2016 年節(jié)日營銷趨勢，海淘科技已經(jīng)為您整理好了：

花費者正在尋找滿意“Special”的禮品

在剛剛公司舉辦的一次圣誕節(jié)禮品交流活動中，一雙有著撞色黑白圖畫，作風(fēng)與咱們傳統(tǒng)認(rèn)知懸殊的炫酷手套，大受歡迎，被評為了年度最好的圣誕禮品，收到該禮品的同事更是驚喜的共享到朋友圈，取得了朋友們很多的轉(zhuǎn)發(fā)和點贊。與以往不一樣，不斷添加的花費者正在尋找那些可以滿意他們節(jié)日需要的精美格外、特性專屬又傳情達(dá)意的禮品。無論是為節(jié)日擬定專屬節(jié)日禮單，仍是為節(jié)日推出的新商品，你所要做的即是，你的節(jié)日商品要讓花費者覺得到他的禮品”so special”,并讓禮品接收人”most excited”。

重視更加移動化的花費者

從今年的雙11移動端置辦率，咱們可以直觀的感遭到移動端花費的強(qiáng)壯迸發(fā)力，更多的花費者比以往任何時分都初步習(xí)氣運(yùn)用智能手機(jī)來置辦商品，格外是在節(jié)日接二連三帶來的購物壓力下，抓緊時間完成節(jié)日購物清單也幾乎變成各個家庭的一項重要任務(wù)，你能否為移動端的很多流量做好預(yù)備了呢?移動用戶可能從你的網(wǎng)站、APP、電子郵件和別的在線交流的各個途徑了解檢查你的品牌商品信息，加載緩慢或任何體會欠安都可能會影響你的節(jié)日推廣成績和將來業(yè)務(wù)。

Visa發(fā)布的《2015電子商務(wù)花費者做法調(diào)查》閃現(xiàn)，77%的我國購物者運(yùn)用智能手機(jī)閱覽網(wǎng)購信息，并有68%的人運(yùn)用手機(jī)中止置辦，高于亞太地域均勻數(shù)據(jù)。53%的受訪者以為他們在接下來6個月內(nèi)會更常運(yùn)用手機(jī)中止網(wǎng)購，而且有52%的受訪者表明手機(jī)逐漸變成他們網(wǎng)購時首要運(yùn)用的設(shè)備。許多我國花費者隨時隨地閱覽和中止網(wǎng)購：受訪者在作業(yè)或上學(xué)時(45%)、旅途中或通勤時(34%)和在交際場合(32%)從事移動商務(wù)有關(guān)的活動。此外，也有23%的受訪者會在實體商鋪內(nèi)用手機(jī)比較商品價格及檢查商品庫存。

傳統(tǒng)節(jié)日推廣：期望“新意”之花

慈祥的圣誕老人，赤色的驚喜禮品，白色漫天的雪花，金色的禮品……每年咱們都會用具有節(jié)日特性的元素點綴圣誕節(jié)推廣，圣誕紅、圣誕綠幾乎變成每年的品牌圣誕郵件的標(biāo)準(zhǔn)色?？墒浅撕翢o懸念的這些，能不能有點新意?墮入毫無feel的慣性構(gòu)思義維中，和完整不構(gòu)思沒差異，咱們在推廣構(gòu)思前可以嚴(yán)苛地問自己：這個節(jié)日代表著啥?除此之外還能有啥?Webpower具有的專業(yè)資深且賦有經(jīng)歷的技能、推廣和咨詢專家，可以為品牌節(jié)日推廣供給更多獨特構(gòu)思，擬定優(yōu)于競爭對手及職業(yè)程度的多途徑智能化推廣戰(zhàn)略，操控節(jié)日推廣的脈息。

不要無視：在線點評談?wù)摰牧?

現(xiàn)往常，幾乎一切的商品效力都會在網(wǎng)絡(luò)上被花費者談?wù)摚瑹o論是你早上的一杯咖啡、正午預(yù)定的午飯，仍是剛剛換的一個新發(fā)型、最近看的一個產(chǎn)科醫(yī)生等等，談?wù)摓樵蹅児┙o了更全面了解商品和效力信息的機(jī)遇，而且咱們更情愿相信這些信息而非品牌的廣告推廣。調(diào)查閃現(xiàn)，逾越90%的花費者在置辦前閱覽別的花費者的談?wù)?，而且對這些談?wù)撘缮褚晒?

