海淘科技告訴您信用卡App化已成互聯(lián)網(wǎng)金融的又一常態(tài)，不少銀行通過(guò)與數(shù)字媒體進(jìn)行廣告合作，通過(guò)鋪天蓋地的宣傳吸引新用戶辦卡，然而，自說(shuō)自話的推薦廣告生硬如牛皮蘚般出現(xiàn)，影響用戶體驗(yàn)自不必說(shuō)，激活效果更不得而知。數(shù)字媒體流量固然是大，如何讓用戶欣然為宣傳買單成為當(dāng)下一個(gè)重要課題。中信銀行和微博電影營(yíng)銷合作，則給予金融廣告?zhèn)鞑ヒ恍┬聟⒖肌?
信用卡app涵蓋的生活服務(wù)相當(dāng)廣泛，不少優(yōu)惠成為了用戶關(guān)注的重點(diǎn)。經(jīng)過(guò)9月電影國(guó)產(chǎn)保護(hù)月的洗禮，電影票房刷新了記錄，而即將到來(lái)的國(guó)慶強(qiáng)檔，前有《港囧》等國(guó)產(chǎn)大片一票難求的瘋搶，后有《頭腦特工隊(duì)》等進(jìn)口神作先后進(jìn)軍，電影遇上了黃金周，無(wú)疑成為了大眾娛樂(lè)消費(fèi)的首要選擇。中信動(dòng)卡空間則緊緊抓住了電影在線這一消費(fèi)場(chǎng)景，從購(gòu)票優(yōu)惠切入，滿足用戶對(duì)于電影購(gòu)票的需求熱點(diǎn)，以小優(yōu)惠撬動(dòng)大批用戶，在獲得高度關(guān)注同時(shí)，也容易讓用戶對(duì)app激活產(chǎn)生好感。
當(dāng)今天電影院日益成為觀眾廣泛認(rèn)可的消費(fèi)場(chǎng)景的時(shí)候，信用卡與電影營(yíng)銷平臺(tái)聯(lián)合則成為最直接的宣傳手段。然而在眾多的電影營(yíng)銷平臺(tái)中，中信為何選擇牽手微博?毫無(wú)疑問(wèn)，中信看準(zhǔn)了當(dāng)下人對(duì)電影社交需求不斷擴(kuò)大，傾向于選擇娛樂(lè)化、滿足社交需求的平臺(tái)討論電影。微博電影通過(guò)數(shù)年積累，已然形成完善的營(yíng)銷閉環(huán)。一方面，微博關(guān)于電影興趣用戶接近8000萬(wàn)以上，通過(guò)淘寶電影等在線售票網(wǎng)站的長(zhǎng)期合作，經(jīng)過(guò)一次又一次的教育，早已形成“發(fā)現(xiàn)-互動(dòng)-購(gòu)票-點(diǎn)評(píng)-分享”的一體化場(chǎng)景，于此同時(shí)，《后會(huì)無(wú)期》、《大圣歸來(lái)》等國(guó)產(chǎn)片通過(guò)微博獲得巨大成功，亦令人驚嘆于社交媒體在營(yíng)銷方面的能量。
動(dòng)卡空間在推廣期間也有意識(shí)地選擇借勢(shì)當(dāng)期人們熱議的娛樂(lè)事件，隨著電影市場(chǎng)殺入十一國(guó)慶黃金檔期，戲里藝人搶閘借微博炒作爭(zhēng)票房，連戲外宣發(fā)和品牌營(yíng)銷在微博亦大有百團(tuán)混戰(zhàn)之勢(shì)。其中改編自超級(jí)ip《鬼吹燈》的《九層妖塔》則一時(shí)風(fēng)頭無(wú)兩，光是網(wǎng)友自發(fā)構(gòu)建的關(guān)于《九層妖塔》定檔國(guó)慶、主演訊息話題就有上億閱讀量。前有九層妖塔叫板尋龍?jiān)E，后有微博女王姚晨參演，《九層妖塔》未映先火，成為領(lǐng)跑國(guó)慶檔的頭馬。原著粉絲+明星粉絲，讓動(dòng)卡空間傳承了電影的成功基因。
