海淘科技告訴您前不久，素有廣告界奧斯卡之稱的戛納國際創(chuàng)意節(jié)(下簡稱戛納)圓滿落幕，今年它又帶給業(yè)界何種思考?

圖：戛納現(xiàn)場

"今年戛納，確實不一樣。"好耶集團(tuán)CEO姚曉潔先生應(yīng)邀出席戛納國際創(chuàng)意節(jié)，在參與戛納全程后，他覺得今年的戛納與往屆不同，大家除了談?wù)搫?chuàng)意，也更多地談及創(chuàng)意之外的新興力量。"在主論壇、分論壇上的技術(shù)、娛樂和健康板塊中，大家所談?wù)摰慕裹c(diǎn)更多地集中于新興科技力量，比如廣告技術(shù)、大數(shù)據(jù)、VR(虛擬現(xiàn)實技術(shù))、AR(增強(qiáng)現(xiàn)實技術(shù))。"

圖：姚曉潔先生與戛納國際創(chuàng)意節(jié)主席Terry Savage先生

那么，這些廣告技術(shù)、大數(shù)據(jù)、科技等新興力量，能為行業(yè)帶來何種創(chuàng)新?梅花網(wǎng)專訪好耶集團(tuán)CEO姚曉潔先生，記錄戛納之后的行業(yè)思考。

技術(shù)力量：全民技術(shù)時代，不懂技術(shù)只能被淘汰

一直以來，技術(shù)創(chuàng)新是戛納關(guān)注的焦點(diǎn)之一，業(yè)界各方對于技術(shù)創(chuàng)新的探討從未停止。時下，伴隨著新興技術(shù)的開發(fā)，更多品牌主將創(chuàng)新技術(shù)應(yīng)用到營銷實戰(zhàn)之中，這會帶給廣告界何種改變呢?姚曉潔先生認(rèn)為："當(dāng)下行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了全民技術(shù)的時代，技術(shù)與廣告的關(guān)系變得越來越密切，如果廣告公司不懂技術(shù)，那遲早要被淘汰。"

在梅花網(wǎng)采訪中，姚曉潔先生詳細(xì)解釋了這一觀點(diǎn)。"在過去，技術(shù)型廣告公司、創(chuàng)意代理廣告公司、媒介代理廣告公司之間，都有一條明顯的技術(shù)界限，大家都各自做各自的專業(yè)服務(wù)，少有交集。而現(xiàn)在，令人驚喜的是，越來越多的傳統(tǒng)廣告公司、公關(guān)公司、線下活動公司，都或多或少地使用諸如VR、AR等新興技術(shù)來服務(wù)客戶。我們發(fā)現(xiàn)，技術(shù)已被運(yùn)用到廣告行業(yè)的各個分支，技術(shù)與廣告之間的那條界限已經(jīng)越來越模糊。"

T Brand工作室憑借虛擬現(xiàn)實新聞應(yīng)用"NYT VR"奪得戛納移動類全場大獎。

當(dāng)戴上VR裝置后，受眾能夠"親臨"新聞現(xiàn)場，沉浸式地體驗新聞發(fā)生時的現(xiàn)場狀況。

"作為新的營銷手段，技術(shù)驅(qū)動的創(chuàng)新營銷能帶給受眾更優(yōu)質(zhì)的用戶體驗，也就能加強(qiáng)廣告效果，所以我們說，技術(shù)備受廣告主的關(guān)注。那么，廣告公司也必須跟上客戶的腳步，加強(qiáng)公司的技術(shù)應(yīng)用，才不會被客戶淘汰。"

數(shù)據(jù)力量：數(shù)據(jù)領(lǐng)域O2O，讓數(shù)據(jù)更精準(zhǔn)地呈現(xiàn)"人"

除了關(guān)于技術(shù)、科技的話題，創(chuàng)意數(shù)據(jù)也是戛納國際創(chuàng)意節(jié)中的重中之重。戛納組委會將去年新設(shè)的創(chuàng)意數(shù)據(jù)獎項(Creative Data Lions)再做細(xì)分，在今年又增設(shè)了數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營銷(Data-Driven Targeting)和B2B數(shù)據(jù)解決方案(Business-to-Business Data Solution)兩大組別，由此可見戛納的用意，希望行業(yè)能夠琢磨出創(chuàng)意與數(shù)據(jù)相結(jié)合的營銷解決方案。

創(chuàng)意數(shù)據(jù)金獎作品《天然氣管家》，它創(chuàng)造了一種裝置，可以實時監(jiān)測天然氣罐的使用情況，當(dāng)天然氣快用完時，裝置通過WiFi連接到用戶手機(jī)，提醒更換天然氣。這樣一來，就能夠解決居民因為忘記更換天然氣罐而使用不上天然氣的尷尬狀態(tài)。

顯然，國內(nèi)外對于大數(shù)據(jù)的營銷運(yùn)用都十分重視，然而，國內(nèi)外大數(shù)據(jù)營銷的發(fā)展情況卻不盡相同。姚曉潔先生為我們詳解了中國大數(shù)據(jù)營銷的起源與發(fā)展：

什么才是真正的大數(shù)據(jù)?

"大數(shù)據(jù)"的前身就是'數(shù)據(jù)'，數(shù)據(jù)從何而來?--來自于互聯(lián)網(wǎng)的各個平臺。而互聯(lián)網(wǎng)的特性決定了數(shù)據(jù)的屬性--開放、打通、無縫。只有真正被打通、開放的數(shù)據(jù)才能稱得上是大數(shù)據(jù)。而營銷大數(shù)據(jù)所服務(wù)的是個人(用戶/受眾)，通過研究用戶的消費(fèi)行為數(shù)據(jù)，讓他們更快獲得有價值的信息、享受更及時的優(yōu)惠與便利。

營銷大數(shù)據(jù)在中國的現(xiàn)狀怎么樣?

