最近又在看《三國(guó)演義》。畫(huà)面是氣勢(shì)磅礴，內(nèi)容是龍爭(zhēng)虎斗。有的人悟到了商業(yè)的本質(zhì)，有的人學(xué)會(huì)了職場(chǎng)的規(guī)則。而我，則是得到了一點(diǎn)點(diǎn)文案啟示。
傳統(tǒng)文案不會(huì)過(guò)時(shí)，只會(huì)越來(lái)越稀缺。自從有了“假大空”這個(gè)詞，產(chǎn)品單頁(yè)，說(shuō)明書(shū)，宣傳畫(huà)冊(cè)等等都成了下等貨，是個(gè)文案都不屑寫(xiě)這種東西。一心只想要social，要逗比，要段子。
不是說(shuō)段子不好，之士說(shuō)嚴(yán)肅的文字也有自己的生存空間。就拿地產(chǎn)文案來(lái)說(shuō)，一直被吐槽到社會(huì)最底層了?，F(xiàn)在地產(chǎn)文案的確有不好的地方，但這是合理的存在。至少那些樓盤(pán)的名字，我就覺(jué)得取得有水平呢。什么首府，什么帝景，什么外灘，都不帶重名的。不管假大空與否，反正消費(fèi)者還挺受用的。再退一步說(shuō)，你能給樓盤(pán)取個(gè)更好的名字?應(yīng)該蠻難的吧。
《三國(guó)演義》里的天子詔書(shū)，為什么偽詔一下子就被識(shí)別?因?yàn)橛行┰捯宦?tīng)，就不像天子該說(shuō)的話。拿到現(xiàn)在來(lái)說(shuō)，這就是品牌的基因。再簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)，如果一個(gè)讀書(shū)人說(shuō)著一口地痞話，那么他就不是讀書(shū)人，就是一個(gè)地痞。
所以就不要苦苦糾結(jié)，為什么現(xiàn)在那些手機(jī)汽車行業(yè)都在講官話呢。該說(shuō)客套話就說(shuō)客套話，該講人話也就講人話。
沒(méi)有策略的文案是無(wú)用的?不是的。有的人重策略，有的人重技巧，這是每個(gè)人的選擇點(diǎn)不一樣。事實(shí)也證明這一點(diǎn)，有些文案是寫(xiě)得超級(jí)好，技巧精湛，最后一舉成名。有些文案是在策略下，慢慢發(fā)揮作用，最后取得不凡效果。兩者都厲害，但不分尊卑優(yōu)劣。
呂布光憑天下無(wú)敵之勇，他也很快就成名了。人中赤兔，馬中呂布。雖然最后他很快就死了，但那是因?yàn)闆](méi)有策略輸了嗎?不是。如果他人品踏實(shí)一些，專心玩好自己手中的方天畫(huà)戟，他絕對(duì)可以一個(gè)大英雄名譽(yù)天下。策略玩得好，最后可能是贏家。但具體執(zhí)行的時(shí)候，那也需要真功夫的。
再說(shuō)張飛留守徐州城，劉備故意用激將法讓張飛答應(yīng)三條約定。第一不準(zhǔn)喝酒，第二不準(zhǔn)打罵軍士，第三不準(zhǔn)惹事。劉備的想法是好的，但真正的執(zhí)行卻是另外一回事。張飛的一壇酒，就把辛辛苦苦得到的徐州丟了。
文案是要說(shuō)服對(duì)方發(fā)生改變的，往自己想要的方向改變。購(gòu)買我的產(chǎn)品，或者接受我的觀點(diǎn)信息。說(shuō)服這門藝術(shù)，是文案一直要去研究琢磨的。
關(guān)羽被困在芒碭山，關(guān)羽寧可戰(zhàn)死也不會(huì)降服的。但曹操勞翻關(guān)羽的舊友張遼上山去說(shuō)服，張遼覺(jué)得這是不可能的事。但謀士程煜憑三句話，就輕而易舉地說(shuō)降了關(guān)羽。
如果關(guān)羽你戰(zhàn)死，則有三項(xiàng)罪過(guò)。
