海淘科技告訴您在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)下，營銷廣告正在擺脫受人唾棄的惡名。依賴精準(zhǔn)定位技術(shù)以及消費(fèi)者畫像描繪，移動(dòng)營銷能夠快速提升產(chǎn)品廣告投放效果。
根據(jù)iMedia Research數(shù)據(jù)，2015年移動(dòng)營銷市場規(guī)模達(dá)592.5億元。預(yù)計(jì)2018年中國移動(dòng)廣告市場規(guī)模將超過2500億元。
移動(dòng)營銷行業(yè)近年來的增長主要依賴智能手機(jī)普及度進(jìn)一步提升以及廣告呈現(xiàn)方式有趣化逐漸促使受眾對(duì)于廣告的抵觸瓦解。
那么在廣告皆娛樂的時(shí)代，移動(dòng)營銷能為企業(yè)帶來多大的市場機(jī)會(huì)?
移動(dòng)營銷市場增長主要來源于智能手機(jī)的普及，CNNIC(中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心)的數(shù)據(jù)顯示，截至2015年6月底，中國手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模為5.9357億，在整體網(wǎng)民中占比88.9%。而全球智能手機(jī)用戶也將在2016年突破20億。
大部分智能手機(jī)用戶每天一半以上的時(shí)間花費(fèi)在手機(jī)上，手機(jī)正在替代電視、電腦成為主要的內(nèi)容終端。
對(duì)比傳統(tǒng)廣告，移動(dòng)端受眾對(duì)于廣告接受程度也在提升。一些微博網(wǎng)紅的長幅廣告下通常都有大量的評(píng)論以及點(diǎn)贊數(shù)，對(duì)于一些接受程度較高的網(wǎng)紅，甚至有“看到是廣告就放心了”的評(píng)論出現(xiàn)。
在網(wǎng)民面對(duì)廣告態(tài)度改變的同時(shí)，廣告內(nèi)容傳播也在發(fā)生變化?！艾F(xiàn)在投放廣告的很多廠商都是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，決策層年輕化，讓他們嘗試更多新的廣告運(yùn)營模式?；ヂ?lián)網(wǎng)廣告會(huì)不會(huì)成為爆款，是他們所關(guān)注的。”普華永道TMT行業(yè)合伙人蔡智鋒告訴《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者。
廣告呈現(xiàn)者與受眾之間逐漸建立的理解正在給行業(yè)帶來新的機(jī)會(huì)。對(duì)于傳統(tǒng)分發(fā)渠道的營銷方式，受眾一直是被動(dòng)接受，而移動(dòng)營銷時(shí)代，企業(yè)通過數(shù)據(jù)進(jìn)行用戶畫像，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷，在這個(gè)過程中用戶掌握更多主動(dòng)權(quán)。
市場空間增大帶來的是終端整合規(guī)?；?，對(duì)比過去，移動(dòng)媒體端渠道更加分散，APP、網(wǎng)站等都是單一的內(nèi)容渠道，通過整合這些渠道，移動(dòng)營銷平臺(tái)實(shí)現(xiàn)移動(dòng)廣告規(guī)?；?。
國內(nèi)巨大的市場空間，讓不少移動(dòng)營銷平臺(tái)實(shí)現(xiàn)高速增長，根據(jù)中報(bào)業(yè)績，目前新三板移動(dòng)營銷平臺(tái)實(shí)現(xiàn)上億營收的企業(yè)達(dá)到7家。
作為尚未成熟的產(chǎn)業(yè)，移動(dòng)營銷格局尚未完全形成，行業(yè)內(nèi)缺少體量上的絕對(duì)巨頭。在激烈競爭下，如何突破重圍尋找更大增長點(diǎn)成了這些營銷平臺(tái)公司生存下去必須跨過的“坎”。
而兼并收購是移動(dòng)營銷平臺(tái)獲取數(shù)據(jù)最快速的辦法。通過大量并購中小型企業(yè)，F(xiàn)acebook目前在移動(dòng)廣告領(lǐng)域的營收占比已經(jīng)超過50%。
根據(jù)2015財(cái)報(bào)，F(xiàn)acebook第四季度來自于廣告業(yè)務(wù)的營收為 56.37 億美元，而移動(dòng)廣告業(yè)務(wù)的營收在廣告營收中所占比例約為 80%。
