海淘科技與你分享《如何策劃一場(chǎng)活動(dòng)營(yíng)銷方案》，其中有分為兩小篇為例，分別是創(chuàng)意篇和落地篇。
首先思考一個(gè)問題，我們之前接觸過什么類型的活動(dòng)？最常見的就是抽獎(jiǎng)、各種平臺(tái)的優(yōu)惠卷、服裝店的買一送一，或者買多送一，或是買多打折等等。這些其實(shí)是創(chuàng)意活動(dòng)營(yíng)銷的來(lái)源。下面我們總結(jié)一下常見活動(dòng)營(yíng)銷方法。
常見活動(dòng)營(yíng)銷方法：
首先確定自己的活動(dòng)營(yíng)銷目標(biāo)，其次依據(jù)活動(dòng)目標(biāo)選擇適合自己的活動(dòng)營(yíng)銷方法，進(jìn)行選擇并且融合當(dāng)下熱點(diǎn)和自身優(yōu)勢(shì)或者自身特點(diǎn)，進(jìn)行活動(dòng)營(yíng)銷方案制定，例如，把兩個(gè)活動(dòng)玩法進(jìn)行疊加 常見的抽獎(jiǎng)+補(bǔ)貼，競(jìng)猜+抽獎(jiǎng)，簽到+補(bǔ)貼；拆解收集的活動(dòng)，抽取某種元素進(jìn)行替換商場(chǎng)抽獎(jiǎng)的大轉(zhuǎn)盤，我們可以把大轉(zhuǎn)盤改成線上活動(dòng)，把實(shí)物獎(jiǎng)品變成券，服務(wù)等等，這個(gè)取決于你收集的多不多，腦洞大不大；再者蹭熱點(diǎn)，比如最近火了的王菊，我們可以做一個(gè)關(guān)于她的投票，或者測(cè)試你是《創(chuàng)造101》里的誰(shuí)。
活動(dòng)方案設(shè)計(jì)好了，那么接下來(lái)就是活動(dòng)模型的搭建了。這里需要把我們自己當(dāng)成那個(gè)小白用戶，從看到活動(dòng)到活動(dòng)結(jié)束整個(gè)流程走上幾遍，發(fā)現(xiàn)有問題的及時(shí)改進(jìn)，該增加的增加，能刪減的刪減。直到整個(gè)活動(dòng)模型都能很順暢的過，可以拍板了，那才能去找其他人溝通下一步怎么做。
接下來(lái)就是活動(dòng)資源準(zhǔn)備、活動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)控制、活動(dòng)反饋跟蹤、活動(dòng)復(fù)盤分析詳情內(nèi)容，可點(diǎn)擊：活動(dòng)營(yíng)銷如何做
與其說(shuō)是活動(dòng)營(yíng)銷方案落地篇，倒不如說(shuō)是，活動(dòng)營(yíng)銷的計(jì)劃篇，這與我們上面說(shuō)的，如何制定自己的活動(dòng)營(yíng)銷方案。有些類似，但是其中有些東西還是不一樣的，大家不妨繼續(xù)看一下。
下面的這些可以劃分四個(gè)部分。
整個(gè)活動(dòng)營(yíng)銷的過程最基礎(chǔ)的是：想法-創(chuàng)意-規(guī)劃-落實(shí)。 如圖所示，這是一種遞進(jìn)的關(guān)系。
一個(gè)完整的活動(dòng)規(guī)劃，要包含有六個(gè)方面的內(nèi)容。 目標(biāo)，時(shí)間，玩法，形式，主題，資源。
目標(biāo)：我們?yōu)槭裁匆鲞@個(gè)活動(dòng)？(why) 推廣拉新？付費(fèi)轉(zhuǎn)化？用戶增活？ 目標(biāo)不同選擇玩法的側(cè)重也不同。 比如目標(biāo)是拉新，我們就可以通過 注冊(cè)才能參與活動(dòng)。 填寫手機(jī)號(hào)才能抽獎(jiǎng)。 抽獎(jiǎng)所得必須注冊(cè)才能獲得。 等等方式來(lái)引導(dǎo)用戶注冊(cè)。
時(shí)間：什么時(shí)間適合做這個(gè)活動(dòng)？(when) 法定節(jié)假日？蹭熱點(diǎn)？用戶習(xí)慣？
玩法，形式，主題：怎么去做？(how) 用戶渴望得到什么？我們能給予什么？怎么設(shè)計(jì)活動(dòng)更易于用戶參與？
我們的資源有什么?(what) 免費(fèi)的：微博/微信？網(wǎng)頁(yè)banner？ 付費(fèi)的：已有第三方渠道？ 成本如何？
為了方便記憶，你也可以用3W1H來(lái)記憶。
在活動(dòng)的立項(xiàng)階段，通常領(lǐng)導(dǎo)會(huì)讓你拿出一份細(xì)致的活動(dòng)方案來(lái)確認(rèn)能否立項(xiàng)。 如果方案評(píng)審?fù)ㄟ^了，就可以安排執(zhí)行。 策劃方案的要點(diǎn)在規(guī)劃階段已經(jīng)講過，目標(biāo)，時(shí)間，玩法，形式，主題，資源。 這里再跟大家補(bǔ)充一些細(xì)節(jié)。
活動(dòng)獎(jiǎng)品的設(shè)置 活動(dòng)需要物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)來(lái)刺激用戶參與嗎? 可以同非物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)替代嗎? 對(duì)用戶有吸引力嗎? 如何讓用戶相信他們能領(lǐng)到獎(jiǎng)品?
