海淘科技告訴您"這次，美的干得真是太漂亮了，成功在品牌引領(lǐng)和市場(chǎng)引爆上取得大滿貫?？梢哉f(shuō)是，里約奧運(yùn)會(huì)家電業(yè)大贏家。"

幾乎所有家電人在看完了本屆里約奧運(yùn)會(huì)后的家電企業(yè)奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)大戰(zhàn)，都發(fā)出了這樣的感慨。四年一屆的奧運(yùn)會(huì)向來(lái)都是全球各大品牌的必爭(zhēng)之地，對(duì)于正在進(jìn)行國(guó)際化布局的中國(guó)家電企業(yè)來(lái)說(shuō)，更是一個(gè)展示自我的好機(jī)會(huì)。自?shī)W運(yùn)會(huì)開(kāi)幕以來(lái)，中國(guó)家電業(yè)最耀眼的明星非美的莫屬，并頻頻戳中世界的痛點(diǎn)：

美的獨(dú)家冠名的央視奧運(yùn)期間唯一綜藝欄目《相約里約》，于開(kāi)幕式當(dāng)日在全國(guó)35個(gè)中心城市收視率3.59%，收視份額達(dá)到43.47%，位于同期各大電視節(jié)目收視第一，一舉實(shí)現(xiàn)美的品牌引爆。

受此拉動(dòng)，美的線上線下同步推出的"冠軍系列產(chǎn)品"深受市場(chǎng)認(rèn)可，洗衣機(jī)銷(xiāo)量同期增長(zhǎng)超過(guò)36%，空調(diào)智能單品系列銷(xiāo)售額高達(dá)1.5億元，其中智能圓柱柜機(jī)系列更同比增長(zhǎng)370%，創(chuàng)出歷史新高，一舉從品牌引爆到市場(chǎng)引爆的雙滿貫。

外力：海內(nèi)外品牌市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)雙滿貫

機(jī)會(huì)總是留給有準(zhǔn)備的人。面對(duì)奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)"香餑餑"，美的集團(tuán)再次以"快準(zhǔn)狠"的姿態(tài)在全球市場(chǎng)打出一組漂亮組合拳，率先完成"奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)"的品牌與市場(chǎng)一體化引爆。

在奧運(yùn)會(huì)賽事籌備期間，美的集團(tuán)就嶄露頭角，成為唯一一家受邀參與巴西奧運(yùn)場(chǎng)館制冷設(shè)備公開(kāi)競(jìng)標(biāo)的中國(guó)企業(yè)，并從眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而成，成功中標(biāo)里約奧運(yùn)會(huì)場(chǎng)館的中央空調(diào)。比賽期間，600多臺(tái)來(lái)自美的中央空調(diào)及其在巴西合資公司的產(chǎn)品在奧運(yùn)場(chǎng)館中運(yùn)行，并有100余人的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)堅(jiān)守崗位，提供24小時(shí)的專(zhuān)業(yè)服務(wù)。

針對(duì)這一事件，美國(guó)《紐約時(shí)報(bào)》、英國(guó)每日電訊報(bào)、巴西圣保羅報(bào)，墨西哥宇宙報(bào)等權(quán)威主流報(bào)紙，以及CNN、BBC、路透社、時(shí)代周刊、每日電訊報(bào)，英國(guó)衛(wèi)報(bào)等11大媒體都出現(xiàn)"首金"得主，其實(shí)是一家中國(guó)企業(yè)的廣告畫(huà)面，意指美的集團(tuán)用高品質(zhì)產(chǎn)品交出了比賽開(kāi)幕之前"最具含金量"的一份成績(jī)單。

美的集團(tuán)這種提前在奧運(yùn)會(huì)開(kāi)幕前的大手筆投入，就如同中國(guó)國(guó)家形象片在紐約時(shí)代廣場(chǎng)上投入所使用的國(guó)際宣傳策略一樣：按照國(guó)際化思維打造全球性品牌，并告訴全球，中國(guó)企業(yè)正在以一個(gè)更加積極的形象出現(xiàn)在國(guó)際市場(chǎng)，讓世界感受到中國(guó)品牌的力量。

與此同時(shí)，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上美的集團(tuán)也沒(méi)有閑著。當(dāng)其他同行都等著開(kāi)幕式和首金的借勢(shì)或打擦邊球宣傳時(shí)，美的一則奧運(yùn)廣告已于8月5日在微信朋友圈刷屏。對(duì)此，騰訊的評(píng)價(jià)是，這一廣告是今年上半年僅次于吳亦凡朋友圈廣告的最好互動(dòng)成績(jī)。