過去幾年，大多數(shù)的電子商務(wù)網(wǎng)站，都添加了線上談?wù)摰墓τ?，以期吸收更多花費者信賴置辦商品，在網(wǎng)站、交際媒體、論壇等各種途徑都能發(fā)現(xiàn)花費者對于品牌和商品效力的各種信息，相反，品牌在談?wù)撔Ч氖褂贸潭壬弦廊挥泻艽罂臻g，大多只是作為一個供給應(yīng)花費者更多信息的途徑，而非內(nèi)容財物及轉(zhuǎn)化東西。據(jù)購物談?wù)摼W(wǎng)Reevoo的研討閃現(xiàn)，10～30條談?wù)搸淼闹棉k轉(zhuǎn)化率逾越3%，50條以上談?wù)摰闹棉k轉(zhuǎn)化率則升至4.5%。對于日均訪問量上千的批發(fā)商來說，3%～4.5%的置辦轉(zhuǎn)化率已是相當(dāng)可觀。

怎么把談?wù)撜鎸嵽D(zhuǎn)化為品牌推廣的內(nèi)容財物和推廣轉(zhuǎn)化東西，是商家可以在各種推廣策和戰(zhàn)術(shù)中添加和開掘的另一片膏壤。鼓動的客戶活躍的共享，重視客戶在說啥，與他們互動交流，表明你對客戶談?wù)摰幕钴S傾聽和反響，尊敬你的客戶聲響并把它們當(dāng)作快樂、情感以及信賴的紐帶傳達(dá)到更遍及的途徑等。另外，你千萬不關(guān)鍵怕客戶對你的欠好聲響，真摯友善公平的情緒和活躍處理問題，不只可以幫你從頭贏回客戶的心，還能讓更多花費者更加信賴你。事實為證：Reevoo網(wǎng)的研討發(fā)現(xiàn)，68%的花費者更情愿信賴那些收到褒貶不一談?wù)摰纳碳?，其?7%的人會進(jìn)一步置辦該商品。

促銷優(yōu)惠戰(zhàn)略：真的夠正確嗎?

花費者在網(wǎng)上和在實體店的置辦做法也有所不一樣。與在實體店購物時(36%)比較，57%的我國花費者在網(wǎng)購前更加深思熟慮，但一起也更容易僅因為商品促銷而置辦方案外的商品(網(wǎng)購時份額為52%，實體店置辦時份額為36%)。這闡明我國網(wǎng)購族會受促銷活動影響。

對于節(jié)日的“格外優(yōu)惠”戰(zhàn)略，品牌真實的應(yīng)戰(zhàn)是找到匹配花費者需要的最適合最具有吸收力的商品及商品組合，然后從別的品牌的很多促銷優(yōu)惠中鋒芒畢露，而常常并非價格戰(zhàn)略。假如你真的想要自己的促銷優(yōu)惠戰(zhàn)略鋒芒畢露，而且真實讓客戶滿意，做出實踐置辦，可以試著運(yùn)用Webpower的自動化智能化推廣途徑，幫你操控全部節(jié)日促銷活動的各種巨細(xì)業(yè)務(wù)，從自動的找到與每個花費者需要匹配的節(jié)日禮品，到為不一樣禮品擬定不一樣的價格戰(zhàn)略，到在最適合途徑盡量多在花費者眼前曝光這些禮品。

繼續(xù)的內(nèi)容，恰當(dāng)?shù)耐緩?

內(nèi)容的價值在于不時激起大家的興味。推廣中，內(nèi)容和途徑就像一對孿生兄弟，互相相長。

在節(jié)日期間，你可以使用各種途徑發(fā)布你的嚴(yán)峻推廣活動，或許在郵件中推送你的定制化節(jié)日禮品指南，然后制作論題點放到交際途徑引申進(jìn)一步討論，或許可以不約束在你的職業(yè)界，為花費者供給更多的節(jié)日花費建議、假期安置輔導(dǎo)、假日健康平安事項等等，關(guān)鍵在于，你發(fā)明晰有用的內(nèi)容，讓顧客從這些內(nèi)容中了解到你，并喜愛和信賴你。這么當(dāng)他們需要置辦的時分，第一時間想到的即是你。內(nèi)容預(yù)備好后，需要思考怎么最好地傳達(dá)它們，郵件、短彩信、微信、APP等都是觸及節(jié)日花費者來移動營銷的最好途徑。