海淘科技告訴您一個(gè)文案賣(mài)掉一個(gè)樓盤(pán)，一個(gè)事件帶動(dòng)產(chǎn)品發(fā)展…這就是事件營(yíng)銷(xiāo)的魅力，讓一切變得皆有可能。
事件營(yíng)銷(xiāo)需要時(shí)時(shí)刻刻了解最新熱點(diǎn)，這也是事件營(yíng)銷(xiāo)最基本的內(nèi)容因素。比如中國(guó)電影贏(yíng)來(lái)最好的時(shí)候，社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)功不可沒(méi)，遍布全國(guó)各地商業(yè)中心的變形金剛，到處為宣傳不遺余力的李冰冰，強(qiáng)勢(shì)借助中國(guó)元素，《變形金剛》票房快突破20億。
小蘋(píng)果成為神曲，唱遍大街小巷，去年暑假最火的點(diǎn)就是《小時(shí)代》PK《后會(huì)無(wú)期》，樸樹(shù)的歌曲“平凡之路”先引爆，營(yíng)銷(xiāo)策略類(lèi)似“小蘋(píng)果”引爆《猛龍過(guò)江》。
一個(gè)“國(guó)民岳父”，一個(gè)“粉絲偶像”;一個(gè)文藝，一個(gè)商業(yè);一個(gè)玩饑餓營(yíng)銷(xiāo)，一個(gè)天天劇透;一個(gè)奢華，一個(gè)低調(diào);一個(gè)賣(mài)色，一個(gè)賣(mài)氣質(zhì);一個(gè)《時(shí)間煮雨》，一個(gè)《平凡之路》;一個(gè)請(qǐng)來(lái)一批偶像助陣，一個(gè)請(qǐng)了一批大V助陣...
饑餓，借勢(shì)，熱點(diǎn)，大V，口碑，話(huà)題...兩部電影聯(lián)手突破15億票房，將事件營(yíng)銷(xiāo)玩到了極致!
事件營(yíng)銷(xiāo)要不借勢(shì)，要不制造話(huà)題，傳播娛樂(lè)化才能大眾化。
再看幾個(gè)實(shí)操案例：
邀請(qǐng)前退休的新聞聯(lián)播主持人——邢質(zhì)斌用播放新聞聯(lián)播的形式播放企業(yè)年會(huì)。沒(méi)有任何投放費(fèi)用，上傳視頻到網(wǎng)站，引起巨大反響。然后圍繞制造話(huà)題-國(guó)臉該不該出鏡，引來(lái)眾多明星，名人，大V探討，例如趙忠祥說(shuō)退休了就不歸國(guó)家監(jiān)管了。事件營(yíng)銷(xiāo)：通過(guò)制造話(huà)題，引發(fā)爭(zhēng)議點(diǎn)，綁定眾多名人，非常省錢(qián)，對(duì)企業(yè)起到了非常好的傳播。
行業(yè)里可能發(fā)一條帖子只要80塊錢(qián)，但刪一條3萬(wàn)塊錢(qián)不一定能搞定。所以危機(jī)公關(guān)非常重要，花20年經(jīng)營(yíng)好一家企業(yè)，可能2天就被負(fù)面貼搞完蛋了。
可能很多公司說(shuō)，我的服務(wù)沒(méi)問(wèn)題，我不需要做這些。其實(shí)不然，很多公司就是抱著這種心理被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手只用幾萬(wàn)塊錢(qián)被PK掉了。比如，你開(kāi)酒店的，我?guī)е鴰紫x(chóng)子放在枕頭下面拍張照發(fā)到網(wǎng)上，朋友圈傳播，你就說(shuō)不清，就算你證明是對(duì)方，但對(duì)方傳播的人群和你傳播的人群未必匹配，對(duì)于用戶(hù)來(lái)說(shuō)，他不會(huì)花時(shí)間聽(tīng)你解釋。所以危機(jī)公關(guān)甚至有時(shí)候比品牌傳播更重要!
談?wù)勥@個(gè)文案的殺傷力!