第一罪，你們劉關(guān)張當(dāng)年在桃園立下的誓言同年同月同日死，劉備雖然兵敗，但生死未知，你想想，如果你兄長(zhǎng)劉備還活著，你卻先死了，那豈不有違背當(dāng)年的誓言。
第二罪，劉備將二位夫人托付于你。你快意一死，拋下二位夫人怎么辦。難道要她們讓在亂兵之中，被人玷污貞操嗎。
第三罪，你們立志要匡扶漢室，如今天下未定，你在九泉之下如何去見(jiàn)天子。
而關(guān)羽在答應(yīng)暫降之前，也有一條約定。他日一旦知道劉備的下落，無(wú)論是天涯海角也要誓死追隨。
當(dāng)時(shí)曹操一聽(tīng)就不答應(yīng)了，既然如此，那降服關(guān)羽有啥用呢。這話沒(méi)毛病，頓時(shí)氣氛不對(duì)。幸好，張遼機(jī)智的回答完美地化解了這個(gè)尷尬。張遼說(shuō)。
劉備對(duì)關(guān)羽無(wú)非是厚恩而已，如果你對(duì)關(guān)羽的恩典更恩厚，時(shí)間久了，關(guān)羽必被感化。再說(shuō)，劉備生死不明，不一定還在人間啊。
最后關(guān)羽暫降了曹操，事實(shí)也證明，這筆買賣是賺的。雖然關(guān)羽最后還是過(guò)五關(guān)斬六將走了，但也在官渡之戰(zhàn)這個(gè)生死戰(zhàn)中，關(guān)羽替曹操斬了顏良誅了文丑，這可是袁紹最厲害的兩員大將。
我們來(lái)分析下說(shuō)降關(guān)羽的那三罪。
關(guān)羽天不怕地不怕，根本不怕死。但只是個(gè)人，一定有他害怕的事情。多想想多分析就能找得到。
首先告訴關(guān)羽，死是易事，生才是難事。這句話有什么用呢?就是讓關(guān)羽沒(méi)有心理負(fù)擔(dān)，活下來(lái)背負(fù)茍且偷生的心理壓力。接下來(lái)的，每一個(gè)罪都是直擊關(guān)羽的痛點(diǎn)。桃園之誓，托付之信，扶漢之志。
這其中了采用了兩個(gè)行為動(dòng)機(jī)的策略。一個(gè)是防備問(wèn)題，一個(gè)是社會(huì)認(rèn)可。
所謂防備問(wèn)題，就是未來(lái)將會(huì)發(fā)生的問(wèn)題，這些問(wèn)題是你最擔(dān)心的，你必須要做采取行動(dòng)去避免這些負(fù)面后果。
所謂社會(huì)認(rèn)可，就是希望得到社會(huì)的認(rèn)可稱贊，如果一個(gè)行為是大眾認(rèn)可的，那么這種行為是很容易發(fā)生的。
現(xiàn)實(shí)生活中，就有很多的例子。比如，如果有一個(gè)人想輕生，我們一般會(huì)如何去說(shuō)服呢?
還有一個(gè)常掛在嘴上，但是卻經(jīng)常做不到的事，就是知己知彼，百戰(zhàn)不殆。能夠說(shuō)服關(guān)羽，那是對(duì)關(guān)羽這個(gè)人非常了解。
還有一件事也證明著。曹操全軍出城去攻打徐州，他就料定袁紹不敢突襲自己的根據(jù)地。因?yàn)椴懿俜浅Ａ私庠B，之前十八鎮(zhèn)諸侯討伐董卓的時(shí)候，已經(jīng)知道他是個(gè)優(yōu)柔寡斷外強(qiáng)中干之人。
我們要做到知己知彼。對(duì)自己的優(yōu)劣勢(shì)清楚嗎?對(duì)消費(fèi)者的偏好設(shè)置有調(diào)查嗎?在消費(fèi)者眼中，你是一個(gè)什么樣的品牌?你想讓消費(fèi)者把你看成什么樣的品牌?
在我看來(lái)，《三國(guó)》里的謀士就是現(xiàn)在的文案。只不過(guò)形式變了而已，以前是拿城掠地，現(xiàn)在是打造品牌賣出產(chǎn)品拿下KPI。
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