“全球銷量領(lǐng)先的精裝花園，震撼發(fā)售，耀世來襲”、“160元/㎡”、“大師之作，品位象征”……海淘科技發(fā)現(xiàn)這兩天的微博，滿屏盡是天貓的“房產(chǎn)廣告”，評論盡是網(wǎng)友的調(diào)侃——“包郵嗎?”、“七天無理由退貨嗎?”、“好評返現(xiàn)不?”

正在好奇天貓的“樓盤”的事兒，點(diǎn)進(jìn)去一看，真是忍不住拍一下大腿，會心一笑。原來這次天貓?jiān)谖⒉┥险f的“精裝花園”，正是近期火遍全球的填色書《秘密花園》?！按髱熤?、品位珍藏”、“鬧中取靜、超大空間、永久產(chǎn)值”，每個(gè)形容詞都恰到好處，并沒有什么錯(cuò)誤或夸大其詞的，加上10塊錢一本的價(jià)格，下一單又何妨。又一次“擦邊球”營銷，真是俏皮的天貓。

這本來自英國作家之手的填色書已經(jīng)火爆全球，而在中國市場這本書嚴(yán)重緊缺，一票難求。天貓這次巧妙的微博“營銷”，簡直正好戳中了用戶的點(diǎn)，無異于一場“及時(shí)雨”。用戶們很是買單，僅在單店鋪，8分鐘不到5000本就被一搶而空，堪稱不可思議。

電商巨頭天貓向來樂于與各界進(jìn)行合作，除了微博以外，“它”還有很多好朋友。劉燁、趙麗穎、井柏然、Selina都曬出了自己親手涂繪的“天貓×秘密花園”作品，正如一個(gè)網(wǎng)友評論道：“天貓是不是給每個(gè)明星都送了一本?我也想要?！备睢鞍⒁谭邸悲偪竦氖牵瑒畹奈⒉┻€曬出了小諾一在創(chuàng)作的圖，讓《秘密花園》的純真感瞬間爆棚。為了給網(wǎng)友一次機(jī)會，與偶像靠得更近，天貓還推出了一個(gè)“秘密花園”互動體驗(yàn)活動，可以直接體驗(yàn)與明星一起創(chuàng)作的樂趣。

除了明星之外，人民網(wǎng)、環(huán)球時(shí)報(bào)、環(huán)球網(wǎng)、新京報(bào)、中國新聞周刊等平日嚴(yán)肅的媒體，也在編輯部玩起了“天貓×秘密花園”的媒體合作版，萌感十足。就連韓寒主辦的“一個(gè)ONE工作室”也放出了自己的版本，引來眾多網(wǎng)友的好評，有人驚呼“天貓真的飛起來了”。

作為擁有9萬個(gè)品牌的電商平臺，天貓的一舉一動已經(jīng)成為大牌們關(guān)注的焦點(diǎn)?！疤熵垺撩孛芑▓@”的活動一上線，NEW BALANCE、施華洛世奇、Levis、NIKON、周生生等國際知名品牌馬上做出反應(yīng)，在微博上曬出了自己品牌的專屬“花園”。

天貓?jiān)趧?chuàng)新的路上，從未停止過腳步。除了線上的活動，這三十余幅不同材質(zhì)、不同配色的“天貓×秘密花園”還在杭州阿里巴巴西溪園區(qū)展出，展覽發(fā)布會上還隆重亮相了本次活動的神秘嘉賓——多媒體笑容傳感花園裝置。該裝置利用了傳感系統(tǒng)，當(dāng)它感應(yīng)到人臉的笑容，就會啟動彩色模式，色彩的擴(kuò)散程度與嘴角的弧度有著直接的關(guān)系。“你的笑容，可能會讓這個(gè)世界再多一點(diǎn)美好?！睂?shí)際上，天貓將營銷由線上擴(kuò)展到了線下，又回歸到線上，只為引導(dǎo)對“人”內(nèi)心及生活狀態(tài)的關(guān)懷，這也是“天貓X”計(jì)劃一直想傳達(dá)的:“天貓不只有賣貨促銷和大牌，天貓關(guān)心你、懂你。”

天貓未來的一個(gè)發(fā)展理念，即天貓不僅要做品牌銷售平臺，也要成為品牌營銷的主陣地。如今天貓已經(jīng)積累了數(shù)億活躍用戶，這為品牌營銷提供了得天獨(dú)厚的機(jī)會。接下來的任務(wù)是強(qiáng)化營銷實(shí)力，根據(jù)不同品牌推出不同的營銷方案，幫助他們在天貓上實(shí)現(xiàn)品牌的成長。

所以，天貓從今年年初開始執(zhí)行“天貓X”計(jì)劃，這幾個(gè)月以來，天貓一直在尋找新的合作模式和介質(zhì)。“天貓想通過不同的方式與社會、媒體、品牌以及與用戶進(jìn)行溝通，成為理解你的朋友。”天貓市場部表示?；谶@一點(diǎn)我們不難看出，天貓?jiān)跔I銷層面上也在尋求多元化和精細(xì)化，以滿足不同品牌對網(wǎng)絡(luò)營銷的不同需求。

通過天貓與微博的這個(gè)案例，我們不妨對未來電商營銷的發(fā)展趨勢做一些分析和預(yù)測。首先，“擦邊球”類似的營銷理念在電商營銷中會越來越盛行，嚴(yán)格來說，這也屬于借助于熱點(diǎn)事件來營銷的模式。如果傳統(tǒng)的營銷模式不能促進(jìn)商品銷售，那么這種新穎的營銷模式或許會更對用戶的胃口。其次，電商營銷應(yīng)當(dāng)做到與時(shí)俱進(jìn)，比如從線上到線下并駕齊驅(qū)，在電商營銷中融入社交的形式等等，不僅更貼近用戶，也充分滿足了移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代電商微博營銷的新需求。