海淘科技告訴您盡管MBA的光環(huán)已經(jīng)不再，但是今天大部分的職場人仍然會把讀MBA/EMBA當做職場再充電的一個主要選擇。根據(jù)領(lǐng)英中國的數(shù)據(jù)顯示：持有MBA學位的職場人中，擁有經(jīng)理以上職級的占到73%。然而，在今天這樣一個瞬息萬變的“快”時代，商學院在獲取高質(zhì)量的生源方面也面臨新的挑戰(zhàn)，一方面由于讀MBA需要付出的時間成本和學費都在增加，另一方面由于職場人在其決定是否讀MBA的整個決策期內(nèi)，有大量的渠道和方式獲取資訊，這也意味著他們擁有更多的選擇。通過領(lǐng)英2015年與美國在線教育雜志《高等教育界》(Inside Higher Ed)進行的一項調(diào)查發(fā)現(xiàn)，美國58%的高等院校在2015年沒有完成招生目標。因此，想要將優(yōu)質(zhì)人才收入囊中，商學院需要做得不僅僅是在招生季進行大量宣傳，更應該把握移動社交時代趨勢，在潛在優(yōu)秀生源的整個決策周期內(nèi)，利用社交平臺與其建立情感聯(lián)系，進而產(chǎn)生精準互動。

人們做一個決定需要多長時間?根據(jù)馬斯洛需求層次理論，人類需求像階梯一樣從低到高按層次分為五種，當人某一層次的需要相對滿足了，便會向高一層次發(fā)展，追求更高層次的需求。市場調(diào)研機構(gòu)華通明略(Millward Brown)發(fā)布的一項有關(guān)消費者決策歷程的報告顯示，人類為滿足需求，做出決策的考慮時間也會隨著需求層次的增高而變長。研究顯示，一個人在決定辦張信用卡時平均需要10天左右的考慮時間，而購買一輛車大概需要45到50天的考慮時間，而從他有意向要接受MBA等高等教育到最后入學要經(jīng)過600天的決策期。

那么在這600天的決策期內(nèi)，人們都會做些什么呢?全球最大的職場社交平臺LinkedIn(領(lǐng)英)在2015年對全球MBA及碩士研究生持有者和有意向接受MBA及碩士教育的本科用戶進行了一項調(diào)查報告，報告以美國地區(qū)1,627名用戶為例發(fā)現(xiàn)，在有意向接受MBA及研究生教育的人群中有72%的人會提前挑選出平均3個心儀的目標學校，而其中又會有93%的人會選擇進入自己調(diào)研過的三所學校之一接受教育。

報告發(fā)現(xiàn)，他們在最終入學前，往往會經(jīng)歷產(chǎn)生想法、發(fā)掘目標、做出選擇三個時期。在產(chǎn)生想要接受商學院教育的想法之后，他們首先會通過查閱教育機構(gòu)排行榜、行業(yè)動態(tài)等獲得基本信息之后，便會在自己的人脈圈中尋求意見，如親朋好友和職場前輩等。

盡管接受繼續(xù)教育是一項個人選擇，但很大程度上受社交因素影響，社交網(wǎng)絡成為除教育機構(gòu)官網(wǎng)網(wǎng)站之外的第二大影響因素，而職業(yè)社交網(wǎng)絡發(fā)揮的影響力是個人社交網(wǎng)絡的2倍。相比于一般的碩士研究生教育，有意接受MBA教育的人士認為來自職場人士的建議比教育機構(gòu)的官方網(wǎng)站信息更加有價值，這一發(fā)現(xiàn)在35歲以下的千禧一代得到充分印證。在整個決策過程中，人們會對不同項目和教育機構(gòu)的價值會做出持續(xù)評估，其中也包括對師資水平以及校友評價的調(diào)查，隨著調(diào)研的深入，便會有幾個粗略的目標學校，通過最后與學校的深入詳談之后，做出最終決定。

面對來自市場的不斷激增的高質(zhì)量人才需求，來自目標群體的教育需求和越來越高的期望，商學院等高等教育機構(gòu)之間的人才之爭日趨白熱化，在吸引優(yōu)質(zhì)生源完成招生任務方面面臨困境。而單純的廣告投入并不能很有效地保證優(yōu)質(zhì)生源，如何在激烈的競爭中成功突圍成為教育營銷人員不得不面對的問題。因此，借助匯集高端精英人才的平臺進行品牌建設，做好內(nèi)容營銷就變得尤為重要。商學院需要在合適的時間、以合適的內(nèi)容與目標生源互動。

目前，杜克大學、新加坡管理大學、拉籌伯大學等眾多知名學府已借助領(lǐng)英平臺進行了成功的品牌營銷。以杜克大學為例，杜克大學在推廣其跨洲的MBA計劃時，由于對入學者在學歷和自信度等方面有嚴格要求，而傳統(tǒng)的廣告模式并不能幫助其篩選出真正的候選人，如何才能完成預定招生計劃成為困擾杜克大學招生部門的難題。在深入了解領(lǐng)英營銷解決方案之后，杜克大學的全球推廣副主任認為領(lǐng)英獨有的社交化全球平臺、高質(zhì)量的職場人群都是杜克大學繼亟需的理想資源。通過領(lǐng)英營銷解決方案，杜克大學不僅順利完成了招生計劃，并最終實現(xiàn)了可衡量的精準到個體的營銷效果。