活動(dòng)參與和獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)則 活動(dòng)參與條件是什么? 要怎么參與? 是否有獎(jiǎng)品? 獎(jiǎng)品是什么? 怎么領(lǐng)取?
參與流程 用戶參與成本如何?是否參與成本大于他能得到的收益? 如果我是用戶，我會(huì)參與嗎?
用戶觸達(dá)邏輯 內(nèi)外部入口 活動(dòng)文案和頁(yè)面設(shè)計(jì) 渠道分析
預(yù)算
執(zhí)行階段我們要做的事有哪些呢? 溝通需求 策劃書已經(jīng)有了，要實(shí)施，第一步就是溝通。 我們要與設(shè)計(jì)，技術(shù)，客服，產(chǎn)品經(jīng)理等進(jìn)行溝通，確定各自要做哪些事情，具體責(zé)任到人，活動(dòng)才能更快的推進(jìn)。 同時(shí)不要忘記定期向你的上級(jí)或老板匯報(bào)活動(dòng)的進(jìn)度以獲得支持。 物料準(zhǔn)備 溝通完成之后，責(zé)任人就要開始準(zhǔn)備相關(guān)的素材，原型圖，流程圖，文案寫作，物品采購(gòu)等等等等 執(zhí)行排期 準(zhǔn)備好物料，我們就要開始執(zhí)行排期，這個(gè)時(shí)候我們從活動(dòng)的策劃者轉(zhuǎn)為了項(xiàng)目的監(jiān)督者，要合理的規(guī)劃跟催以保證活動(dòng)的順利進(jìn)行。 開發(fā)，測(cè)試，上線 如果我們的活動(dòng)需要開發(fā)。 除了盯緊時(shí)間外，我們還要提前安排數(shù)據(jù)埋點(diǎn)，數(shù)據(jù)埋點(diǎn)怎么做?根據(jù)我們準(zhǔn)備好的流程圖，在每一個(gè)客戶有跳出可能的環(huán)節(jié)進(jìn)行埋點(diǎn)，關(guān)于數(shù)據(jù)分析可以參看淺談運(yùn)營(yíng)的數(shù)據(jù)分析。 如果活動(dòng)需要測(cè)試，一定要自己走通一遍流程。 上線后要第一時(shí)間進(jìn)行數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)，及時(shí)的對(duì)活動(dòng)進(jìn)行調(diào)整優(yōu)化。 推廣 可以參看我之前寫過的第三方推廣
終于做完了整個(gè)活動(dòng)，來(lái)到了最后的評(píng)估階段。 我們要評(píng)估哪些東西呢?
活動(dòng)的效果：轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)如何?是否達(dá)到了預(yù)期的目標(biāo)?
渠道的效果：各個(gè)渠道的轉(zhuǎn)化如何?
存在的問題：活動(dòng)過程中出現(xiàn)了哪些問題?如何改進(jìn)?
成本核算：實(shí)際發(fā)生的費(fèi)用是多少?
最后，小編要告訴大家的是，做了一個(gè)活動(dòng)營(yíng)銷之后，要進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，總結(jié)活動(dòng)中成功部分與失敗部分的要點(diǎn)，給出進(jìn)一步優(yōu)化或者解決的方案。
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