除 此之外，兼并也讓行業(yè)內(nèi)的小魚更快完善數(shù)據(jù)平臺(tái)等布局。今年以來國內(nèi)移動(dòng)營銷平臺(tái)匯量科技先后將美國老牌原生廣告平臺(tái)NativeX與歐洲游戲內(nèi)行為數(shù)據(jù) 分析平臺(tái)GameAnalytics收入囊中。通過收購，快速獲取NativeX的開發(fā)者、原生廣告源及技術(shù)資源，以及GameAnalytics豐富的 用戶數(shù)據(jù)庫。
匯量科技聯(lián)合創(chuàng)始人曹曉歡對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者表示，對(duì)于移動(dòng)營銷企業(yè)而言，應(yīng)該尋求更大的增量市場。
匯量科技成立于2013年，隨著大批互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)出國潮，匯量科技依靠幫助中國企業(yè)進(jìn)行海外營銷積累一批海外資源。
曹曉歡告訴《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者，選擇海外市場作為業(yè)務(wù)開拓主要是大勢所趨。CVSource投中數(shù)據(jù)顯示，2013年全年共有110家中國企業(yè)在全球資本市場完成IPO。截至2014年9月底，已經(jīng)有12家公司登陸美國納斯達(dá)克，其中包括國內(nèi)最大的電商平臺(tái)阿里巴巴。
大批互聯(lián)網(wǎng)公司出國潮帶動(dòng)海外營銷市場，然而海外營銷平臺(tái)卻很少在國內(nèi)設(shè)立分支機(jī)構(gòu)。但對(duì)于初創(chuàng)公司而言，沒有資源難以開展海外業(yè)務(wù)，因此盡管海外營銷供求不平衡，但仍然能夠幫助中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)拓展海外市場的營銷平臺(tái)數(shù)量并不多。
匯 量科技原核心團(tuán)隊(duì)為UC瀏覽器技術(shù)人員，依靠相應(yīng)市場經(jīng)驗(yàn)與媒體資源打開國外市場，同時(shí)通過海外媒體資源在中國分發(fā)渠道，擺脫國內(nèi)市場營銷市場的流量寡 頭，獲得增量廣告?！昂Ｍ饷襟w國內(nèi)流量絕對(duì)比例上占小頭，但是數(shù)量上不可小覷。大部分平臺(tái)都跟百度、今日頭條等渠道平臺(tái)合作，這時(shí)，雖然海外媒體在中國的 流量沒有占據(jù)大比例，但是對(duì)現(xiàn)有流量來說是增量。”曹曉歡說道。
最近，互聯(lián)網(wǎng)初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)刷單、刷流量等造假消息頻頻曝光，曹曉歡將這稱作互聯(lián)網(wǎng)公司的“原罪”，“因?yàn)樗薪Y(jié)果都通過計(jì)算機(jī)進(jìn)行追蹤，肯定會(huì)存在作弊與反作弊這樣道高一尺魔高一丈的博弈過程?！?
作為互聯(lián)網(wǎng)公司，移動(dòng)平臺(tái)營銷效果平臺(tái)從點(diǎn)擊量向下載量轉(zhuǎn)變，提升了刷流量能夠提高業(yè)績的難度。
“我們的模式跟分眾類似，但是分眾更多是傳統(tǒng)品牌廣告，按照曝光收費(fèi)，而我們是按照最終效果收費(fèi)，這個(gè)代表這個(gè)行業(yè)兩種主流曝光形式，一種是品牌廣告按照曝光收費(fèi)，一種就是效果廣告?！辈軙詺g說道。
對(duì)比點(diǎn)擊，吸引用戶下載難度更大，需要數(shù)據(jù)進(jìn)行更為精準(zhǔn)的用戶定位。目前，主要移動(dòng)廣告類型為針對(duì)工具類產(chǎn)品和內(nèi)容類產(chǎn)品的廣告。對(duì)于用戶有著剛性需求的工具類產(chǎn)品，只要增加曝光次數(shù)就可以提高下載量，而對(duì)于游戲等內(nèi)容產(chǎn)品，進(jìn)行精準(zhǔn)的用戶畫像非常必要。
“如 何把產(chǎn)品推給更多玩家，涉及到歷史數(shù)據(jù)積累，過去三年，我們積累了20億部設(shè)備，通過這些設(shè)備廣告點(diǎn)擊下載數(shù)據(jù)分析出用戶喜好，基于這些數(shù)據(jù)優(yōu)化廣告投放 效果，第二個(gè)維度點(diǎn)擊預(yù)測，通過第三方數(shù)據(jù)輔助我們認(rèn)知用戶是什么樣類型的人，幫助判斷用戶有否可能性打開廣告?！辈軙詺g說道。從海外到國內(nèi)，移動(dòng)營銷能為企業(yè)帶來多大市場機(jī)會(huì)?你了解了么？
