海淘科技告訴您這是最好的時(shí)代，也是最壞的時(shí)代。對(duì)有志在剛剛閉幕的里約奧運(yùn)會(huì)上一鳴驚人的品牌商來(lái)說(shuō)，也是如此。

好的是，在當(dāng)下信息爆炸、自媒體崛起的時(shí)代，借勢(shì)奧運(yùn)營(yíng)銷的門檻越來(lái)越低了;壞的是，在這樣一個(gè)時(shí)代，想要成就一個(gè)成功的奧運(yùn)營(yíng)銷，不再是砸錢那么簡(jiǎn)單了。

▍歐詩(shī)漫奧運(yùn)營(yíng)銷主推的三款珍珠水

而第一次登上奧運(yùn)營(yíng)銷賽場(chǎng)的歐詩(shī)漫，憑什么讓我們驚艷?

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人是“理性的衛(wèi)道士”，更是“情感的俘虜”。

四年一次的奧運(yùn)盛會(huì)，歷來(lái)是品牌營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)高地。但和以往單純蹭熱點(diǎn)的營(yíng)銷不同，奧運(yùn)營(yíng)銷越來(lái)越需要情感共鳴。

而情感共鳴的產(chǎn)生，需要摸準(zhǔn)時(shí)代的脈搏。第一次走奧運(yùn)營(yíng)銷之路的歐詩(shī)漫，似乎是個(gè)“老中醫(yī)”，切時(shí)代之脈“穩(wěn)、準(zhǔn)、狠”。把脈時(shí)代之后，歐詩(shī)漫選擇成為中國(guó)游泳隊(duì)官方合作伙伴。

在本屆奧運(yùn)開(kāi)始之前，孫楊、寧澤濤、葉詩(shī)文等中國(guó)泳壇明星就成了眾人關(guān)注的對(duì)象。而在游泳比賽中展現(xiàn)了“洪荒之力”，被譽(yù)為中國(guó)泳壇一股泥石流的傅園慧，更是給觀眾帶來(lái)不小的驚喜。

通過(guò)這一屆的里約奧運(yùn)會(huì)，可以明顯感受到，中國(guó)的參賽運(yùn)動(dòng)員和觀眾，都在發(fā)生這樣一個(gè)轉(zhuǎn)變，逐漸回歸體育本質(zhì)：我們不再被金牌綁架，更關(guān)注參賽選手自我層面的突破。

而這一點(diǎn)轉(zhuǎn)變，正與歐詩(shī)漫追求的珍珠之美完美契合。一顆珍珠的美麗蛻變和一個(gè)運(yùn)動(dòng)員的自我超越，即使不做刻意宣導(dǎo)，受眾也能自然而然地將兩者聯(lián)系起來(lái)。

這也正是此次營(yíng)銷的奧妙所在，讓有情的營(yíng)銷贏得無(wú)情的競(jìng)爭(zhēng)。

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好鋼用在刀刃上，同樣，對(duì)于營(yíng)銷來(lái)說(shuō)，“寶”要押對(duì)地方。

自由泳、仰泳、蛙泳和蝶泳，奧運(yùn)會(huì)上的游泳比賽，以其泳姿多樣和賽事激烈而極具觀賞性，受到觀眾的熱情關(guān)注和喜愛(ài)。尼爾森市場(chǎng)研究近日公布的一項(xiàng)調(diào)查報(bào)告也印證了這一點(diǎn)。其數(shù)據(jù)顯示，75%的國(guó)人對(duì)游泳感興趣，體育賽事中游泳項(xiàng)目的關(guān)注度更是達(dá)到了72%。

此外，據(jù)凱度的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，通過(guò)電視獲取本屆奧運(yùn)會(huì)相關(guān)新聞的占52%，通過(guò)微信的占30%，通過(guò)微博和聚合新聞APP的各占15%和14%。

誠(chéng)然，營(yíng)銷離不開(kāi)精挑細(xì)選的媒介平臺(tái)。拿下騰訊網(wǎng)里約奧運(yùn)“游泳賽事”的獨(dú)家冠名權(quán)的歐詩(shī)漫，借勢(shì)中國(guó)奧委會(huì)唯一互聯(lián)網(wǎng)合作伙伴的騰訊，充分利用以騰訊為中心的媒體矩陣優(yōu)勢(shì)和奧運(yùn)強(qiáng)勢(shì)資源，展開(kāi)了多輪次的梯度傳播。

通過(guò)在騰訊建立歐詩(shī)漫奧運(yùn)大本營(yíng)，讓整個(gè)奧運(yùn)季傳播有了一個(gè)聚合地和傳播口。大本營(yíng)注重互動(dòng)與體驗(yàn)，受眾即參與者，通過(guò)視頻、問(wèn)答和游戲等生動(dòng)活潑的方式拉近了消費(fèi)者和奧運(yùn)的距離。

