隨著 2018 年春節(jié)臨近，互聯(lián)網(wǎng)巨頭之間的“紅包大戰(zhàn)”再次拉開(kāi)帷幕。
2 月 5 日，QQ 與支付寶同時(shí)在北京召開(kāi)媒體溝通會(huì)，宣布 2018 年紅包新玩法;同時(shí)，淘寶也在當(dāng)天宣布與 2018 年央視春晚達(dá)成獨(dú)家互動(dòng)合作。僅從投入金額來(lái)看，三家廠商在春節(jié)紅包一項(xiàng)的營(yíng)銷(xiāo)投入均在億元以上。
細(xì)數(shù)過(guò)往春節(jié)紅包的里程碑式事件，不論是 2015 年微信通過(guò)紅包實(shí)現(xiàn)微信支付綁卡兩億張，還是 2016 年支付寶“獨(dú)霸”央視春晚舞臺(tái)。在2014- 2016 年階段的“紅包大戰(zhàn)”背后，實(shí)際上是互聯(lián)網(wǎng)巨頭對(duì)移動(dòng)支付領(lǐng)域份額的爭(zhēng)奪。
如今，微信支付與支付寶已基本完成了國(guó)內(nèi)移動(dòng)支付的基本布局，“紅包大戰(zhàn)”的硝煙也顯得寡淡了不少。 2017 年，“微信之父”張小龍?jiān)谖⑿殴_(kāi)課上表示，微信將不會(huì)在春節(jié)上線紅包營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng);而在昨日QQ 與支付寶的溝通會(huì)上，兩家公司的相關(guān)負(fù)責(zé)人也對(duì)所謂的“紅包大戰(zhàn)”表示出相同的態(tài)度。
“我們做春節(jié)紅包已經(jīng)四年了，讓用戶(hù)玩得開(kāi)心最重要，這不是錢(qián)可以衡量的。”騰訊公司副總裁殷宇這樣表示。
“過(guò)年回家好久不見(jiàn)的親友，交換福卡成了一個(gè)拉近距離的話(huà)題，至于最后的分獎(jiǎng)，只是圖個(gè)樂(lè)呵，大家已經(jīng)不太在意?！敝Ц秾毤甯ｍ?xiàng)目負(fù)責(zé)人冠華表示。
對(duì)于用戶(hù)來(lái)說(shuō)，線上搶紅包已成為移動(dòng)時(shí)代的新風(fēng)俗。而對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)公司來(lái)說(shuō)，即使不用再花大力氣布局移動(dòng)支付，春節(jié)七天的長(zhǎng)假與農(nóng)歷年的節(jié)日氣氛，也是不錯(cuò)的品牌與產(chǎn)品推廣節(jié)點(diǎn)。也整理了一份互聯(lián)網(wǎng)公司 2018 春節(jié)紅包最強(qiáng)攻略，希望能幫你在這個(gè)佳節(jié)討個(gè)好彩頭。
QQ：想拿 2 億紅包，你需要“出來(lái)走幾步”
2017 年，伴隨著 Pokemon Go 的火爆，QQ 紅包的玩法也主要聚焦在線下，通過(guò)“LBS+AR+紅包”的互動(dòng)方式引導(dǎo)用戶(hù)領(lǐng)到好友與商家的紅包。而在今年，QQ 紅包依然延續(xù)了線下的主場(chǎng)景，只不過(guò)將紅包的獲取方式改為“運(yùn)動(dòng)”。
QQ在春節(jié)期間將會(huì)派發(fā) 2 億“走運(yùn)紅包”，分為兩種玩法。除夕當(dāng)天，所有用戶(hù)都可以查看 2017 年全年在“QQ運(yùn)動(dòng)”中積累的總步數(shù)，并領(lǐng)取紅包。而初一到初三則可以根據(jù)當(dāng)天走路步數(shù)換取抽紅包機(jī)會(huì)。
由于大年初一到初三是出門(mén)拜年、走親訪友的高峰時(shí)段，從初一至初三每天早上9： 00 開(kāi)始至晚23： 50 截止，用戶(hù)可以在任意時(shí)段下拉手機(jī)QQ對(duì)話(huà)列表，或者通過(guò)“QQ運(yùn)動(dòng)”入口參與抽走運(yùn)紅包。
