俗話(huà)說(shuō)，同行是冤家。競(jìng)品之間的你爭(zhēng)我?jiàn)Z、陰謀陽(yáng)謀歷來(lái)是最引人入勝的商業(yè)故事，現(xiàn)在最新一集發(fā)生在兩個(gè)賣(mài)零嘴兒的公司身上——三只松鼠&百草味。最近就在《微微一笑很傾城》里相見(jiàn)了。
它倆是在近來(lái)有點(diǎn)兒火《微微一笑很傾城》上短兵相接的。
先說(shuō)說(shuō)這部劇吧。
TOP君的觀后感是：全員顏值是在線(xiàn)的，可供一舔;情節(jié)是清流的，無(wú)車(chē)禍無(wú)墮胎無(wú)失憶，只是大把大把地發(fā)糖發(fā)到齁死你;改編是高度還原小說(shuō)的，原著粉的心靈得到慰藉;不過(guò)和99%的偶像片一樣，這劇沒(méi)什么演技，科科。
然而演技不重要，是不是大IP、有沒(méi)有流量明星才重要。何況三季度古裝霸屏，廣告主們好不容易遇到一個(gè)可以放開(kāi)手腳大肆植入的現(xiàn)代劇，就爭(zhēng)著搶著都嫁了——不信你看片尾掛著的一大坨贊助列表，TOP君掰腳一算，就不下20個(gè)。
三只松鼠正是這個(gè)官方贊助大家庭的一員，而且排名比較靠前——第6位。
所以它在劇中無(wú)孔不入
每天抱的是它
吃的是它
買(mǎi)的還是它
影視植入一般具有行業(yè)排他性，百草味又是怎么和《微微》勾搭上的呢?
原來(lái)這位金主拿下了《微微》在優(yōu)酷上網(wǎng)絡(luò)獨(dú)播的聯(lián)合贊助商席位，有硬廣投放。
廣告還是由電視劇的主角、wuli“大神”肖奈——楊洋出演的，推廣新品抱抱果(就是棗夾核桃)。
這心機(jī)有點(diǎn)深沉啊~據(jù)悉，百草味是在去年雙11宣布楊洋成為年度品牌代言人的，彼時(shí)劇版《微微》已經(jīng)開(kāi)機(jī)三個(gè)月。
不僅如此，在技術(shù)的加持下，這對(duì)冤家還罕見(jiàn)地同框了。
一個(gè)緊抱內(nèi)容大腿進(jìn)行原生植入，一個(gè)跟主演綁定輔以硬廣投放蹭熱度，雙方圍繞《微微》斗法的這一回合還真有點(diǎn)平分秋色：
三只松鼠“軟植入”的策略?xún)?yōu)勢(shì)在于，能以很劃算的成本完成大范圍的用戶(hù)覆蓋，電視端的觀眾也好，網(wǎng)絡(luò)端的受眾也罷，都能有效觸達(dá);劣勢(shì)則是，缺少了硬廣的配合提醒，觀眾也許不那么容易發(fā)現(xiàn)與劇情融為一體的品牌信息。
百草味雖然不是《微微》的電視劇贊助商，但它很狡黠，采取了類(lèi)似奧運(yùn)期間流行的“埋伏營(yíng)銷(xiāo)”打法，通過(guò)與電視劇靈魂人物的綁定令受眾產(chǎn)生聯(lián)想，主力也放在了年輕人聚集的互聯(lián)網(wǎng)上。
不只這次，它們?cè)缇蛻?zhàn)過(guò)300回合，甚至打出了國(guó)
數(shù)據(jù)顯示，去年雙十一，三只松鼠以2.66億的成績(jī)位居行業(yè)第一，百草味則以1.56億的成交額排在第二。
兩家的營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)賽也不是一天兩天了，幾乎生而如此。
三只松鼠成名于“萌文化”。客服部叫“全球主人滿(mǎn)意中心”，客服身為“松鼠星人”，專(zhuān)門(mén)為顧客“主人”遞送一種叫做“鼠小箱”的包裹，拍下產(chǎn)品叫“領(lǐng)養(yǎng)一只鼠小箱”，迅速積累起美譽(yù)度和影響力。
百草味就主推“趣品牌”，也出了一大波卡哇伊的漫畫(huà)形象。
到了今年，雙方又不約而同地瞄上了娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)這塊田，尤其在電視劇資源上展開(kāi)激烈搶奪。
三只松鼠堪稱(chēng)“國(guó)劇植入狂魔”，《歡樂(lè)頌》、《好先生》、《小別離》……今年有點(diǎn)名氣的現(xiàn)代劇它幾乎都包了
百草味這邊有點(diǎn)凄涼，只搶到了個(gè)小透明《旋風(fēng)少女》。
國(guó)內(nèi)空間有限，他們索性把目光投向了國(guó)際——東北亞以盛產(chǎn)老公而聞名的泡菜國(guó)。
在最近的熱劇《W兩個(gè)世界》上，這倆品牌又杠上了。
餓了好幾天的女主歐尼打開(kāi)冰箱就扯開(kāi)三只松鼠狂吃一通
再見(jiàn)面，Wuli鐘碩歐巴就安利了一把百草味抱抱果
看到這里的TOP君第一反應(yīng)是：冤冤相報(bào)不得了，三只松鼠和百草味怕是要死磕到老!
第二反應(yīng)則是有點(diǎn)糊涂：為毛一部劇里會(huì)同時(shí)出現(xiàn)兩個(gè)競(jìng)爭(zhēng)品牌?韓劇都不簽排他協(xié)議么?
大家覺(jué)得呢，這品牌營(yíng)銷(xiāo)是怎么回事?
