海淘科技告訴您各家廠商的市場(chǎng)部營(yíng)銷部也是拼盡全力，在緊抓熱點(diǎn)的同時(shí)希望能讓營(yíng)銷行為本身成為亮點(diǎn)，以期在市場(chǎng)層面通過(guò)營(yíng)銷行為取得勝利，然而在這一季度當(dāng)中值得書(shū)寫的案例，卻并不多。

在這個(gè)萬(wàn)物皆可營(yíng)銷的時(shí)代，營(yíng)銷不再僅僅局限于市場(chǎng)活動(dòng)層面，尤其對(duì)于手游領(lǐng)域而言，營(yíng)銷活動(dòng)也隨著這個(gè)快速發(fā)酵的領(lǐng)域而爆發(fā)，如眾籌平臺(tái)的“眾籌式營(yíng)銷”、行業(yè)大佬的“內(nèi)容營(yíng)銷”;手游營(yíng)銷也不再滿足于樓宇廣告、明星代言，而是針對(duì)于“影游聯(lián)動(dòng)”以及特殊的時(shí)間節(jié)點(diǎn)、特殊事件開(kāi)始進(jìn)行針對(duì)性的營(yíng)銷。

自2015年Q1季度起，龍虎豹對(duì)于每一季度的廠商營(yíng)銷案例進(jìn)行了分析并發(fā)現(xiàn)，在目前市場(chǎng)階段，手游廠商對(duì)于營(yíng)銷越來(lái)越重視，營(yíng)銷的方式也越玩越“大”。按照以往，龍虎豹對(duì)于2016年Q1的手游營(yíng)銷案例也進(jìn)行了篩選，值得一提的是，本期的營(yíng)銷案例或多或少是以“針對(duì)特殊的時(shí)間節(jié)點(diǎn)進(jìn)行營(yíng)銷”為主。不難發(fā)現(xiàn)，針對(duì)于特殊時(shí)間節(jié)點(diǎn)，廠商已經(jīng)逐漸認(rèn)識(shí)到其對(duì)于產(chǎn)品曝光的所帶來(lái)的重要性。

各家廠商的市場(chǎng)部營(yíng)銷部也是拼盡全力，在緊抓熱點(diǎn)的同時(shí)希望能讓營(yíng)銷行為本身成為亮點(diǎn)，以期在市場(chǎng)層面通過(guò)營(yíng)銷行為取得勝利，然而在這一季度當(dāng)中值得書(shū)寫的案例，卻并不多。

慶生日、打假日，看完美如何進(jìn)行節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷——《射雕英雄傳3D》

在特殊的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，進(jìn)項(xiàng)特殊的宣傳，往往能夠讓產(chǎn)品瞬間被引爆，從而達(dá)到擴(kuò)大影響力的效果。完美世界旗下手游《射雕英雄傳3D》近期就在較為合適的時(shí)間節(jié)點(diǎn)之下對(duì)于產(chǎn)品進(jìn)行了一番宣傳，完成了從在大眾人群中曝光到吸引核心粉絲用戶的這一過(guò)程的轉(zhuǎn)變。

完美世界作為新版《射雕英雄傳》電視劇的資方之一，在有意無(wú)意之間通過(guò)手中可控的上下游資源為產(chǎn)品造勢(shì)。新版《射雕英雄傳》電視劇在3月10日原著作者金庸92歲生日這天啟動(dòng)開(kāi)機(jī)儀式，但卻未公布電視劇主演名單，這種情況使得用戶對(duì)于這部電視劇的關(guān)注度無(wú)形中升高。

隨后，淘寶眾籌聯(lián)手張紀(jì)中以及新浪微博發(fā)起“不老的金庸——喜慶金庸92歲壽”項(xiàng)目，截止撰稿，該話題已經(jīng)引發(fā)超過(guò)18998萬(wàn)閱讀關(guān)注，而從《射雕英雄傳》的百度搜索指數(shù)來(lái)看，其受關(guān)注度從3月10日即金庸生日當(dāng)天開(kāi)始爬升。針對(duì)于這種情況，完美世界選在3月10號(hào)金庸生日當(dāng)天在iOS平臺(tái)發(fā)布《射雕英雄傳3D》，“不老的金庸”這一活動(dòng)也將本來(lái)已抱有強(qiáng)烈好奇心的用戶對(duì)于《射雕英雄傳3D》手游版的關(guān)注度推向了高潮。

《射雕英雄傳》 百度搜索指數(shù)

《射雕英雄傳》手游 百度搜索指數(shù)

