海淘科技告訴您夏日已經(jīng)悄悄進(jìn)入尾聲，對于學(xué)生們來說，這意味著美好的假期快結(jié)束了。聽上去有些傷感對吧?不過對于美國的商家，這是一個(gè)好消息。開學(xué)季可是一年當(dāng)中相當(dāng)重要的零售旺季之一。根據(jù)美國零售聯(lián)合會(huì)(The National Retail Federation)的報(bào)告，2016年，美國幼兒園學(xué)生、小學(xué)生、中學(xué)生、大學(xué)生的開學(xué)季消費(fèi)額將會(huì)達(dá)到758億美元，比上年增長11%。

品牌們早早準(zhǔn)備好了一輪營銷大戰(zhàn)。不過，各大品牌的開學(xué)季營銷戰(zhàn)不會(huì)等到9月才開始，往往會(huì)提前到7、8月，甚至在6月底就開始了。

這是因?yàn)樵诿绹煌闹?，開學(xué)時(shí)間并不一致。一個(gè)華盛頓州的學(xué)生可以9月9號(hào)去學(xué)校，可是亞利桑那州的學(xué)生已經(jīng)開學(xué)快2個(gè)月了——他們在7月20號(hào)就要報(bào)到。

因此，整個(gè)美國的開學(xué)購物季會(huì)持續(xù)相當(dāng)長的一段時(shí)間，高峰期則是7、8月。

服裝、鞋、電子產(chǎn)品、文具、體育裝備、食品……這些統(tǒng)統(tǒng)都是學(xué)生們的采購目標(biāo)。一般來說，學(xué)生們的個(gè)人喜好對購買決策的影響最大。除此之外還有一個(gè)非常重要的因素：折扣。

“家庭們?nèi)匀辉谝庹劭?，不過今年和之前相比，他們對整個(gè)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的擔(dān)憂程度降低了，”美國零售聯(lián)合會(huì)的首席專家兼主席Matthew Shay說。于是商家們將更加積極地展開營銷活動(dòng)，吸引巨大的購買力。

這意味著整個(gè)開學(xué)季的營銷大多都是以促銷為導(dǎo)向的，創(chuàng)意并不復(fù)雜，訴求也很明確：介紹產(chǎn)品和折扣信息。

讓我們看看各大品牌開學(xué)季廣告都是怎么玩的：

Old Navy

這家服裝品牌找來了美國當(dāng)紅的喜劇演員Amy Schumer，讓她扮演一個(gè)在暑期照顧孩子的監(jiān)護(hù)人形象，準(zhǔn)備帶著孩子們在開學(xué)前大采購。她打電話給另外一群美劇小演員，得到的建議是：開學(xué)季就是學(xué)生們的紅毯，想要變得更酷更惹人注目，就買Old Navy吧。

舒潔

這個(gè)紙巾品牌廣告采取了暖心營銷的路線。故事中的主角不是開學(xué)的學(xué)生，而是一位新來的老師。一個(gè)萌萌的小男孩給她遞上了一包紙巾，鼓勵(lì)她：“記住你來到這里的第一天，好好享受?！?

M&S

同樣的服裝品牌的M&S，廣告走的是藝術(shù)路線。伴隨著《Uptown Funk》的旋律，畫面中展示出了各種大塊色彩交織的場景，孩子們穿著M&S的衣服像模特一樣走秀，也表現(xiàn)出了產(chǎn)品防皺的特性。

沃爾瑪

為了鼓勵(lì)學(xué)生們忘掉假期結(jié)束的痛苦，好好采購一番去上學(xué)，沃爾瑪也是費(fèi)盡心思。在它的廣告片中，孩子們居然因?yàn)椴荒芑厝ド险n感到各種失落，在開學(xué)前夕大買一通，文具、服裝都不能少，要用嶄新的面貌迎接新學(xué)期。

百思買

電子產(chǎn)品零售平臺(tái)百思買，主要面向的消費(fèi)群體是大學(xué)生們。在它的廣告中，一個(gè)夸張的學(xué)長要來給新生們提供一點(diǎn)“人生經(jīng)驗(yàn)”了：想要制作酷炫的PPT，在演講中出風(fēng)頭，那么你需要一臺(tái)功能強(qiáng)大的筆記本電腦;遇到極品室友，則需要一副耳機(jī)來降噪。開學(xué)季的品牌營銷，你了解了么？