海淘科技告訴您最近娛樂(lè)圈最風(fēng)生水起的事情，可能也就寶強(qiáng)了，我也一直在關(guān)心著，突然間覺(jué)得自己莫名八卦了起來(lái);從前段時(shí)間的泥石流傅園慧，到帝國(guó)絕兇虎張繼科，再到王寶強(qiáng)，感覺(jué)這個(gè)8月不太平啊……那么今天我們就借勢(shì)來(lái)說(shuō)一說(shuō)電商運(yùn)營(yíng)之“草船借箭”吧。
其實(shí)關(guān)于借助熱點(diǎn)宣傳店鋪，這個(gè)也不是什么稀奇的話(huà)題。提到事件營(yíng)銷(xiāo)，不得不提“杜蕾斯”，王寶強(qiáng)事件一出來(lái)，杜蕾斯新一輪的廣告轟炸馬上開(kāi)始了。
首先我們來(lái)回顧一下杜蕾斯最新的幾個(gè)事件營(yíng)銷(xiāo)案例——
奧運(yùn)會(huì)期間中國(guó)隊(duì)射擊隊(duì)首金↓↓↓
我們會(huì)發(fā)現(xiàn)杜蕾斯始終走在創(chuàng)意的前沿，結(jié)合當(dāng)下的熱門(mén)話(huà)題事件配合神一樣的圖片和文字，引得眾多人關(guān)注和傳播。
而反觀電商平臺(tái)，一直以來(lái)的事件營(yíng)銷(xiāo)模式無(wú)非是從某部電視劇的熱播，到某位明星的突然爆紅，然后緊接著就出現(xiàn)很多XX同款……你看這次寶強(qiáng)離婚事件剛出來(lái)，淘寶馬上就出來(lái)一批馬蓉同款小內(nèi)內(nèi)- -!(當(dāng)然平臺(tái)也加強(qiáng)了監(jiān)管，不少商家也因?yàn)轭?lèi)似的負(fù)面不當(dāng)引流導(dǎo)致商品被下架了，請(qǐng)注意：是負(fù)面!!)
那么今天我們就來(lái)說(shuō)一說(shuō)事件營(yíng)銷(xiāo)中特別需要注意幾個(gè)點(diǎn)：
其實(shí)對(duì)于時(shí)機(jī)的把握需要非常巧妙，不能過(guò)早，也不能過(guò)晚。
有同學(xué)可能會(huì)想：早了還不好么?對(duì)，過(guò)早也不行!為什么呢?因?yàn)檩浾摰臒岫冗€不夠，可能大家對(duì)于這個(gè)事件消息的獲取和傳播還沒(méi)那么快，沒(méi)有充分發(fā)酵。
當(dāng)然晚了更不行，就拿最近很熱的洪荒之力段子手傅園慧來(lái)說(shuō)，可謂是一夜爆紅的國(guó)名新晉網(wǎng)紅。她在奧運(yùn)會(huì)比賽之后那一段笑果十足的采訪對(duì)話(huà)，相信大家都看了無(wú)數(shù)遍?？吹谝槐榈臅r(shí)候你會(huì)覺(jué)得很搞笑，看兩、三遍也還行，但后面接觸再多可能就笑不出來(lái)了，因?yàn)橐呀?jīng)沒(méi)有新鮮感了。
這個(gè)時(shí)候，就需要趁著熱度制造新的內(nèi)容。比如說(shuō)，奧運(yùn)會(huì)游泳比賽結(jié)束之后，傅園慧的“洪荒之力”熱度還在，直播平臺(tái)映客就邀請(qǐng)其做了首場(chǎng)首播，這個(gè)時(shí)間點(diǎn)還是切得非常及時(shí)的，直播當(dāng)場(chǎng)共收到了1000萬(wàn)網(wǎng)友的關(guān)注。
那么，熱點(diǎn)捕捉一般通過(guò)什么樣的方式呢?通常我們可以通過(guò)微博頭條或者百度搜索排行榜去關(guān)注一下最新消息的變化，當(dāng)發(fā)現(xiàn)某一事件的搜索關(guān)注人氣已達(dá)到排行榜前列的時(shí)候，有意向的商家就可以開(kāi)始著手準(zhǔn)備宣傳了。(再次提醒：淘寶商品宣傳警惕負(fù)面熱點(diǎn)!)