3月10日，《射雕英雄傳3D》上架App Store，并獲付費(fèi)榜第一名

而在另一時(shí)間節(jié)點(diǎn)——3月15日消費(fèi)者權(quán)益日，完美世界針對(duì)旗下手游《射雕英雄傳3D》發(fā)起了“百萬(wàn)獎(jiǎng)金打擊盜版”活動(dòng)：玩家舉報(bào)山寨射雕英雄傳手游，提供舉報(bào)信息有效均可獲得666元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。

先不說(shuō)“百萬(wàn)獎(jiǎng)金”這樣的字眼對(duì)于游戲玩家而言是具有怎樣的吸引力，對(duì)于“315”這個(gè)特殊的日子而言，完美世界所為也十分應(yīng)景。通過(guò)這種方式的宣傳，完美世界完成了對(duì)于《射雕英雄傳3D》在特殊時(shí)間節(jié)點(diǎn)之下的曝光。

正如開(kāi)篇所談，“無(wú)處不營(yíng)銷”，對(duì)于完美世界來(lái)說(shuō)，《射雕英雄傳3D》手游版作為重點(diǎn)的產(chǎn)品，不僅是與飛流九天聯(lián)合發(fā)行，在營(yíng)銷方面也盡量覆蓋各種形式。手游不僅找來(lái)好聲音學(xué)員陳梓童為游戲演唱兼具嘻哈，武俠，搖滾風(fēng)格的游戲主題曲——《做你的大英雄》，也登陸了《快樂(lè)大本營(yíng)》、《王牌對(duì)王牌》兩大熱門綜藝。

第四季中國(guó)好聲音亞軍陳梓童獻(xiàn)唱《做你的大英雄》，值得一提的是，該取的詞曲作者是此前曾攜手打造了紅極一時(shí)的《時(shí)間都去哪兒了》詞曲作者董冬冬和陳曦，而這首歌曲融合了武俠以及嘻哈兩種不同風(fēng)格的曲風(fēng)，這也與被定為“嘻哈女歌手”的陳梓童風(fēng)格頗為相符。3月17日《做你的大英雄》上線各大平臺(tái)，隨后陳梓童以及辭去作者分別對(duì)于歌曲以及同名手游進(jìn)行了宣傳。

憑借這一切的舉動(dòng)，《射雕英雄傳3D》獲得了充分的產(chǎn)品曝光。截至17日，《射雕英雄傳3D》手游版總流水突破450萬(wàn)元，殺入App Store暢銷榜第9名(iPad)、20名(iPhone)。

緊抓電影上映熱點(diǎn)，深挖“影游聯(lián)動(dòng)”模式——《功夫熊貓3》手游

針對(duì)于網(wǎng)易游戲的《功夫熊貓3》手游而言，即在前期積極擴(kuò)大產(chǎn)品品牌的曝光率，隨后借助電影上映所帶來(lái)的熱度，對(duì)于“影游聯(lián)動(dòng)模式”進(jìn)行深度挖掘。

關(guān)于于前期產(chǎn)品品牌的曝光，《功夫熊貓3》以一場(chǎng)“擁抱計(jì)劃”的線下活動(dòng)拉開(kāi)帷幕。

2015年12月，網(wǎng)易游戲聯(lián)合電影方東方夢(mèng)工廠發(fā)起了《功夫熊貓3》“擁抱計(jì)劃”：電影主角熊貓“阿寶”現(xiàn)身北京、上海、成都，集齊每一座城市溫暖擁抱，成龍、黃磊、周杰倫、楊冪、郭子睿(石頭)、黃憶慈(多多)，白百何、王志文、張國(guó)立、張紀(jì)中等明星也加入到“擁抱計(jì)劃”之中，最終這一活動(dòng)吸引了十萬(wàn)粉絲參與活動(dòng)，并獲得了2464萬(wàn)的關(guān)注，為游戲以及后期電影的曝光打響第一槍。

隨后，《功夫熊貓3》手游本身與各大品牌進(jìn)行了跨界合作，在1月5日，《功夫熊貓3》電影官方手游2016年媒體品鑒會(huì)在廣州長(zhǎng)隆野生動(dòng)物世界舉辦，公布了《功夫熊貓3》跨界合作伙伴——東方夢(mèng)工廠、長(zhǎng)隆、UC瀏覽器、伊利、康師傅等多廠商。隨后各大地鐵、超市、電商網(wǎng)站的游戲內(nèi)隨處可見(jiàn)“熊貓阿寶”的貼片廣告。密集廣告造勢(shì)之外，阿里旗下應(yīng)用發(fā)行中心PP助手牽手東方夢(mèng)工廠專門推出了“功夫熊貓”新版。

