海淘科技告訴您直播營銷這個風(fēng)口，到底有什么魅力，引得各行各業(yè)的品牌上趕著“發(fā)生關(guān)系”?在這場三方合力的新品發(fā)布會上，植美村賺到了什么?
要說當(dāng)下最稀缺的資源是什么，恐怕非注意力莫屬了。
這幾天，植美村就賺足了眼球。先是于7月7日包下南方都市報(bào)頭版廣告造勢，昨天其又掀起了一場席卷美妝界、娛樂圈、電商平臺的新品發(fā)布——“植美村‘7跡系列’新品發(fā)布會”。
▍直播現(xiàn)場
新鮮的是，這場新品發(fā)布以品牌+明星+直播的方式，攜手王祖藍(lán)現(xiàn)場互動，唯品會、美拍同步直播。
據(jù)了解，植美村在美拍上的直播贏得了7萬多人點(diǎn)贊，在網(wǎng)易上收獲9萬多觀眾，而在唯品會上當(dāng)天銷售額更是同比增長400%。
直播營銷這個風(fēng)口，到底有什么魅力，引得各行各業(yè)的品牌上趕著“發(fā)生關(guān)系”?在這場三方合力的新品發(fā)布會上，植美村賺到了什么?
1
2016年是直播平臺井噴的一年，也是公認(rèn)的中國網(wǎng)絡(luò)直播元年。艾媒咨詢公布的數(shù)據(jù)顯示，中國網(wǎng)絡(luò)直播平臺用戶數(shù)量為2億，大型直播平臺每日高峰時段同時在線人數(shù)接近400萬，同時進(jìn)行直播的房間數(shù)量超過3000個。
而在如此龐大的直播消費(fèi)群體中，年輕人聚集的特點(diǎn)自然而然地抓住了爭打年輕牌企業(yè)的心，也成為重要的營銷利器。
今年4月份，美寶蓮“唇露” 在美拍和淘寶的新品發(fā)布直播就收獲了真金白銀：直播結(jié)束最終賣出10000支口紅新產(chǎn)品“唇露”，轉(zhuǎn)化實(shí)際銷售額達(dá)到142萬人民幣。
前不久落幕的69屆戛納國際電影節(jié)上，歐萊雅全程記錄鞏俐、李冰冰、李宇春等明星在戛納臺前幕后的現(xiàn)場直播，創(chuàng)下311萬總觀看數(shù)、1.6億總點(diǎn)贊數(shù)、72萬總評論數(shù)的各項(xiàng)數(shù)據(jù)紀(jì)錄。
顯然，此類品牌+明星+直播的發(fā)布方式，可謂是三方共贏。
首先，植美村新發(fā)布的紅藍(lán)CC霜、素顏霜兩大單品等“7跡”系列底妝新品，尤其是素顏霜這個下半年主推黃金單品，借助王祖藍(lán)1700萬微博粉絲、美拍直播平臺受眾，實(shí)現(xiàn)了對消費(fèi)者注意力的聚焦，導(dǎo)流吸粉兩不誤;
▍新品圖
其次，王祖藍(lán)和美拍直播，則借助植美村本次直播活動，獲取粉絲，并加深了與粉絲的溝通。
這樣的三方共贏，或許正是品牌、明星等公眾人物、媒體紛紛對直播營銷趨之若鶩的根本。
2
一方面，直播可以助品牌轉(zhuǎn)換流量，吸引注意力;另一方面，實(shí)時深入互動更能加強(qiáng)品牌與消費(fèi)者之間的交流，這也是直播自身所具有的獨(dú)特優(yōu)勢。
7月17日是植美村每年一度的消費(fèi)者日，借助傳統(tǒng)媒體的傳播特性，植美村通過在南方都市報(bào)上造勢，首先吸引了一波注意力。緊接著，借助王祖藍(lán)的人氣，網(wǎng)絡(luò)直播的同時，可實(shí)現(xiàn)與粉絲、消費(fèi)者的實(shí)時現(xiàn)場互動，真切建立品牌、“7跡”系列新品、消費(fèi)者之間溝通的通道。
▍王祖藍(lán)
可以說，這樣的營銷是簡單粗暴的，也是潛移默化的。粉絲在追逐王祖藍(lán)步伐的同時，自然而然地被植美村品牌所感染。
在眼球經(jīng)濟(jì)盛行的當(dāng)下，對一個品牌和產(chǎn)品來說，最重要的資源不再是信息本身，而是大眾的注意力，只有大眾關(guān)注到了產(chǎn)品，才有可能成為買單者。
回顧過往，營銷活動主要是在圖片、文字上大做文章，追求創(chuàng)意，這樣的傳播具有單向性的局限，更進(jìn)一步來說，受眾是被動的接受者。
而直播互動方式的出現(xiàn)，就像一場線上party般，可以讓人有一種參與感和陪伴感。這樣的社交不僅能緩解消費(fèi)者面對移動設(shè)備時的空虛、孤獨(dú)，植美村此類邀請當(dāng)紅明星助陣，更能讓受眾產(chǎn)生一種“我與王祖藍(lán)共進(jìn)Party”的錯覺，也就有了主動參與的動能，激發(fā)他們對產(chǎn)品的認(rèn)同。
3
“此次活動，植美村聯(lián)合特賣奇跡品牌——唯品會，于7月13日——7月15日，在唯品會美妝頻道做上新特賣。此時此刻就在特賣中?！敝辈ガF(xiàn)場，幸美股份執(zhí)行總裁李佳這樣的呼吁，又是當(dāng)下盛行的直播與交易的結(jié)合，稱得上直播營銷的升級版。
可以說，到目前為止，還沒有一個媒介，可以讓品牌、營銷、消費(fèi)者、社交、交易如此連貫地一站式實(shí)現(xiàn)。
從品牌自身來看，這樣的一站式直播，同時實(shí)現(xiàn)了新品發(fā)布、推廣、營銷造勢和交易，大幅降低了營銷成本不說，更重要的是實(shí)現(xiàn)了直接購買，并形成粉絲沉淀和品牌傳播的附加價值。
更進(jìn)一步來講，直播徹底實(shí)現(xiàn)了營銷即內(nèi)容，內(nèi)容即營銷，讓品牌在微博、微信之外，多了一個更為立體生動的營銷陣地。直播營銷新姿勢，是不是很撩人？