我們已經(jīng)知道，只有完全打通、開放的消費(fèi)者行為數(shù)據(jù)才能稱得上是營銷大數(shù)據(jù)。但是，中國營銷大數(shù)據(jù)生態(tài)圈的開放性還有待增強(qiáng)，我們需要像國外一樣，匯集行業(yè)內(nèi)各類公司的數(shù)據(jù)，把各個領(lǐng)域的數(shù)據(jù)打通，做真正的營銷大數(shù)據(jù)。幸好，那些握有海量數(shù)據(jù)的中國企業(yè)正在逐步開放自己的數(shù)據(jù)端口，好耶集團(tuán)也正積極地進(jìn)行數(shù)據(jù)的深層挖掘工作。

另外，由于國內(nèi)線下數(shù)據(jù)與線上數(shù)據(jù)在測算方式的不同，導(dǎo)致線下、線上數(shù)據(jù)很難被打通，而若能打通，那么營銷大數(shù)據(jù)會更加完整，發(fā)揮它最大的功效。

大數(shù)據(jù)營銷的發(fā)展方向是怎樣的?

我們發(fā)現(xiàn)，線下數(shù)據(jù)更貼近消費(fèi)者的生活，更能還原一個真實的人。而隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，我們?yōu)槭裁床煌ㄟ^移動端給用戶發(fā)送廣告，從而在線上引導(dǎo)他們到線下呢?做移動數(shù)據(jù)O2O，也是打通線上線下數(shù)據(jù)的一種新嘗試。通過移動數(shù)據(jù)O2O，我們發(fā)現(xiàn)了一些有趣的數(shù)據(jù)，比如有30%-40%的男性會購買女性用品、60%的女性也會購買家裝用品、60%的奶粉是男性買的而非女性。

現(xiàn)在，好耶集團(tuán)正嘗試去做數(shù)據(jù)領(lǐng)域的O2O，通過股東華誼嘉信為我們提供龐大的線下數(shù)據(jù)，結(jié)合我們的數(shù)字營銷實力，相信這種資源整合會帶來好效果。

資本力量：在快速變化的行業(yè)環(huán)境中求生存

在中國互聯(lián)網(wǎng)營銷興起至今的二十余年里，市場環(huán)境幾經(jīng)巨變，不少企業(yè)曾迷失在行業(yè)的暴風(fēng)雨中，而好耶集團(tuán)作為一家成立18年的中國本土廣告公司，一直伴隨著行業(yè)發(fā)展而不斷成長。好耶集團(tuán)的成長秘訣是什么?姚曉潔先生告訴梅花網(wǎng)記者："好耶集團(tuán)一直保持著開放的心態(tài)，擁抱行業(yè)潮流，以適時局，謀求生存。"那么，在這18年間，究竟是哪些力量支撐著好耶集團(tuán)前行呢?

革新力量：顛覆傳統(tǒng)，打造全域營銷

在整合營銷時代，不少廣告公司提出一站式營銷的方式來滿足客戶的多元需求，這是一種廣告和營銷手段的整合。然而，現(xiàn)在廣告主更傾向于找不同的代理公司達(dá)成需求，這使整合營銷概念變得落伍。面對這種情況，好耶集團(tuán)提出了全域營銷的概念。區(qū)別于整合營銷，全域營銷是消費(fèi)者和廣告手段的營銷解決方案。好耶集團(tuán)相信，廣告的最終目的是打動消費(fèi)者，而不是去迎合客戶。基于服務(wù)消費(fèi)者的態(tài)度，好耶提出了"全域"概念。這里的"域"是地點(diǎn)的意思，進(jìn)一步思考，它代表著營銷場景。圍繞著消費(fèi)者在生活中可能產(chǎn)生的消費(fèi)場景與消費(fèi)心理，好耶集團(tuán)用全域營銷最大可能地親近消費(fèi)者，為品牌謀利。

資本力量：資本這把雙刃劍，關(guān)乎公司的理想

資本的變動帶給好耶集團(tuán)深刻的體會--它是一把雙刃劍。一方面，資本會投資具有優(yōu)秀謀利概念的公司，帶給公司充裕的資金發(fā)展它的理想。而另一方面，一旦被投資公司無法達(dá)到資本預(yù)期的利潤回報，那么很抱歉，它的耐心有限，很快就會抽身而出，給公司制造危機(jī)。

這種現(xiàn)象在中國尤為明顯：資本注重企業(yè)的掙錢能力，但企業(yè)或許不能在短期內(nèi)給資本回報。而我們身處的大數(shù)據(jù)營銷領(lǐng)域，是在做前瞻性的嘗試，勢必需要資本投入足夠的耐心。

所以，當(dāng)有資本介入到公司運(yùn)營中時，我們需要更好地管理各方的心態(tài)與期望值，在資方、市場與公司理想之間求得平衡。

員工力量：用開放的心態(tài)，學(xué)習(xí)行業(yè)新知，謀求生存

第一，開放是好耶集團(tuán)對員工的要求。員工若有開放的心態(tài)，才能接受競爭對手的優(yōu)秀案例、積極應(yīng)對行業(yè)巨變，從而在市場中找到立足點(diǎn)，謀求生存。

第二，學(xué)習(xí)精神也是員工培養(yǎng)的重點(diǎn)所在。多看書、多看行業(yè)最前沿的報道，只有學(xué)習(xí)，才能讓我們在這個瞬息萬變的環(huán)境中找到前行的方向。

第三，時刻保持"求生存"的心態(tài)。居安思危，永遠(yuǎn)保持緊迫感和不安全感，才能在這個行業(yè)中找到立足點(diǎn)。

這么做品牌營銷，你了解了么？