海淘科技告訴您微博營銷做好這些，不會(huì)輸給微信營銷!

微博做為一種新媒體，現(xiàn)在越來越多的個(gè)人和企業(yè)都利用微博成本低，操作簡單、傳播速度快、廣等特點(diǎn)對(duì)自己的產(chǎn)品宣傳以達(dá)到盈利目的，從而形成了微博營銷熱。之前的微博營銷可能還只是散兵游勇、單打獨(dú)斗，而今隨著微博平臺(tái)的勃興與壯大，此類營銷已日漸規(guī)模化與制度化，業(yè)務(wù)范疇也越發(fā)“開疆辟土”，如何更好地開發(fā)微博這塊“新大陸”，以助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)品牌和形象的傳播。

微博文案做為微博營銷的重要部分，直接影響微博活動(dòng)的成敗。筆者將從微博活動(dòng)種類，各種類的優(yōu)劣分析，撰寫微博活動(dòng)文案技巧，微博活動(dòng)文案注意事項(xiàng)等方面結(jié)合微博活動(dòng)案例闡述如何寫好一份微博活動(dòng)文案。

一.微博活動(dòng)主要可以分為以下幾種類型：

1、有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)：關(guān)注企業(yè)官方微博@若干個(gè)好友，活動(dòng)結(jié)束后利用微博的抽獎(jiǎng)系統(tǒng)將抽取“幸運(yùn)兒

2、關(guān)注企業(yè)官方微博并說出自己的一些感受、寄語等送給你的三個(gè)好友，然后小編抽取或者通過轉(zhuǎn)發(fā)平臺(tái)抽取

3、有獎(jiǎng)?wù)骷和ㄟ^征集某一問題解決方法吸引參與，常見的有獎(jiǎng)?wù)骷黝}有廣告語、段子、祝福語、創(chuàng)意點(diǎn)子等等。調(diào)動(dòng)博友興趣來參與，并通過獲得獎(jiǎng)品吸引參與。

4、有獎(jiǎng)競(jìng)猜：微博活動(dòng)結(jié)束后揭曉謎底或答案，最后抽獎(jiǎng)。這里面包括猜圖，還有猜文字、猜結(jié)果、猜價(jià)格等方式。這種活動(dòng)方式的互動(dòng)性比較好，而且隨著趣味性的增加，在促進(jìn)粉絲自動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)的效果上有很好的表現(xiàn)。

5、微博召集令：微博上發(fā)起活動(dòng)，拍照發(fā)微博并@官博參與線上線下活動(dòng)

6、投票抽獎(jiǎng)：官博發(fā)起投票，然后適量送出獎(jiǎng)品，適用于官博發(fā)起的比賽或評(píng)選

二.微博活動(dòng)類型優(yōu)劣分析：

1.有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)：單純的有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)，關(guān)注官博并@若干好友，這種方式能夠增加活動(dòng)的爆光量和轉(zhuǎn)發(fā)量，因?yàn)檗D(zhuǎn)發(fā)@好友是幾乎沒有任何門檻就有機(jī)會(huì)獲獎(jiǎng)，也催生了很多人注冊(cè)小號(hào)只為微博中獎(jiǎng)。 如：聚劃算：#1元聚定制#12.18聚劃算海爾定制特權(quán)日，購物專享權(quán)，免單大福利，筆記本電腦、吸塵器、電磁爐等萬元獎(jiǎng)品瘋狂送>>沒有搶到特權(quán)的親也不用急，19-23日還有機(jī)會(huì)等著你，現(xiàn)在轉(zhuǎn)發(fā)微博@ 3位好友，原價(jià)3099元海爾39寸大彩電等你提前帶回家!評(píng)論(78128)|轉(zhuǎn)發(fā)(87736)

2、轉(zhuǎn)發(fā)寄語類：此類微博活動(dòng)文案雖然和有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)并@好友類似，但如果微博文案寫的好，能給受眾找到情感的訴求，搭建起寄托情感的平臺(tái)。很多博友因?yàn)橛|動(dòng)而轉(zhuǎn)發(fā)，并借此條微博來告訴自己內(nèi)心深處的感情。一方面能達(dá)到轉(zhuǎn)發(fā)量爆光量的要求，另一方面又有情感因素能達(dá)到較好的效果 如：@O_Seven新概念清吧 【感恩節(jié)，送圍脖】南昌天氣老耍酷，不是降溫就起霧。感恩節(jié)，和A先生一起感恩送溫暖吧。無論你現(xiàn)在多忙，給自己一分鐘，閉上眼睛，回憶那些值得你感恩的人、那些溫暖和幸福，你想到了誰?轉(zhuǎn)發(fā)此微博并@你想到的那個(gè)人。感恩節(jié)當(dāng)天，A先生抽取五位感恩博友，給您和您@的好友各送一條圍脖，一份溫暖。