此外，《功夫熊貓3》手游還與伊利旗下品牌“每益添”飲料進(jìn)行跨界合作。通過(guò)二者之間共同的年輕用戶群體實(shí)現(xiàn)最大程度的品牌曝光。在后期“每益添”承包地鐵“熊貓?zhí)枴?，其代言人阮?jīng)天現(xiàn)身、將地鐵拉環(huán)改為監(jiān)測(cè)身體健康指標(biāo)的智能手拉環(huán)、同步上線H5互動(dòng)游戲等動(dòng)作是此番《功夫熊貓》的亮點(diǎn)之一。

在前期密集性曝光之后，2016年1月8日，《功夫熊貓3》登陸App Store，在隨后的1月29日，《功夫熊貓3》全球公映，電影上映首日票房突破1.5億，同名手游隨著電影上線熱度持續(xù)增長(zhǎng)。在“影游聯(lián)動(dòng)”模式逐漸普遍化的當(dāng)下，《功夫熊貓3》游戲先于電影上線，并通過(guò)前期的宣傳造勢(shì)中進(jìn)行充分曝光，而后在1月29 日電影上線之后，影游間的聯(lián)動(dòng)正式拉開(kāi)帷幕。

電影上映期間，前文所提及的跨界合作伙伴PP助手推出功夫熊貓專屬皮膚，PP助手(安卓)應(yīng)用商店中的各大頻道、資源入口的圖標(biāo)也變成功夫熊貓的動(dòng)畫角色。PP助手是阿里移動(dòng)應(yīng)用分發(fā)平臺(tái)，其官方貼吧擁有60萬(wàn)的活躍用戶，此番《功夫熊貓3》手游與PP助手的合作也不難看出網(wǎng)易針對(duì)于細(xì)分重度用戶方面的布局。

這種前期充分的曝光與恰當(dāng)時(shí)間結(jié)點(diǎn)之下的聯(lián)動(dòng)，為游戲的曝光助力不少。在1月29日當(dāng)天，《功夫熊貓3》在ipad游戲免費(fèi)榜、iphone游戲免費(fèi)榜等均問(wèn)鼎榜首。

(電影上線1月29日之后，《功夫熊貓3》手游排名呈上升趨勢(shì))

“搶時(shí)機(jī)”、“不靠譜”，爭(zhēng)議性營(yíng)銷能否出頭——《主公猴賽雷》

在端游的大營(yíng)銷時(shí)代，便有了明星代言，到了手游時(shí)代，明星代言似乎更顯“家常便飯”。況且，在手游時(shí)代，明星代言也不再單指為游戲拍攝廣告宣傳造勢(shì)，而更有從早期介入，甚至在游戲中不論是以形象還是以配音的方式呈現(xiàn)。

但在這篇營(yíng)銷案例分析之中，之所以仍將明星代言列為關(guān)注的點(diǎn)，卻是因?yàn)樵诿餍谴苑簽E的時(shí)代，如何選擇在“恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)”牽手具有關(guān)注度以及“爭(zhēng)議性”的明星，從而為產(chǎn)品的曝光帶來(lái)效果，也成為了各個(gè)廠商無(wú)法忽視的關(guān)鍵因素。而樂(lè)卓網(wǎng)絡(luò)的《主公猴賽雷》就印證了這一點(diǎn)。

春節(jié)之后，突然爆紅的女團(tuán)組合——sunshine幾乎成為了眾人或消遣或好奇的談?wù)搶?duì)象，但在這一過(guò)程中，她們的關(guān)注度卻有增無(wú)減，其微博粉絲數(shù)也已有42萬(wàn)。而近期Sunshine微博宣布與樂(lè)卓網(wǎng)絡(luò)達(dá)成商業(yè)合作，代言旗下游戲《主公猴賽雷》手游的單條微博也得到了廣泛的關(guān)注。

不得不說(shuō)，從時(shí)間節(jié)點(diǎn)來(lái)看，樂(lè)卓網(wǎng)絡(luò)與Sunshine的結(jié)合，的確是搶占了先機(jī)，而這個(gè)先機(jī)就是Sunshine自“出道”以來(lái)一直備受關(guān)注，卻并未以任何產(chǎn)品代言人的身份出現(xiàn)，也不曾為產(chǎn)品拍攝貼片廣告。而Sunshine為《主公猴賽雷》的微博宣傳以及拍攝宣傳照迅速引起42萬(wàn)粉絲數(shù)的關(guān)注，值得一提的是，在這42萬(wàn)粉絲之外，還有一定數(shù)量的娛樂(lè)新聞也會(huì)因?yàn)閟unshine的最新代言廣告照片而自動(dòng)進(jìn)行新一輪的“二次傳播”，而在這背后，便是數(shù)量龐大的“非粉絲人群”，在這一定數(shù)量的人群之中，對(duì)于sunshine心存好奇的人并不在少數(shù)。

