海淘科技告訴您女排奪冠，熱點(diǎn)刷屏一天，大有春晚架勢(shì)。網(wǎng)友戲謔表示：“以后酸奶只喝莫斯利安”，樂(lè)壞了光明品牌商。一句“中國(guó)女排堅(jiān)信光明力量，莫斯利安簡(jiǎn)直女排傳奇” 受益于女排奪冠的光環(huán)效應(yīng)，光明乳業(yè)產(chǎn)品一度脫銷(xiāo)。

蒙牛簽下了大熱的游泳隊(duì)，伊利則戀上小鮮肉寧澤濤，都是奧運(yùn)賽前的焦點(diǎn)。相較之下，光明與女排的結(jié)合就顯的低調(diào)多了，畢竟低走高開(kāi)的女排，從一開(kāi)始并不被看好。然而，這塊時(shí)隔12年的金牌，造就了新一次萬(wàn)人空巷，也讓光明成了眼光最獨(dú)到的品牌商撿漏王。

奧運(yùn)是運(yùn)動(dòng)員的戰(zhàn)場(chǎng)，營(yíng)銷(xiāo)是品牌商的賽場(chǎng)。那些年，除了光明，不乏一些眼光獨(dú)到的“撿漏王”。品牌邀請(qǐng)代言人的目的不盡相同，“撿漏”或許多少有運(yùn)氣的成分，但是大家都明白：代言只是營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)始，代言人只是營(yíng)銷(xiāo)的介質(zhì)，好運(yùn)的撿漏王，同樣也是高級(jí)的營(yíng)銷(xiāo)玩家。

在擅長(zhǎng)四兩撥千斤的互聯(lián)網(wǎng)界營(yíng)銷(xiāo)界，將代言人和品牌營(yíng)銷(xiāo)玩兒到物超所值的代表也不在少數(shù)。早年凡客體的火爆，從韓寒的“有春天，無(wú)所畏”，到李宇春將品牌從“我是凡客”過(guò)度到“我們是凡客”。長(zhǎng)長(zhǎng)短短的句式切中了8090后彰顯自我的訴求，“凡客體”一夜之間風(fēng)靡網(wǎng)絡(luò)。代言人營(yíng)銷(xiāo)的成功，從來(lái)不只是單純IP的成功，重要的是作為介質(zhì)，其能更好的觸動(dòng)用戶(hù)自我表達(dá)的神經(jīng)。

從代言人營(yíng)銷(xiāo)的角度來(lái)看，新晉母嬰電商貝貝網(wǎng)在簽約劉濤這件事，身為“小鮮肉”的貝貝網(wǎng)，同樣頗具互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)老司機(jī)的味道。2015年12月，夯實(shí)垂直母嬰電商第一地位之后，貝貝開(kāi)始在品牌營(yíng)銷(xiāo)上發(fā)力，簽約劉濤為其品牌代言人，這一舉動(dòng)想必是經(jīng)過(guò)深思熟慮的。

劉濤在花少中表現(xiàn)出賢妻良母潛質(zhì)，大眾對(duì)其“國(guó)民靚媽”的形象十分認(rèn)可，瑯琊榜上線(xiàn)后的3個(gè)月簽下，當(dāng)時(shí)正值劉濤作品密集上線(xiàn)之際，之后廣告價(jià)值的攀升在意料之中。貝貝的營(yíng)銷(xiāo)切入點(diǎn)也都算得上精準(zhǔn)，早期的劉濤春晚后臺(tái)給貝貝用戶(hù)發(fā)紅包;中期配合羋月傳的火熱，劉濤懷抱貝貝快遞盒，霸氣宣告“本宮有賞”的TVC在捕捉熱點(diǎn)的同時(shí)，再次豐富了網(wǎng)友的表情包，而其中“我是專(zhuān)業(yè)演員，也是專(zhuān)業(yè)媽媽”的廣告詞，與貝貝希望打造的“專(zhuān)業(yè)可信賴(lài)”形象也十分吻合。

以劉濤為介質(zhì)，催化了貝貝一系列的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，后期冠名大熱劇《歡樂(lè)頌》開(kāi)播盛典，5·11母嬰節(jié)微博直播劉濤分享開(kāi)車(chē)如何帶娃，貝貝與劉濤的合作是互利雙贏(yíng)的典型，一方面在羋月傳之后，劉濤佳作不斷，歡樂(lè)頌中化身“總攻”俘獲迷妹，形成另一個(gè)爆點(diǎn)，以至于近期更在跨界歌王中，劉濤成了最大話(huà)題擔(dān)當(dāng)，配合薛之謙的神助攻，拿下總冠軍，人氣身價(jià)再次皆水漲船高;另一方面貝貝在營(yíng)銷(xiāo)層面一直緊跟熱度，除了與劉濤的合作，與Uber合作的”一鍵當(dāng)媽“活動(dòng)、幫寶適培養(yǎng)奧運(yùn)寶貝直播活動(dòng)，都在不斷強(qiáng)化其母嬰專(zhuān)家的形象。

其實(shí)，神奇的莫斯利安不止撿漏了中國(guó)女排，也曾撿漏第一季《奇葩說(shuō)》，在這檔最終紅遍網(wǎng)絡(luò)的節(jié)目中，馬咚咚就率先通過(guò)其馬式廣告金句大法幫光明這一百年品牌營(yíng)銷(xiāo)“減齡”。 除了產(chǎn)品擺放、壓屏字幕等常規(guī)植入形式，莫斯利安別出心裁地嘗試了個(gè)性口播和Minitalk。一句 “感謝喝了就能活到99歲的莫斯利安酸奶”一改平日四平八穩(wěn)的文案風(fēng)格，活潑有趣的同時(shí)傳達(dá)了品牌理念，讓人眼前一亮。

品牌和代言人完美結(jié)合的案例還有，蘑菇街與李易峰的戀愛(ài)筆記系列，小紅書(shū)與胡歌的三天三夜宣傳片，代言人與品牌的結(jié)合，都是在追隨消費(fèi)者由“NEED(需要)”向“WANT(想要)”的飛躍，在品牌一系列影響活動(dòng)的催化下，IP、代言人卷入粉絲的能力越來(lái)越強(qiáng)，構(gòu)筑出新的品牌價(jià)值，轉(zhuǎn)化為更高能的商業(yè)壁壘，從經(jīng)營(yíng)用戶(hù)到占領(lǐng)心智， 不論是電商界的老司機(jī)還是小鮮肉，都該在這場(chǎng)戰(zhàn)役中“發(fā)車(chē)”了。

著名的“定位”理論曾明確：商戰(zhàn)并非表面的產(chǎn)品、服務(wù)之爭(zhēng)，更是用戶(hù)的心智之戰(zhàn)。品牌也離不開(kāi)這樣的定位，在創(chuàng)建認(rèn)知優(yōu)勢(shì)的道路上，品牌需要不斷回答用戶(hù)“我是什么”、“有什么不同”、“何以見(jiàn)得”三個(gè)問(wèn)題，歸根到底，就是“用戶(hù)憑什么選擇你”。如果只聽(tīng)在商品買(mǎi)賣(mài)層面，那龐大的用戶(hù)群體的對(duì)品牌來(lái)說(shuō)，只能是一種消耗，而非累積。思想家伏爾泰曾說(shuō)“如果你要解決一個(gè)問(wèn)題，就先要定義你的方式?！保F(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)叢林，流量生存法則的成本已經(jīng)越來(lái)越高，從某種程度上來(lái)說(shuō)，流量為王勢(shì)必讓位于走心營(yíng)銷(xiāo)的引力波。