事件營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)玩的就是新意，一旦你抄襲或者模仿別人，那么對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)就沒(méi)有什么意思了。舉個(gè)例子，王寶強(qiáng)離婚事件出來(lái)后，我發(fā)現(xiàn)我朋友圈里突然冒出來(lái)類(lèi)似這樣的宣傳廣告↓↓↓
帶個(gè)“王”“寶”“強(qiáng)”就打折優(yōu)惠，對(duì)于這種營(yíng)銷(xiāo)，我第一次看到的時(shí)候還挺佩服這類(lèi)商家的生意頭腦，覺(jué)得挺好;但是當(dāng)它在朋友圈泛濫的時(shí)候，很快就提不起啥興趣了。所以這里建議借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)的朋友一定要快人一步，別人使用的招數(shù)就不要再去模仿了。
事件營(yíng)銷(xiāo)無(wú)論怎么策劃，一定要與你的品牌有關(guān)聯(lián)，最后一定要對(duì)品牌起到宣傳的作用。很多商家在蹭熱點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候往往事件有了，但是品牌或者產(chǎn)品并沒(méi)有突出體現(xiàn)出來(lái)，這邊我們可以回顧下之前很火的一個(gè)例子：南海事件。
南海事件出來(lái)后，馬上成為輿論熱點(diǎn)，全國(guó)網(wǎng)民恨不得一個(gè)個(gè)都奔赴南海保家衛(wèi)國(guó)，當(dāng)然我們的淘寶平臺(tái)也不例外，涌現(xiàn)出了一大批的愛(ài)國(guó)商家，這邊我們配合案例講解下——
第一個(gè)店鋪：
應(yīng)該說(shuō)上面這位商家還是做得很到位的，利用菲律賓芒果干的事情做了文章，讓大家在表現(xiàn)愛(ài)國(guó)的同時(shí)又能夠享受到不同的芒果美食，好的借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)就是一舉兩得。
第二家店鋪：
上面這家店鋪，其實(shí)做的內(nèi)容有點(diǎn)意思，風(fēng)趣幽默的同時(shí)也配合了一些中國(guó)跟菲律賓的事件來(lái)進(jìn)行演繹，可惜從頭到尾跟產(chǎn)品半毛錢(qián)關(guān)系都沒(méi)有，那么這樣的營(yíng)銷(xiāo)意思就不是很大了。
所以說(shuō)，利用輿論造勢(shì)可以，但是需要結(jié)合下產(chǎn)品。另外，也不是說(shuō)任何產(chǎn)品都適合做，像菲律賓事件中，菲律賓芒果干跟中國(guó)本土芒果干其實(shí)是比較適合作為推廣的產(chǎn)品，但如果你作為化妝品或服飾的商家也硬要插一腳的話(huà)，我個(gè)人感覺(jué)就不是非常合適了。產(chǎn)品跟事件的結(jié)合點(diǎn)，需要大家在做營(yíng)銷(xiāo)前想得很清楚。
其實(shí)這也是一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，為什么?炒作可以，但是如何能夠吸引盡量多的流量到你店鋪，這才是一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，對(duì)于這塊我認(rèn)為最成功的案例應(yīng)該是：周小帥龍蝦店了!