拋開(kāi)時(shí)間節(jié)點(diǎn)的選擇，此番主辦方與sunshine的合作在營(yíng)銷方式上的選擇也頗為符合sunshine當(dāng)下所面對(duì)的情況。Sunshine自出道以來(lái)，一直以“長(zhǎng)相一般甚至于丑”為人所詬病，而在這一過(guò)程中，其粉絲數(shù)也逐漸增長(zhǎng)。而就樂(lè)卓網(wǎng)絡(luò)宣布的與sunshine的合作主題來(lái)看，是以“英雄，是勇敢”為核心點(diǎn)來(lái)進(jìn)行關(guān)聯(lián)，肯定sunshine勇于追逐夢(mèng)想的勇氣，也適時(shí)地對(duì)于《主公猴賽雷》這款三國(guó)題材手游進(jìn)行主題式的宣傳。

在與sunshine的合作之中，無(wú)論是誰(shuí)娛樂(lè)了誰(shuí)，總之這樣的一種“炒作式的營(yíng)銷”還是為游戲帶來(lái)不小關(guān)注度。牽手sunshine這一大熱組合，對(duì)于并非一線的發(fā)行商樂(lè)卓網(wǎng)絡(luò)而言，絕對(duì)是一次超值的合作。

而除了與sunshine達(dá)成合作之外，《主公猴賽雷》的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)又上演了一出更加“不靠譜”的營(yíng)銷。

3月5日前后，2016中超聯(lián)賽首輪正式開(kāi)賽，廣州、上海、江蘇三個(gè)地區(qū)的現(xiàn) 場(chǎng)，均出現(xiàn)了穿著京劇服裝加油助威的球迷，各大體育媒體爭(zhēng)相關(guān)注，也引起了不小的關(guān)注。但當(dāng)龍虎豹進(jìn)一步了解后得知，這也是一次游戲行業(yè)司空見(jiàn)慣的營(yíng)銷行為，但有意思的是，這并非為運(yùn)動(dòng)類游戲宣傳造勢(shì)，而是一場(chǎng)“跨界營(yíng)銷”，主人公正是手游《主公猴賽雷》。

從樂(lè)卓網(wǎng)絡(luò)的營(yíng)銷方式來(lái)看，似乎一直在以熱點(diǎn)人物、熱點(diǎn)事件為基礎(chǔ)，從而進(jìn)行與產(chǎn)品的貼合，制定相應(yīng)的營(yíng)銷方案。而在這一基礎(chǔ)之外，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)似乎更看重能夠瞬間引起廣泛關(guān)注的傳播方式，也因此，此番的三國(guó)題材手游嘗試以體育事件進(jìn)行營(yíng)銷，雖然聽(tīng)起來(lái)“不靠譜”，倒也不是無(wú)法理解，甚至于，對(duì)于樂(lè)卓網(wǎng)絡(luò)而言，或許追求的便是“打破傳統(tǒng)”。

從另一點(diǎn)來(lái)說(shuō)，跨界營(yíng)銷最為關(guān)鍵的因素便是用戶，對(duì)于這一點(diǎn)，樂(lè)卓網(wǎng)絡(luò)的負(fù)責(zé)人這樣認(rèn)為：通過(guò)前期的用戶調(diào)研，發(fā)現(xiàn)事實(shí)上三國(guó)游戲的用戶和球迷之間具有相當(dāng)高的重合度，都是有一定年齡及經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的男性，都對(duì)“英雄”的元素具有強(qiáng)烈的向往，而手游的低門檻也為跨界營(yíng)銷提供了落地基礎(chǔ)。

從這兩個(gè)營(yíng)銷事件來(lái)看，樂(lè)卓網(wǎng)絡(luò)的做法雖顯得有點(diǎn)“不靠譜”，但也的確在營(yíng)銷過(guò)程中以及吐槽中為產(chǎn)品的曝光帶來(lái)了熱度，值得一提的是兩次營(yíng)銷之中，貫穿同一個(gè)“英雄主題”，即“英雄，是勇敢”以及“英雄，是堅(jiān)持”，雖然是以“炒作”的形式出現(xiàn)，但難能可貴的是并沒(méi)有進(jìn)行負(fù)能量的宣傳。而這種頗具爭(zhēng)議性的營(yíng)銷雖然在操作之中仍需斟酌，但“爭(zhēng)議”帶來(lái)關(guān)注度也是不爭(zhēng)的事實(shí)，只是在“爭(zhēng)議”之下，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)究竟利用事件本身能為產(chǎn)品帶來(lái)多大的曝光，就只能讓時(shí)間來(lái)證明了。這么經(jīng)典的營(yíng)銷案例，你看懂了么？