3、有獎(jiǎng)?wù)骷褪峭ㄟ^征集某一問題解決方法吸引參與，常見的有獎(jiǎng)?wù)骷黝}有廣告語、段子、祝福語、創(chuàng)意點(diǎn)子等等。調(diào)動(dòng)用戶興趣來參與，并通過獲得獎(jiǎng)品吸引參與。 如：@泊園老茶館 江西泊園茶文化傳播有限公司即將推出中式茶人服裝，自即日起至2013年1月23日止面向全國征集"一句話"廣告語，獎(jiǎng)金設(shè)置如下：第一名(使用)：31888元;第二名(備用)：5888元;第三名(備用)：3888元;請(qǐng)投稿者將廣告語以私信形式發(fā)出，評(píng)選結(jié)果于2013年1月28日公布并頒發(fā)獎(jiǎng)金和證書，謝謝支持!

4、有獎(jiǎng)競(jìng)猜是揭曉謎底或答案，最后抽獎(jiǎng)。這里面包括猜圖，還有猜文字、猜結(jié)果、猜價(jià)格等方式。這種活動(dòng)方式的互動(dòng)性比較好，而且隨著趣味性的增加，在促進(jìn)粉絲自動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)的效果上有很好的表現(xiàn)。 如：@西班牙法格家用電西班牙法格趣味有獎(jiǎng)重量競(jìng)猜，本期提供的競(jìng)猜獎(jiǎng)品為價(jià)值368元的法格卡帝斯水壺一件以及味家砧板一塊!即日起至11月31日加關(guān)注@西班牙法格家用電器 轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)并@三位好友附上您競(jìng)猜的重量，活動(dòng)要求 ：最先猜中或接近獎(jiǎng)品克數(shù)的同學(xué)將獲得以上競(jìng)猜獎(jiǎng)品。活動(dòng)結(jié)束我們將最終的重量圖片公布給大家?？炜煅?qǐng)朋友們來競(jìng)猜吧!西班牙法格官方旗艦店同步舉行

5、有獎(jiǎng)?wù){(diào)查目前應(yīng)用的也不多，主要用于收集用戶的反饋意見，一般不是直接以宣傳或銷售為目的。要求粉絲回答問題，并轉(zhuǎn)發(fā)和回復(fù)微博后就可以有機(jī)會(huì)參與抽獎(jiǎng)(但據(jù)筆者觀察，參與性很小) 如：各位帥哥美女，歡迎積極參與我們的問卷調(diào)查，將你們的填寫成功信息截圖曬到微博上并@石家莊裕華大歌星KTV，我們會(huì)定期抽出幸運(yùn)參與者，送出我們的幸運(yùn)大獎(jiǎng)，希望大家踴躍參與。

6、微博召集令：在微博上發(fā)布微博線下活動(dòng)召集,采取線上報(bào)名，轉(zhuǎn)發(fā)私信聯(lián)系方式就行。但有時(shí)為了適當(dāng)提供參與門檻，一般采用發(fā)布博友照片@好友@官博，再邀請(qǐng)若干好友，然后再進(jìn)行選擇性的讓博友參與線下活動(dòng)。一味強(qiáng)調(diào)低門檻是錯(cuò)誤的，門檻逐漸提高，可以有效發(fā)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)的用戶，在獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置上也可以逐漸提高，沉淀真正的潛在用戶群體。 如：@O_Seven新概念清吧 “你知道什么是達(dá)人嗎?”“知道，就是他做到了你做不到。”“你知道什么是酒吧達(dá)人嗎?”“知道，就是他拿著切糕泡妞你宅家里切蛋糕?！?5日晚八點(diǎn)A+百位達(dá)人面具狂歡派對(duì)全城引爆，愛泡吧就告訴你哥們妹子，轉(zhuǎn)發(fā)此微博@你的泡吧好友，并組成4人小分隊(duì)，當(dāng)晚A+免費(fèi)送你們價(jià)值800元酒水套餐，走你! 7、投票抽獎(jiǎng)：官方微博發(fā)起微博投票，讓博友選擇若干種類的產(chǎn)品進(jìn)行投票，然后抽取獎(jiǎng)品。微博投票用的最多的還是選手進(jìn)行比賽時(shí)要求參與者在微博上召集親友投票，這能讓借他人之前力來增加官博的關(guān)注度和參與率。如果增加獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置參與性可能更高 如：【2012中國手機(jī)金品獎(jiǎng)十佳投票】由手機(jī)圈傳媒主辦的手機(jī)品牌創(chuàng)新年度大獎(jiǎng)，全面表彰2012年度具有重要?jiǎng)?chuàng)新的中國手機(jī)品牌，敬請(qǐng)圈友：1、點(diǎn)評(píng)金品獎(jiǎng);2、分享給3位好友;