這個(gè)曾經(jīng)紅極一時(shí)的店鋪利用的正是我們最常見(jiàn)的微博跟微信等社交媒體的推廣宣傳。當(dāng)然，在內(nèi)容制作方面也不得不佩服這家店鋪的老板，當(dāng)很多人看到朋友圈里面有這么一則消息的時(shí)候都會(huì)出于好奇去看看這個(gè)店到底長(zhǎng)什么樣，有不少人就會(huì)點(diǎn)進(jìn)店鋪一探究竟，也就是在那一個(gè)夏天，周小帥的龍蝦據(jù)說(shuō)盈利80萬(wàn)(江湖傳聞)。
其實(shí)我們事后回想就會(huì)發(fā)現(xiàn)，微博以及朋友圈其實(shí)是我們?nèi)粘Ｉ钪凶畛Ｓ玫囊恍┙涣鳒贤ㄆ脚_(tái)，大家都會(huì)選擇在里面去閱讀一些輕松有趣或者比較有傳播性的內(nèi)容。那么周小帥龍蝦就是借助了這幾個(gè)平臺(tái)的特點(diǎn)，利用大家的好奇心理把眾多訪客吸引到自己的店鋪來(lái)，最終成就了周小帥龍蝦爆紅的奇跡。試問(wèn)如果這只是一家普通的店鋪，沒(méi)有利用任何資源制造任何話(huà)題去傳播，那么就會(huì)跟眾多缺乏產(chǎn)品特色的小賣(mài)家一樣，淹沒(méi)在茫茫店鋪中，所以說(shuō)制造合適的事件話(huà)題并主動(dòng)進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)推動(dòng)是很有必要的。
相信提到傅園慧，很多人第一時(shí)間想到的就是“洪荒之力”;提到張繼科，可能大家想到的就是“老公別睡了，醒醒吧”;提到孫楊大家想到的絕對(duì)是“霍頓”，這是為什么呢?
因?yàn)榇蠹矣涀∫患录蛞粋€(gè)人，往往是記住他們身上與眾不同或讓人印象深刻的某一點(diǎn)。就好比之前我對(duì)于張繼科的印象也不是特別深，只知道他是一位乒乓球選手，但后來(lái)從各種新聞報(bào)道中了解到：原來(lái)是張繼科賽前十分鐘還在睡覺(jué)，丟掉首局是因?yàn)闆](méi)睡醒……反復(fù)的報(bào)道下我對(duì)張繼科就留下了這樣的事件認(rèn)知。
再比方說(shuō)這段時(shí)間的寶強(qiáng)事件，有一位同學(xué)也是莫名地跟著火了一把，那就是我們的一個(gè)乒乓球運(yùn)動(dòng)員：宋喆，竟然因?yàn)楦鯇殢?qiáng)的經(jīng)紀(jì)人重名而一夜爆紅，他的微博粉絲也是一夜之間由幾千人竄到了現(xiàn)在的23W，這漲粉的速度快得嚇人!
相信很多人本來(lái)對(duì)于宋喆這位乒乓球運(yùn)動(dòng)員一無(wú)所知，但因?yàn)樗螁磧蓚€(gè)字已經(jīng)成為一個(gè)特定的標(biāo)簽，讓這位小伙子在挨罵的同時(shí)也莫名地火了一把。
最近看到很多朋友都在傳這么一句話(huà)：王寶強(qiáng)前妻和經(jīng)紀(jì)人這事已經(jīng)嚴(yán)重傷害我的利益，每天像追劇一樣睡不好，更可惡的，讓我用流量看了28部葫蘆娃，希望他們能認(rèn)識(shí)到自己的錯(cuò)誤把真正的視頻發(fā)給我!
哈哈，其實(shí)我也是，每次看到有小伙伴發(fā)關(guān)于王寶強(qiáng)離婚的視頻我都會(huì)像得了強(qiáng)迫癥一樣點(diǎn)進(jìn)去看，每次還都是被該死的標(biāo)題黨吸引進(jìn)去的，例如：
其實(shí)這也正是利用了大眾好奇的心理。所以一個(gè)吸引人的標(biāo)題跟配圖特別重要!
總結(jié)一下，事件營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中這幾點(diǎn)是我們需要注意的：選擇好適合的產(chǎn)品，也就是能夠跟熱門(mén)事件相吻合的產(chǎn)品;找對(duì)恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間，趁著事件熱門(mén)的時(shí)候宣傳;要有新穎的策劃和內(nèi)容，不要盲目跟風(fēng)抄襲別人的創(chuàng)意;最后就是結(jié)合高品質(zhì)的表現(xiàn)形式通過(guò)各類(lèi)渠道進(jìn)行推廣傳播。熟悉了這個(gè)套路，蹭熱點(diǎn)其實(shí)很簡(jiǎn)單!