"房子是用來(lái)養(yǎng)家的，房子不是用來(lái)養(yǎng)小三的"，這個(gè)文案是去年做的，當(dāng)時(shí)背景是三四線(xiàn)城市的房子很難賣(mài)。樓盤(pán)所處的區(qū)域，離市中心的遠(yuǎn)近、配套等等決定了房子的價(jià)格，如何在相同情況下，讓客戶(hù)選擇你的房子?主觀(guān)意愿就很重要，情感營(yíng)銷(xiāo)就是突破口。這個(gè)文案出來(lái)前，買(mǎi)樓的人群性別比例是五五開(kāi)，這個(gè)文案出來(lái)后，變成八成都是女性來(lái)付款，這就是效果。
整個(gè)策劃只有幾百塊的成本費(fèi)，沒(méi)有任何渠道宣傳費(fèi)用，一個(gè)人拍下來(lái)后，進(jìn)行自己朋友圈傳播，然后她的朋友，朋友的朋友陸續(xù)傳播，然后這個(gè)廣告在網(wǎng)上傳播很廣，效果非常好，吸引了很多媒體的免費(fèi)資源，三個(gè)半月賣(mài)完。因?yàn)檫@個(gè)文案抓住了很多女性直接痛點(diǎn)，特別是家庭社會(huì)矛盾加劇，很巧妙的利用了情感營(yíng)銷(xiāo)。
什么是事件營(yíng)銷(xiāo)?
事件營(yíng)銷(xiāo)的成功在于成功借勢(shì)，其關(guān)鍵是：快速反應(yīng)、精準(zhǔn)策劃、有效施行、強(qiáng)力監(jiān)控
事業(yè)營(yíng)銷(xiāo)——借勢(shì)
所謂借勢(shì)主要是借助社會(huì)熱點(diǎn)吸引眼球，傳播自己的品牌。先看世界杯借勢(shì)比較好的：青島啤酒與PP助手。世界杯一來(lái)，青島啤酒必定會(huì)很火，但為什么要借勢(shì)PP助手?因?yàn)榍鄭u啤酒需要綁定移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的用戶(hù)，要讓自己中堅(jiān)消費(fèi)群體年輕化，PP助手?jǐn)?shù)千萬(wàn)的用戶(hù)80、90后居多。所以戰(zhàn)略借勢(shì)也是企業(yè)戰(zhàn)略眼光很重要的一環(huán)。
第二個(gè)是roseonly，借力非誠(chéng)勿擾。這個(gè)事件非常經(jīng)典，可以說(shuō)非誠(chéng)勿擾李念表弟求婚那一集是roseonly引爆的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)?；ヂ?lián)網(wǎng)講究場(chǎng)景化，富二代牽手女神，這是觀(guān)眾代入場(chǎng)景的經(jīng)典，借助江蘇衛(wèi)視非常強(qiáng)大的渠道優(yōu)勢(shì)，傳播最大化，一輩子只送一個(gè)人的品牌形象很好傳播出去了。
世界杯的借勢(shì)，即使世界杯結(jié)束也可以做下去。比如，我們做一個(gè)世界杯經(jīng)典十大營(yíng)銷(xiāo)案例的策劃，把自己的品牌放在第三的位置，其他九個(gè)品牌的甚至都會(huì)幫你轉(zhuǎn)發(fā)，省下巨大渠道，你要做的就是撰寫(xiě)這個(gè)軟文而已，轉(zhuǎn)發(fā)量上去就木已成舟了。
事件營(yíng)銷(xiāo)——如何借勢(shì)明星?
事件營(yíng)銷(xiāo)借勢(shì)明星非常容易傳播，綁定大牌提升自己品牌形象，借勢(shì)熱點(diǎn)省下巨大傳播渠道費(fèi)用，而且明星自己也愿意炒作，可能還會(huì)轉(zhuǎn)發(fā)微博予以否認(rèn)。大大提升品牌知名度，只要有危機(jī)意預(yù)案就好了。
八零后旗手有李宇春、韓寒...但九零后還沒(méi)有一個(gè)代表人物出來(lái)。這個(gè)時(shí)候馬佳佳很聰明地站出來(lái)了，在非誠(chéng)勿擾上她的性取向是雙性戀，在互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)，她發(fā)安全套，萬(wàn)科講90后不買(mǎi)房，制造了很多話(huà)題?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代其實(shí)就是拼營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)代，產(chǎn)品已經(jīng)成為基礎(chǔ)部分，所以從營(yíng)銷(xiāo)上來(lái)講，馬佳佳是非常成功的。如何引起別人的注意?如何自我包裝?這是創(chuàng)業(yè)、工作都需要的能力，特別是現(xiàn)在。