三.微博文案注意事項(xiàng)

1、規(guī)則應(yīng)該清晰、簡單 通常情況下，微博活動(dòng)文案要清晰、簡單。描述活動(dòng)規(guī)則時(shí)要使讓人粉絲一看就知道如何參與，有哪些獎(jiǎng)。內(nèi)容和規(guī)劃設(shè)置上不能過于復(fù)雜，在閱讀上不需要消耗訪客的太多精力。要想使活動(dòng)取得最大的效果，一定不要為難參加微博活動(dòng)的用戶去讀長長的一段介紹文字，要盡可能簡單描述?；顒?dòng)規(guī)則簡單才能吸引更多的用戶參與，最大程度上提高品牌曝光率。因此，活動(dòng)官方規(guī)則要在140字以內(nèi)清果晰明了，并配以活動(dòng)介紹插圖。 2、切忌盲目設(shè)置大量禮品和獎(jiǎng)勵(lì)來吸引博友轉(zhuǎn)發(fā)。這樣做的后果就是拉來了大量為了為了禮品而關(guān)注企業(yè)的粉絲，對(duì)企業(yè)的發(fā)展反而起不到任何的助力作用，應(yīng)該樹立積小勝為大勝的正確思想。

3、微博活動(dòng)要有清晰的目標(biāo)：企業(yè)不要為了微博活動(dòng)而做活動(dòng)，更多是我做此次微博活動(dòng)的目的是什么。是為了吸引粉絲線下的購買還是增加線上的爆光，還是為了推出自己的某種產(chǎn)品。關(guān)于進(jìn)行微博活動(dòng)策劃的方式有很多，但圍繞著增加曝光率、提高品牌認(rèn)知和忠誠度的中心是不變的，所以活動(dòng)始終都要記著一點(diǎn)，那就是——一切活動(dòng)的對(duì)象都是產(chǎn)品的潛在消費(fèi)群，而不是圍觀的蕓蕓眾生。

四.微博活動(dòng)文案技巧：

1、微博抓住現(xiàn)今的熱點(diǎn)話題或節(jié)假日發(fā)起活動(dòng)。為發(fā)起微博活動(dòng)找到很好的支撐點(diǎn)。如南昌啤酒在《江南style》迅速反應(yīng)拍出《南昌style》植入南昌啤酒品牌獲得較大的成功。

2、微博活動(dòng)文案要能不能滿足了用戶的某項(xiàng)需求，激發(fā)了他們內(nèi)心深處的欲望，用戶才會(huì)積極踴躍的參加你的活動(dòng)。激發(fā)欲望最好的方式就是微博活動(dòng)的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，這里面包括一次性獎(jiǎng)勵(lì)和階段性獎(jiǎng)勵(lì)。所以官方微博活動(dòng)獎(jiǎng)品的選擇很講究，一要有新意，二要有吸引力，三成本不能太高。微博活動(dòng)獎(jiǎng)品如果是是印有官方LOGO的紀(jì)念品之類的也很有趣。

3、微博活動(dòng)文案要以情動(dòng)人。借助微博文案給粉絲搭建一個(gè)情感傾訴的平臺(tái)，可能會(huì)讓粉絲在自己的微博圈內(nèi)多次轉(zhuǎn)發(fā)。如某酒吧發(fā)起感恩節(jié)送圍勃活動(dòng)，說出你想感謝的朋友并@他，你們倆就有機(jī)會(huì)一人得到一條圍勃，像給朋友送去一份祝福。 對(duì)企業(yè)微博來說，內(nèi)容建設(shè)是留人，活動(dòng)策劃是拉人，企業(yè)做微博活動(dòng)要么就是吸引新粉絲，要么就是增強(qiáng)粉絲互動(dòng)，增加活性，傳遞品牌。希望筆者以上的分享能對(duì)您有所幫助。微博營銷做好這些，不會(huì)輸給微信營銷！