活動(dòng)期間，每天的12：00~13：00、17：00~18：00、22：00~23： 00 三個(gè)時(shí)段，用戶(hù)也可以在手機(jī)QQ界面右上角掛件入口進(jìn)入活動(dòng)。用戶(hù)每走 100 步即可獲得一個(gè)抽紅包機(jī)會(huì)，每天最多可以換取 100 次抽紅包機(jī)會(huì)。
除夕到初八期間，手機(jī)QQ還針對(duì)用戶(hù)個(gè)人紅包推出“聯(lián)名限量款紅包”。 用戶(hù)在給好友發(fā)QQ紅包的時(shí)候，可以選擇品牌專(zhuān)屬個(gè)人紅包，共有Ferrari、BURBERRY、KENZO、YSL beauté四個(gè)品牌。
另外，QQ還在現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布了《 2017 中國(guó)人運(yùn)動(dòng)報(bào)告》，報(bào)告顯示： 2017 年我國(guó)人均每天行走 5678 步，比 2016 年提高了 566 步，國(guó)人的健康意識(shí)正在逐步增長(zhǎng)。春節(jié)期間國(guó)人運(yùn)動(dòng)情況有待提升，在 2017 年春節(jié)期間，國(guó)人日均步數(shù)僅 5217 步，大年初一更低至 5016 步，是全年人均步數(shù)最低的一天。
“QQ 走運(yùn)紅包不只倡導(dǎo)大家單純地走動(dòng)，更希望通過(guò)’走’這個(gè)動(dòng)作，讓大家過(guò)年期間走親訪友、開(kāi)拓視野、鍛煉身體?！彬v訊公司社交網(wǎng)絡(luò)事業(yè)群QQ支付聯(lián)合產(chǎn)品部總經(jīng)理賀飏表示。
支付寶：連續(xù)三年集“五?！?，不為分錢(qián)為樂(lè)呵
從 2 月 6 日零時(shí)開(kāi)始至大年三十晚，支付寶的“集五?！被顒?dòng)再次開(kāi)始。
從第一年全民求“敬業(yè)?！?第二年1. 68 億人集齊五福人均分得1. 2 元，今年已經(jīng)是支付寶“集五?！被顒?dòng)的第三年，在支付寶集五福的負(fù)責(zé)人冠華看來(lái)，五福的“金錢(qián)”屬性已逐漸被淡化。相比于去年最后年三十人均1. 2 元的獎(jiǎng)勵(lì)，用戶(hù)更在意的是集?？ㄟ^(guò)程中的那份熱鬧和集齊福氣后對(duì)下一年美好兆頭的象征。
去年受到用戶(hù)歡迎的“AR掃福字”，今年將繼續(xù)成為得福卡的主要方式，在此基礎(chǔ)上，支付寶升級(jí)了AR玩法，不僅是掃福字，“掃手勢(shì)”也可以獲得?？āＳ脩?hù)只要打開(kāi)“AR掃一掃”，讓自己的親朋好友在手機(jī)鏡頭前比出“五福到”的手勢(shì)，則有機(jī)會(huì)獲得一張福卡。
使用支付寶 AR 在手機(jī)鏡頭前比出“五福到”的手勢(shì)，則有機(jī)會(huì)獲得一張福卡。
冠華表示，這一玩法的設(shè)計(jì)，主要是希望大家過(guò)年不只是低頭看手機(jī)，更多與家人面對(duì)面的互動(dòng)，增添過(guò)年團(tuán)聚歡樂(lè)的氛圍。
除了兩種AR玩法，用戶(hù)還有兩種獲得?？ǖ姆绞?，分別是“螞蟻森林澆水”和“螞蟻莊園捐金蛋”。冠華稱(chēng)，希望鼓勵(lì)用戶(hù)在集齊五福，增添福氣的同時(shí)，也能過(guò)一個(gè)綠色、環(huán)保、有愛(ài)的春節(jié)。
微信：集中線下，試點(diǎn)“黃金+話(huà)費(fèi)”紅包
作為活躍度最高的“紅包”類(lèi)產(chǎn)品，微信紅包在線上不會(huì)單獨(dú)上線營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，但在 2018 微信公開(kāi)課Pro現(xiàn)場(chǎng)，張小龍?jiān)硎荆骸疤剿骶€下精彩生活，是微信下一步的重要計(jì)劃?！倍衲甑奈⑿判麓合盗谢顒?dòng)，就將注意力集中在線下。
