今天要說的江小白品牌營銷策劃成績亮瞎，到底是怎么火的?

還記得《好先生》里的江小白嗎?

不記得沒關系，咱們上圖。

在很多火熱的電視劇中，我們能看到很多的贊助產(chǎn)品，譬如江小白。

江小白是江記酒莊推出的一種清淡型高粱酒，以紅皮糯高粱為單一原料精釀而成，主要面向的群體是新青年人群，主張簡單、純粹的生活態(tài)度，江小白之所以這么火，源于對傳統(tǒng)高粱酒口感和品牌兩方面創(chuàng)新，在口感上，江小白更加柔和和適口，而傳統(tǒng)的高粱酒有的后勁十足，有的很沖，在品牌方面，江小白著重開發(fā)年輕用戶，走時尚化的包裝，更貼近年輕人的審美標準。

在好先生中，江小白與愛情和親情連接在了一起，經(jīng)歷了好先生，也徹底的將江小白推到了眾人的視線之中，家庭聚會?喝江小白，和前女友小酌?喝江小白。

不得不說，江小白的獨辟蹊徑，短短幾年，就達到了3億的銷售額!做到了川渝兩地小酒行業(yè)第一!

去年，《從你的全世界路過》電影票房破億，其中植入的廣告也火了，其中就有江小白，據(jù)傳，江小白是這一波植入廣告的最大贏家。

江小白品牌植入很成功，真正的因地制宜，不僅蹭了熱度，還火了自己。

一句來源于江小白，在網(wǎng)絡上流傳很廣泛的營銷話，沒有二次傳播的廣告就是耍流氓，可以這么說，如果電影的品牌植入僅僅停留在熒幕上的話，那么，這個品牌就是不折不扣的耍流氓，這看似簡單，卻復雜無比，因為每一步都要考慮清楚，所以，《從你的全世界路過》的成功，絕對不是偶爾。

品牌傳播的魅力還遠遠不僅如此，需要精準的定位和有效的互動，真正的目標人群產(chǎn)生認同感，并且愿意為你買單。

如果看過的話，很多電視劇都有江小白的身影。

北上廣依然相信愛情

火鍋英雄

這些電影或者電視劇都深受廣大年輕人所追捧，江小白選的這些定位非常準確。

江小白之父叫陶石泉，還是2010年的時候，白酒市場不是很景氣，他卻果斷的辭去了大型酒企的工作。

關于如何在這個激烈的競爭中求生存下來，他做過無數(shù)的設想。

而江小白就在這靈光一閃中出現(xiàn)了，既然這塊蛋糕已經(jīng)被分完了，為什么不重新去做一塊蛋糕呢?

有了這樣的想法之后，他將自己的目標消費人群從中老年人轉(zhuǎn)到年輕人，以年輕人的喜好全新打造了一個品牌。無論是從產(chǎn)品包裝、口感工藝等，都做出了大膽的嘗試。

看看江小白的包裝，是不是感覺立馬不一樣了呢?

江小白起初是在微博嘗到了甜頭，品牌建立之初，恰好是微博最為紅火的2012、2013兩年。很多品牌精神，都是經(jīng)營者和廣告公司挖掘，再通過不同的媒體傳達給消費者。而江小白在品牌精神上，就留了大量的空白，讓消費者來完成。陶石泉在微博上常與粉絲互動，粉絲會主動參與到約酒大會的創(chuàng)意和節(jié)目，也會提供江小白配飲料的喝法。

要說參與感，大抵也是迎合現(xiàn)在年輕人喜好的一部分。很多企業(yè)通過燒錢的方法來增加用戶的黏度，某種意義上來說也是想要增加用戶的參與感。

那些處在18-28歲的年輕人，剛剛離開學校，事業(yè)尚且不穩(wěn)定，友情愛情發(fā)生危機。

“我把所有人都喝趴下，只為和你說句悄悄話”

“陪你去走最遠的路，是我最深的套路”

“我在杯子里看見你的容顏，卻已是匆匆那年”

“過一些彎路，也好過原地踏步”

這些看起來很文藝的文案，很多都是從粉絲那邊征集而來，不過，卻又能恰好的擊中他們心中的情感痛點。

酒可以解千愁，既然要喝，就選擇更懂自己的江小白吧。

若是江小白的行動讓用戶有了參與感，那么去年江小白推出的表達瓶，讓企業(yè)和用戶真正的互動了起來，“我有一瓶酒，我有話對你說”。

只需要掃二維碼，用戶就可以定制自己的語錄，分享朋友圈，追尋套路世界的最后一句真誠。

從社交工具在年輕人中間的流行程度，就可以知道他們對自己的渴望，而同樣作為社交的酒，完全可以來承載這份感情。

今年，江小白開始著手進軍國際，已經(jīng)成功出口韓國。

目前，還在積極的與馬來西亞、澳大利亞等國家的客戶進行接洽，有望在全世界更多的國家出現(xiàn)江小白。

產(chǎn)品做好了，你的品牌營銷策劃就成功了一半，銷售自然會暴漲。

例如麥當勞，他的市場營銷定位在青少年，特別是兒童人群之上。他們針對青少年、兒童的特點開展各種促銷活動，如開心生日會、贈麥當勞玩具等，因此在市場競爭中獨占鰲頭。

這個案例與江小白有很多相似的地方，江小白的定位營銷另辟蹊徑在年輕人，雖然說消費群體縮小了很多，但是，相對來說，用戶的忠誠度卻更高。

在美國，有一家很不起眼的小店，在各大商城賣高檔服裝、品牌衣服的時候，他卻反其道而行之，他專門經(jīng)營服裝廠生產(chǎn)多余、不配套，甚至是無人問津的單件服裝，采取了一口價的營銷策略，無論是什么款、什么顏色，全部都是6美元，滿足了大多數(shù)的消費者需求，從此開始興旺發(fā)達。

這個類似于一元店的模式，在一元店，無論購買什么，通通是一元，而且種類繁多，能夠滿足絕大多數(shù)的需求，不得不說，這也是一個不錯的品牌營銷策略方向。

南京三星級的江蘇美食場城，規(guī)定216種各派美味佳肴由名廚主理，顧客可隨意選用，數(shù)量不限。收費結(jié)賬時，實行“最高消費者限額”，每人50元，超額消費部分不收費。如果每人消費不足50元，則按實際消費額收費。此舉深受消費者歡迎，美食城每天顧客盈門，座無虛席。

康寶萊借助世界杯的微信游戲互動，在游戲中，快速的吸引了消費者參與，容易產(chǎn)生品牌忠誠度，而且，參與的用戶還可以再次轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈，形成了二次傳播，這是海淘科技的品牌營銷案例的一項。

上面這些成功的品牌營銷策劃案例帶來的巨大的效益，可以讓企業(yè)更進一步，甚至創(chuàng)造出千萬的價值。

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