從成功場(chǎng)景的切入僅是中信的第一步，做好細(xì)節(jié)才是成功關(guān)鍵。不少應(yīng)用下載通過(guò)場(chǎng)景化已然是不少的合作先例。然而無(wú)序又各種跳轉(zhuǎn)頁(yè)面卻讓這種場(chǎng)景化互動(dòng)變得低效，更甚者招致人們的反感。如何盡可能地提高場(chǎng)景的留存率則成為了大家關(guān)注的課題。
中信通過(guò)強(qiáng)曝光形式，通過(guò)微博話題等黃金平臺(tái)級(jí)資源，鎖定用戶電影互動(dòng)路徑。在借勢(shì)《九層妖塔》熱點(diǎn)同時(shí)，先后運(yùn)用電影定檔話題、自運(yùn)營(yíng)話題、信息流廣告等形式巧妙將品牌與電影相關(guān)聯(lián)。通過(guò)借勢(shì)預(yù)告片首發(fā)、定檔宣傳等電影熱點(diǎn)，截至目前，光是中信動(dòng)卡空間借勢(shì)的事件熱點(diǎn)話題#930探秘九層妖塔#就盡收2.6億次閱讀，18.6萬(wàn)自發(fā)討論;自運(yùn)營(yíng)話題#動(dòng)卡hold住九層妖塔#也順勢(shì)贏得了1.1億次曝光，7.4萬(wàn)次自發(fā)討論，中信動(dòng)卡空間app通過(guò)話題頁(yè)面的題圖、banner位、推薦用戶等形式進(jìn)行了上億次曝光。同時(shí)，動(dòng)卡空間利用信息流廣告亦同時(shí)觸達(dá)非電影&明星粉絲，吸引更多的用戶通過(guò)對(duì)娛樂(lè)熱點(diǎn)的興趣將品牌信息傳播出去。
此次中信動(dòng)卡空間app通過(guò)介入《九層妖塔》宣傳和互動(dòng)環(huán)節(jié)，更是“祭出”微博紅包這一大殺器，在微博用戶在討論和了解電影時(shí)，通過(guò)紅包和9元《九層妖塔》觀影券的雙重誘導(dǎo)下，激勵(lì)用戶完成app下載任務(wù)并激活來(lái)?yè)尲t包，搶9元特價(jià)電影。當(dāng)微博用戶搶到優(yōu)惠時(shí)，根據(jù)用戶愛(ài)曬、愛(ài)炫的社交特性，適時(shí)引導(dǎo)用戶通過(guò)轉(zhuǎn)發(fā)將下載app贏紅包訊息分享出去，形成二次傳播，相比于通過(guò)大部分h5互動(dòng)不斷的頁(yè)面跳轉(zhuǎn)，這種基于微博電影場(chǎng)景的形式則更簡(jiǎn)單，高效。
社交和媒體的雙屬性成為賦予微博更多的跨界可能，不單是臺(tái)網(wǎng)聯(lián)動(dòng)、電影音樂(lè)、體育賽事的聚合互動(dòng)，還是名人與大眾之間的弱關(guān)系互動(dòng)，人越來(lái)越離不開微博這個(gè)“新奇特”的發(fā)現(xiàn)地，在微博日活躍人數(shù)突破9600萬(wàn)的今天，基于社交的互動(dòng)場(chǎng)景為提供了互聯(lián)網(wǎng)金融跨界更多的可能性——當(dāng)用戶在觀看電視節(jié)目聚精會(huì)神參與臺(tái)網(wǎng)互動(dòng)搶節(jié)目紅包時(shí)、在用戶付費(fèi)購(gòu)買明星微博首發(fā)單曲……更多合作的互動(dòng)場(chǎng)景值得品牌來(lái)嘗試。微博營(yíng)銷案例，你了解了么？