隨著微信支付在境內(nèi)外已基本實(shí)現(xiàn)對(duì)主流場(chǎng)景的覆蓋，在整個(gè) 2 月，微信會(huì)結(jié)合紅包與支付產(chǎn)品，通過(guò)“附近的優(yōu)惠”和“搖搖樂(lè)”等互動(dòng)，借助小程序輕量化、即用即走的體驗(yàn)特點(diǎn)，在衣食住行等各個(gè)方面，為用戶(hù)互動(dòng)體驗(yàn)與優(yōu)惠。
通過(guò)“搖搖樂(lè)”，用戶(hù)在指定商家消費(fèi)后即可通過(guò)小程序參與搖獎(jiǎng)，最高可免單 200 元，還有機(jī)會(huì)獲得隨機(jī)金額的無(wú)門(mén)檻到店紅包?！案浇鼉?yōu)惠”是微信攜手知名商戶(hù)及品牌“組團(tuán)”推出春節(jié)優(yōu)惠活動(dòng)，用戶(hù)掃描店內(nèi)“附近優(yōu)惠”小程序碼，就能快速查看和領(lǐng)取商家及品牌的春節(jié)優(yōu)惠券。
除了線下的布局以外，微信還在春節(jié)期間繼續(xù)推進(jìn)“黃金紅包”的試點(diǎn)，目前已針對(duì)部分用戶(hù)在【微信錢(qián)包-限時(shí)推廣】一欄中進(jìn)行“黃金紅包”灰度測(cè)試。
曾在去年介紹過(guò)騰訊“黃金紅包”的玩法。而在今年，騰訊黃金紅包還準(zhǔn)備了諸多新玩法，可以說(shuō)是準(zhǔn)備大手筆撒黃金：
1、開(kāi)放【微信錢(qián)包-限時(shí)推廣】入口，這是重要戰(zhàn)略入口，此前只有摩拜單車(chē)、星巴克等少數(shù)產(chǎn)品能夠進(jìn)入其中。
2、春節(jié)期間凡是發(fā)一定額度以上的黃金紅包，用戶(hù)均可以參與抽5g一根的金條，每人每天會(huì)有不止一次的抽取機(jī)會(huì)，按照實(shí)時(shí)價(jià)格來(lái)算，5g金條約為 1300 元人民幣左右。據(jù)說(shuō)金條數(shù)量在 1 萬(wàn)根左右量級(jí)，由工商銀行方面提供。
3、春節(jié)期間微黃金可以實(shí)現(xiàn)7* 24 小時(shí)買(mǎi)入，方便大家發(fā)黃金紅包。要知道，往常黃金只有在工作日才能進(jìn)行交易。
4、今年春節(jié)期間，騰訊黃金紅包會(huì)聯(lián)合企業(yè)方給用戶(hù)發(fā)黃金紅包。
而在黃金紅包之外，騰訊春節(jié)期間還上線了另一種新型紅包形式——“話(huà)費(fèi)紅包”。
用戶(hù)通過(guò)微信進(jìn)入小程序【話(huà)費(fèi)送好友】，輸入紅包總金額、選擇要發(fā)送的好友，最后點(diǎn)擊支付即可成功發(fā)送。之后，話(huà)費(fèi)將直接進(jìn)入用戶(hù)個(gè)人手機(jī)賬號(hào)當(dāng)中，沒(méi)有運(yùn)營(yíng)商限制，無(wú)論你是聯(lián)通、移動(dòng)、電信用戶(hù)均可實(shí)現(xiàn)。
作為第一年推出的新產(chǎn)品，【話(huà)費(fèi)紅包】還結(jié)合了人臉識(shí)別技術(shù)，用戶(hù)可以上傳照片生成專(zhuān)屬頭像。此外，還可以用【親密充】功能為父母、親友手機(jī)充值。
淘寶：拿下春晚獨(dú)家合作，一人中獎(jiǎng)全家得獎(jiǎng)
2 月 5 日，淘寶宣布與 2018 年中央電視臺(tái)《春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)》達(dá)成獨(dú)家互動(dòng)合作，在春節(jié)期間，將發(fā)放總額超過(guò) 10 個(gè)億的現(xiàn)金紅包，讓消費(fèi)者邊看節(jié)目邊搶紅包，其中，除夕夜當(dāng)天，淘寶還將在央視春晚播放期間推出 6 億春晚紅包及獎(jiǎng)品。