同時(shí)，特約贊助騰訊網(wǎng)《金牌駕到》，制作歐詩(shī)漫中國(guó)游泳隊(duì)專場(chǎng)節(jié)目，里約錄制第一時(shí)間網(wǎng)羅了最火最具話題的泳隊(duì)人氣選手，貢獻(xiàn)了中國(guó)游泳隊(duì)里約最具爆點(diǎn)的一次綜藝亮相。

▍本屆奧運(yùn)會(huì)爆紅的泳隊(duì)選手傅園慧在《金牌駕到》綜藝首秀

從實(shí)際效果看，騰訊作為奧運(yùn)排名第一的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，借著中國(guó)游泳隊(duì)多個(gè)熱點(diǎn)的傳播，獲得了巨大的流量和關(guān)注度，也讓歐詩(shī)漫整個(gè)奧運(yùn)季的傳播獲益良多。

如今，奧運(yùn)營(yíng)銷的主戰(zhàn)場(chǎng)正在從電視轉(zhuǎn)向PC端、手機(jī)端。如何拉動(dòng)全民參與，成為品牌在奧運(yùn)營(yíng)銷中的重頭戲。歐詩(shī)漫奧運(yùn)傳播有著自己獨(dú)有的特色和節(jié)奏：既有廣覆蓋的騰訊網(wǎng)、朋友圈、微博、今日頭條、優(yōu)酷視頻、中國(guó)藍(lán)劇場(chǎng)等，也有深度垂直的美圖秀秀、美啦等，矩陣式的傳播平臺(tái)保證了傳播的廣度。

同時(shí)，歐詩(shī)漫還嘗試了全新的數(shù)字廣告形式，通過(guò)信息流等方式，將廣告融入奧運(yùn)新聞頁(yè)面，將品牌訴求精準(zhǔn)地傳遞給消費(fèi)者，提升互動(dòng)性和融合度。

由此來(lái)看，無(wú)論是賽事的關(guān)注度還是獲取渠道，歐詩(shī)漫無(wú)疑都能通過(guò)此次奧運(yùn)營(yíng)銷，將蛻變成長(zhǎng)、自信綻放的珍珠之美，在最大程度上讓消費(fèi)者產(chǎn)生情感共鳴。而這種內(nèi)生自信之美，也映射出這個(gè)時(shí)代的中國(guó)之美，這種美呈現(xiàn)在每一位中國(guó)女性身上。

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一場(chǎng)讓人驚艷的奧運(yùn)營(yíng)銷需要內(nèi)外兼修。

真正的奧運(yùn)營(yíng)銷，除了賽事本身以外，如何巧妙運(yùn)用奧運(yùn)資源，結(jié)合自己的產(chǎn)品，使奧運(yùn)文化本土化，并讓更多消費(fèi)者認(rèn)同，是很多破局奧運(yùn)營(yíng)銷的品牌都要思考的問(wèn)題。歐詩(shī)漫是如何做到的?

好產(chǎn)品會(huì)說(shuō)話。在產(chǎn)品上，歐詩(shī)漫攜手中國(guó)游泳隊(duì)明星隊(duì)員葉詩(shī)文、劉湘和陸瀅，為奧運(yùn)推出三款珍珠水產(chǎn)品，與游泳健兒們一起“水上奇跡 金銀銅耀里約”。

在京東旗艦店上，歐詩(shī)漫推出“奧運(yùn)定制禮盒”，附贈(zèng)珍珠手鏈，將珍珠文化與奧運(yùn)產(chǎn)品完美結(jié)合，受到用戶的一致好評(píng)。此外，歐詩(shī)漫與網(wǎng)絡(luò)紅人同道大叔聯(lián)名推出12星座里約奧運(yùn)會(huì)主題珍珠水限量禮盒，這也是同道大叔IP在護(hù)膚品領(lǐng)域的第一次合作。

▍歐詩(shī)漫奧運(yùn)定制禮盒

值得一提的是，精準(zhǔn)化和低成本的互動(dòng)營(yíng)銷在大型營(yíng)銷中不可或缺，互動(dòng)可以最大限度地發(fā)揮奧運(yùn)營(yíng)銷的價(jià)值。歐詩(shī)漫深諳此理，此次奧運(yùn)營(yíng)銷更是將互動(dòng)體驗(yàn)做到了極致。

雖是第一次登上奧運(yùn)營(yíng)銷的世界舞臺(tái)，歐詩(shī)漫的一系列表現(xiàn)卻如久經(jīng)沙場(chǎng)的老手。歐詩(shī)漫總經(jīng)理沈偉良如此總結(jié)：“歐詩(shī)漫在這次奧運(yùn)借勢(shì)營(yíng)銷大膽體驗(yàn)了潮流互動(dòng)”。令人眼前一亮的互動(dòng)形式，也讓歐詩(shī)漫贏得了口碑和反響的雙豐收。