下面我們以案例來(lái)講事件營(yíng)銷(xiāo)的方法：
第一：有人才。以馬佳佳為例，她建立了自己的粉絲群，假設(shè)情趣只是一個(gè)工具，是話(huà)題的來(lái)源，很多人關(guān)注她的公司經(jīng)營(yíng)不善，很可能她未來(lái)做的方向不一定是這個(gè)，只是借機(jī)引爆，情趣畢竟是非常好的話(huà)題點(diǎn)。人在事件營(yíng)銷(xiāo)里起到?jīng)Q定作用，微信這種平臺(tái)機(jī)制已經(jīng)完全變了，不象以前那樣可以脫離人炒作了。
第二：會(huì)講故事。大家創(chuàng)業(yè)前一定先把營(yíng)銷(xiāo)想好，一定是先有故事再有產(chǎn)品，先有營(yíng)銷(xiāo)再做產(chǎn)品。
第三：獨(dú)家爆料信息。為什么林志穎爆料蘋(píng)果?林志穎是亞洲明星，覆蓋力強(qiáng)，資深蘋(píng)果粉，有說(shuō)服力;臺(tái)灣人，可以避免麻煩;跟富士康郭臺(tái)銘熟悉，可信度強(qiáng);又玩賽車(chē)，經(jīng)?？缃纾苑浅：线m，其實(shí)蘋(píng)果才是把營(yíng)銷(xiāo)玩的出神入化，饑餓營(yíng)銷(xiāo)，事件營(yíng)銷(xiāo)，話(huà)題營(yíng)銷(xiāo)，跨界營(yíng)銷(xiāo)等等。
第四：制造話(huà)題能力。劉強(qiáng)東本來(lái)只是電商行業(yè)的名人，與奶茶妹妹綁定，馬上成了社會(huì)公眾人物，為京東省下了巨額廣告費(fèi)。當(dāng)娛樂(lè)話(huà)題炒作，這一個(gè)事情起碼炒幾年。
營(yíng)銷(xiāo)不是泛泛的，而是精準(zhǔn)定位的。比如，酒店總共就兩百多間房，每天200人流動(dòng)，建立好微信平臺(tái)和用戶(hù)關(guān)注機(jī)制，一個(gè)月下來(lái)搞2000多人，只要找準(zhǔn)關(guān)聯(lián)關(guān)系，有百分之十的人來(lái)入住就可以了，傳統(tǒng)的地就變成了關(guān)系維護(hù)。
要用互聯(lián)網(wǎng)的思維去改造傳統(tǒng)思維，不要用傳統(tǒng)思維改造互聯(lián)網(wǎng)思維。
好的文案能激發(fā)用戶(hù)心中的共鳴感。如可口可樂(lè)昵稱(chēng)瓶：專(zhuān)屬，整合營(yíng)銷(xiāo)。喝的不是可樂(lè)，而是對(duì)五月天的熱愛(ài)。
營(yíng)銷(xiāo)不要只看一點(diǎn)，要梳理看系統(tǒng)套路
如：臺(tái)州公安局黃巖分局的事件營(yíng)銷(xiāo)。此次事件成果的幾大因素：特殊的人群，其中有一位很像潘瑋柏，突破“體制”的突破。國(guó)家各級(jí)機(jī)構(gòu)都轉(zhuǎn)發(fā)了，于是媒體也就跟發(fā)了。人人心中都有一個(gè)制服夢(mèng)。
您有品牌嗎?
可口可樂(lè)品牌：一夜之間被火燒光，仍然可以從廢墟里拔地而起。
加多寶品牌：不但可以沒(méi)有制造，連品牌都可以拿走后短時(shí)間內(nèi)東山再起。
什么是口碑?產(chǎn)品好是最起碼的，已經(jīng)很難產(chǎn)生口碑，只有服務(wù)才能讓用戶(hù)爽。
什么是服務(wù)?沒(méi)有忠誠(chéng)度就沒(méi)有服務(wù)。海底撈的員工年齡是發(fā)自?xún)?nèi)心的微笑，他們有許多正向激勵(lì)，包括家人對(duì)自己表現(xiàn)的自豪感。海底撈的員工在年齡上是偏高的，有更多穩(wěn)定的、務(wù)實(shí)的心態(tài)，有社會(huì)閱歷、有生活壓力，懂得感恩。
什么是粉絲?撒網(wǎng)撈不到魚(yú)，要釣魚(yú)，做app的客戶(hù)，要一個(gè)個(gè)記錄，一個(gè)個(gè)服務(wù)，從1到2000是最難的，過(guò)了2000就自然成了，要建立情感共鳴點(diǎn)，價(jià)值認(rèn)同、精準(zhǔn)用戶(hù)，品牌調(diào)性一致 ，品牌忠誠(chéng)度高+口碑傳播。
看了以上的事件營(yíng)銷(xiāo)案例，你是不是已經(jīng)感受到了事件營(yíng)銷(xiāo)的影響力，想要把握好事件營(yíng)銷(xiāo)，將自己的品牌推廣出去呢?
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