草味做娛樂營(yíng)銷最大的意義就是拓展自己的IP影響力和社群影響力，讓一次營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)品牌、IP、社群多個(gè)業(yè)務(wù)的宣傳。因此，我們發(fā)現(xiàn)百草味娛樂營(yíng)銷最后不僅是給自己帶來(lái)了短期的客戶和流量，同時(shí)也吸納到了更多的社群成員，壯大休閑食品愛好者社群的力量。通過(guò)全民娛樂營(yíng)銷，當(dāng)更多熱愛休閑食品的人們加入，百草味的IP影響力也就越來(lái)越大，其自有的用戶和流量也顯著提升，這是全民娛樂營(yíng)銷給電商平臺(tái)帶來(lái)的慢性幫助，但作用卻非凡。
因此，整體而言，電商做娛樂營(yíng)銷乃大勢(shì)所趨，百草味作為電商品牌娛樂營(yíng)銷的開拓者變革者，他用行動(dòng)證明了娛樂營(yíng)銷的價(jià)值，也悄然成為了一種行業(yè)風(fēng)向標(biāo)，越來(lái)越多的垂直電商會(huì)在完成了自身社群的基本建設(shè)之后，通過(guò)娛樂營(yíng)銷來(lái)打造自己的品牌IP化。在未來(lái)，電商品牌不僅僅是需要發(fā)展自身，能引進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的能力，直接決定平臺(tái)高度。