更為厲害的是，在吳敏霞奪冠后買(mǎi)下一顆小行星并冠名為"WUMinxia"作為其禮物的也是美的;在各大新媒體平臺(tái)啟動(dòng)"與中國(guó)一起贏"的參與式奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)的還是美的。據(jù)內(nèi)部人士透露，美的集團(tuán)此次奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)投入已經(jīng)過(guò)億，成為中國(guó)家電業(yè)當(dāng)之無(wú)愧的奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)之王。

檢驗(yàn)推廣效果的最佳工具是市場(chǎng)業(yè)績(jī)。在進(jìn)行品牌形象軟實(shí)力爆棚的同時(shí)，美的也沒(méi)忘記精品戰(zhàn)略的終端引爆。奧運(yùn)會(huì)期間，美的線上線下同時(shí)推出的"冠軍系列產(chǎn)品"，以中國(guó)水隊(duì)背書(shū)明星產(chǎn)品，并在終端引爆后取得驚喜成績(jī)：

奧運(yùn)第一周，美的遍布全國(guó)的2000多家旗艦店?duì)I收比去年同期增長(zhǎng)93%，美的TOP經(jīng)銷(xiāo)商同比增長(zhǎng)58%，美的集團(tuán)電商平臺(tái)營(yíng)業(yè)額突破4億;到第二周時(shí)，旗艦店增幅已直線攀升至129%，電商平臺(tái)超過(guò)7.75億。截止到8月21日，美的電商全網(wǎng)銷(xiāo)售額已超13億元。

內(nèi)功：全球經(jīng)營(yíng)成美的主軸競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

當(dāng)行業(yè)內(nèi)外被美的集團(tuán)的大手筆奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)震驚時(shí)，也漸漸明白這家企業(yè)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)勢(shì)在必得的野心和自信。如果把時(shí)間推到7月底美的集團(tuán)年中工作會(huì)議就會(huì)發(fā)現(xiàn)，這次奧運(yùn)會(huì)期間的舉動(dòng)只是踐行公司新戰(zhàn)略規(guī)劃的一次落地。

美的集團(tuán)董事長(zhǎng)兼總裁方洪波在年中會(huì)上再次明確"產(chǎn)品領(lǐng)先、效率驅(qū)動(dòng)、全球經(jīng)營(yíng)"這三大主軸將成為未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而對(duì)全球經(jīng)營(yíng)的要求是擴(kuò)大海外業(yè)務(wù)，關(guān)注戰(zhàn)略性市場(chǎng)。

這也就成就美的集團(tuán)半年內(nèi)分別與日本東芝家電、意大利中央空調(diào)企業(yè)Clivet相繼達(dá)成收購(gòu)協(xié)議，創(chuàng)下中國(guó)家電業(yè)連續(xù)海外并購(gòu)新紀(jì)錄，充分顯露出美的對(duì)海外市場(chǎng)的野心，以及"內(nèi)功"的雄厚。

能走多遠(yuǎn)的路，要看基礎(chǔ)是否牢固、耐力是否持久。為了踏實(shí)走好全球化經(jīng)營(yíng)道路，美的集團(tuán)還在美國(guó)、日本、意大利等地建立11個(gè)研發(fā)中心，吸納全球頂尖人才投入科技研發(fā)。

正是因?yàn)檫@些國(guó)際化投入，2015年鼎釜電飯煲在日本市場(chǎng)首發(fā)，意欲搶占高端電飯煲市場(chǎng);2016年，小天鵝洗衣機(jī)在德國(guó)獲得素有"設(shè)計(jì)界奧斯卡之稱(chēng)"的紅點(diǎn)設(shè)計(jì)獎(jiǎng);7月，美的成為中國(guó)第一家入圍《財(cái)富》世界500強(qiáng)的家電企業(yè)，創(chuàng)造中國(guó)家電的新標(biāo)桿，也讓全球家電業(yè)正式進(jìn)入中國(guó)企業(yè)主導(dǎo)的時(shí)代。