通過(guò)與淘寶合作，今年央視春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)將增添跨屏互動(dòng)搶紅包、大數(shù)據(jù)紅包親情地圖、春晚明星特別節(jié)目等新看點(diǎn)。在央視春晚播出期間，用戶(hù)根據(jù)主持人口播指令進(jìn)入手機(jī)淘寶，即可獲得新春福袋。
據(jù)了解，新春福袋里不僅有現(xiàn)金紅包，還有商品 1 元購(gòu)特權(quán)資格，獎(jiǎng)品涵蓋家居數(shù)碼家電和飾品等眾多單品。而在此過(guò)程中，如果按照信息提示操作，綁定了淘寶親情賬號(hào)，一人中獎(jiǎng)，所綁定的家人也會(huì)一起中獎(jiǎng)，從而實(shí)現(xiàn)獎(jiǎng)品的成倍增加。
而在整個(gè)春節(jié)期間( 2 月 11 日- 15 日)，淘寶將上線“天天迎紅包”活動(dòng)，屆時(shí)將分享總值超過(guò) 10 個(gè)億的現(xiàn)金紅包。活動(dòng)期間，消費(fèi)者只需打開(kāi)手機(jī)淘寶，即可獲得 3 個(gè)待開(kāi)紅包，按照相應(yīng)提示分享給其他用戶(hù)打開(kāi)后，分享者和被邀請(qǐng)者都有機(jī)會(huì)獲得現(xiàn)金紅包。
小米： 200 萬(wàn)個(gè)紅包，刺激用戶(hù)共享路由器
相較于社交與電商屬性的互聯(lián)網(wǎng)公司，紅包營(yíng)銷(xiāo)可以有效激活用戶(hù)的線上活躍，從而實(shí)現(xiàn)流量轉(zhuǎn)化的目標(biāo)，但在今年的紅包大戰(zhàn)中，硬件廠商小米首次出現(xiàn)，還將紅包活動(dòng)與線下的實(shí)體路由器相結(jié)合。
去年六月，小米路由器推出了“共享”模式，用戶(hù)在路由器APP上開(kāi)通了共享功能后，會(huì)新建一個(gè)小米共享 WiFi 的二級(jí)訪客網(wǎng)絡(luò)，其他用戶(hù)點(diǎn)擊連接該wifi，支付費(fèi)用即可開(kāi)始上網(wǎng)，路由器主人就可以通過(guò)共享路由器來(lái)賺錢(qián)。
此次小米路由器的紅包玩法就與這種共享模式有關(guān)。具體玩法為：用戶(hù)開(kāi)啟共享小米路由器WiFi 功能后即可獲得紅包獎(jiǎng)勵(lì);連續(xù)保持該功能開(kāi)啟，每隔三天就可以領(lǐng)一次紅包，也就是說(shuō)，只要用戶(hù)保持該功能開(kāi)啟，紅包便會(huì)源源不斷的發(fā)放。
在接下來(lái)的春節(jié)期間，小米將發(fā)放高達(dá) 200 萬(wàn)個(gè)紅包給用戶(hù)：依舊是每隔三天發(fā)放一次， 分別為： 1 月 31 日、 2 月 4 日、 2 月 8 日、 2 月 11 日(臘月二十六)、 2 月 15 日(除夕)、 2 月 19 日(大年初四)、 2 月 23 日(大年初八)、 2 月 27 日(正月十二)、 3 月 2 日(元宵)。
從臘月二十六( 2 月 11 日)起一直到元宵節(jié)( 3 月 2 日)期間，單日紅包發(fā)放數(shù)量將逐漸加大，2 月 15 日，也就是除夕當(dāng)天，小米投放紅包數(shù)更是將超過(guò) 50 萬(wàn)個(gè)。
可以說(shuō)，通過(guò)春節(jié)紅包這樣一種全民參與的活動(dòng)，小米希望用 200 萬(wàn)個(gè)紅包投放增加用戶(hù)對(duì)路由器的共享意愿，甚至帶動(dòng)小米路由器的銷(xiāo)售額，也讓參與活動(dòng)的用戶(hù)也獲得不錯(cuò)的收入。根據(jù)小米公布的賺錢(qián)榜單，每一期榜單上都有用戶(hù)每月拿到動(dòng)輒四五百元的收入。