啟示：全球家電業(yè)迎來(lái)美的時(shí)刻

面對(duì)國(guó)內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的L型發(fā)展新走勢(shì)，以及中國(guó)傳統(tǒng)家電市場(chǎng)的增長(zhǎng)天花板全面逼近，一大批家電企業(yè)紛紛表現(xiàn)出要走出國(guó)門(mén)，向國(guó)際市場(chǎng)要增長(zhǎng)的姿態(tài)。然而國(guó)際市場(chǎng)并非遍地都是黃金，要想淘到金子必須要找到正確的道路，然后探索出一條可持續(xù)的全球化經(jīng)營(yíng)擴(kuò)張道路。

繼上半年豪擲超300多億發(fā)起海外"三連購(gòu)"、成為中國(guó)家電唯一躋身世界企業(yè)500強(qiáng)行列后，美的集團(tuán)再次于里約奧運(yùn)會(huì)競(jìng)技場(chǎng)上取得海內(nèi)外雙賽場(chǎng)的大滿貫，主動(dòng)引爆一場(chǎng)涵蓋國(guó)內(nèi)海外、品牌產(chǎn)品、市場(chǎng)業(yè)績(jī)的系統(tǒng)戰(zhàn)，成功在全球舞臺(tái)扛起中國(guó)制造大旗，更完美釋放并展現(xiàn)中國(guó)家電的創(chuàng)新精神。這對(duì)中國(guó)家電企業(yè)來(lái)說(shuō)，至少有兩點(diǎn)啟示：

一是，開(kāi)辟第二條企業(yè)發(fā)展新跑道。對(duì)于家電企業(yè)來(lái)說(shuō)，全球化經(jīng)營(yíng)的最直接和有效的方式就是國(guó)際化并購(gòu)，但是并購(gòu)并不是盲目，而應(yīng)該是幫助企業(yè)開(kāi)辟第二增長(zhǎng)通道的戰(zhàn)略工具。例如，美的收購(gòu)德國(guó)庫(kù)卡的規(guī)劃是在完成與全球四大機(jī)器人公司之一的日本安川的成立合資公司之后，繼續(xù)整合優(yōu)勢(shì)資源扎實(shí)推動(dòng)美的集團(tuán)"雙智戰(zhàn)略"的智能制造，從而提升智能精品的生產(chǎn)效率和溢價(jià)能力，為美的集團(tuán)開(kāi)辟新的利潤(rùn)增長(zhǎng)空間。

近年來(lái)一大批中國(guó)家電巨頭都在尋找并構(gòu)建"第二條發(fā)展新跑道"，美的集團(tuán)聚焦制造能力的提升，并通過(guò)智能制造和智能家居兩大驅(qū)動(dòng)體系，立足用戶需求從而走出一條自我發(fā)展、自我驅(qū)動(dòng)的新道路。

二是，探索"軟硬結(jié)合"國(guó)際化營(yíng)銷(xiāo)之路。這些年來(lái)，一大批企業(yè)紛紛表達(dá)要在海外市場(chǎng)實(shí)施自主品牌的經(jīng)營(yíng)擴(kuò)張策略，也一直在傳遞要借助體育營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施自有品牌提升和改善。但是真正像美的這樣"軟硬結(jié)合"的營(yíng)銷(xiāo)策略卻并不多見(jiàn)，大部分企業(yè)要么只關(guān)注品牌知名度提升，要么關(guān)注產(chǎn)品銷(xiāo)售，很少能夠?qū)崿F(xiàn)兩者的有效融合。

此次美的卻獨(dú)辟蹊徑，先以中標(biāo)里約比賽場(chǎng)館的中央空調(diào)為重要支撐，隨后在國(guó)際權(quán)威主流媒體上進(jìn)行廣告投放，實(shí)現(xiàn)"產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)+品牌曝光"一體化對(duì)接的完美融合。這也為家電企業(yè)的國(guó)際化借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)和品牌引爆，提供了一條可以借鑒的道路。

當(dāng)前，以中國(guó)企業(yè)為主導(dǎo)的家電全球化經(jīng)營(yíng)新時(shí)代已經(jīng)到來(lái)了!對(duì)中國(guó)家電企業(yè)來(lái)說(shuō)，就是要站在巨人的肩膀上尋找新的機(jī)會(huì)，在更高的層面去競(jìng)爭(zhēng)，這樣才能走的更遠(yuǎn)，才能擁有與眾不同的未來(lái)。

每一代人，總會(huì)有一些脫穎而出顯得與眾不同;無(wú)論環(huán)境好壞、無(wú)論經(jīng)濟(jì)周期上下，也總會(huì)有企業(yè)取得輝煌?？傊畾q月漫長(zhǎng)，然而值得等待!