海淘科技編者上次給大家才推送過，國內(nèi)影視片【《羞羞的鐵拳》的營銷案例】，下面為大家分享的是泰國一部在國內(nèi)票房黑馬的《天才搶手》營銷案例。

日期截止到10月18日，泰國片《天才搶手》在中國大陸上映六日，票房已經(jīng)超過1.5億，然而這部片子的制作成本未超過1200萬人民幣，而買斷加宣發(fā)的恒業(yè)影業(yè)花費(fèi)的成本也未超過1500萬，這部電影可以說是“以小博大”的范例！

《天才槍手》排片占比都在22%以上。與此同時(shí)，其爆米花指數(shù)95%、爛番茄新鮮度高達(dá)100%，IMDb、豆瓣、貓眼分?jǐn)?shù)分別為8.2、8.3、8.8。

“節(jié)奏快，運(yùn)鏡狠”、“萬萬沒想到高中生考試作弊竟能拍得如此高潮迭起精彩好看，有好笑的喜劇橋段，最后還有跨國懸疑諜戰(zhàn)大片范!”看過的網(wǎng)友紛紛大呼過癮。

 

上面我們也說到這部片的制作成本、中間的交易成本、宣傳成本總體加起來不超過3千萬，在僅僅六天的上映，票房就超過了1.5億?？梢哉f是電影市場中的“以小博大”案例。

接下來，看一下他的營銷模式。之所以小成本的影片成為票房黑馬，是因?yàn)榭康氖强诒疇I銷。詳細(xì)說一下，《天才搶手》的口碑營銷，未映先火。

 

2017年的5月份，《天才槍手》影片在泰國首映，兩個(gè)禮拜收獲過億泰銖票房，可以基本鎖定泰國年度票房冠軍。

7月份，《天才槍手》在中國臺灣地區(qū)上映，4天就超過《敦刻爾克》登上冠軍寶座，創(chuàng)下泰國影片在臺灣的票房新紀(jì)錄。

8月份，影片在香港地區(qū)上映后，更是連續(xù)兩周問鼎票房冠軍，力超好萊塢影片《王牌保鏢》和韓國作品《軍艦島》。

從泰國一路火到臺灣、香港，《天才槍手》已經(jīng)具有一定的口碑基礎(chǔ)。

而在中國內(nèi)地，《天才搶手》在9月21日才拿到放映許可證，定檔在10月13日上映，中間有個(gè)國慶和中秋的假期，但留給發(fā)行營銷的時(shí)間很短了。

于是，已在泰、臺、港地區(qū)印證過的口碑成為恒業(yè)影業(yè)著力的關(guān)鍵點(diǎn)。

從10月8日開始，恒業(yè)影業(yè)前前后后組織了多場點(diǎn)映活動，安排院線排片經(jīng)理、影院經(jīng)理、影評人、師生、白領(lǐng)等社會各界人士前來觀影。

10月9日，影片舉辦首映發(fā)布會。

10月10日，恒業(yè)在全國40城舉辦提前觀影活動;同一天，聯(lián)合新浪微博舉辦主創(chuàng)直播活動——此處采用了微博營銷和活動營銷。

值得關(guān)注的是，《天才槍手》是一部以“作弊”為主題的青春片，他的受眾群以年輕人為主。恒業(yè)也針對學(xué)生為主的年輕人在部分城市，進(jìn)行推出憑學(xué)生證免費(fèi)觀影活動，并在預(yù)告宣傳片更是打出了“禁止老師觀看”的噱頭。

《天才槍手》的第一波口碑，由觀影團(tuán)成員制造。

“這是部值得你二刷甚至三刷的電影，全片節(jié)奏感，直到走出電影院我的心都在砰砰砰跳?！币晃惶崆坝^影的網(wǎng)友在貓眼上寫下如是感受，并犀利指向了與國產(chǎn)青春片的對比，“回過頭看我國的青春片，從《致青春》后，難以擺脫青春片‘出軌、車禍、墮胎’三寶的模式，都是根據(jù)真人事件改編，同為亞洲國家，今年印度有《摔跤吧!爸爸》，泰國有《天才槍手》，我們呢？有什么？”

而隨著影片的正式上映，在很短的時(shí)間里，知乎、豆瓣、微信、微博更各大新媒體平臺都出現(xiàn)了關(guān)于《天才槍手》的大量討論：微信指數(shù)從10月8日起一路飆升，微博話題閱讀量目前超過9000萬，知乎上《如何評價(jià)電影<天才槍手>》超過2000贊……

(《天才殺手》的微信指數(shù)持續(xù)走高)

在此討論中，更多數(shù)的是對此篇的贊揚(yáng)，主要包括：剪輯、節(jié)奏上的“快感”(有種碟片的驚心動魄)，作弊題材的新鮮感和其影射的不公現(xiàn)實(shí)，一刀未剪全片放映，及影片所表現(xiàn)出的復(fù)雜人性。

通過專業(yè)影評人和普通群眾的“自來水”宣傳，《天才槍手》口碑傳播效應(yīng)顯現(xiàn)?！疤云逼睂I(yè)版”顯示，影片從10月13日上映后，迅速迎來開門紅，平均日票房都在千萬以上，10月14日達(dá)到峰值(4569萬)。

不過折線圖還顯示出，影片票房從10月15日起日起有所下滑，特別是在10月16日降幅明顯。

(《天才殺手》在“淘票票專業(yè)版”上的票房走勢)

其一方面證明了映前的口碑營銷取得了效果，另一方面也透露出《天才殺手》后期宣傳有些不足的狀況。對于恒業(yè)來說，接下來影片是否能突破圈層、讓口碑進(jìn)一步擴(kuò)散，成為決定最終票房的關(guān)鍵。

依據(jù)“壹娛觀察”的報(bào)道，恒業(yè)影業(yè)會隨后將宣傳重點(diǎn)放在“影片下沉”上：“一二線城市的觀眾更看重口碑，因此在時(shí)間有限的情況下，我們的第一步營銷主要打在了口碑上。接下來的階段我們會更關(guān)注影片的上座率，以及如何讓影片下沉到三四線城市，擴(kuò)散到更多觀眾身上去?！?

又依據(jù)“娛樂資本論”的報(bào)道，這也是恒業(yè)“映前映后兩手抓”的宣傳策略：“因?yàn)橛城靶l(fā)時(shí)間緊張，所以映后三周同樣是重點(diǎn)宣傳期，恒業(yè)將利用已觀影人群持續(xù)營造話題（此處采用話題營銷）、引發(fā)口碑發(fā)酵，同時(shí)本周末將安排電影主創(chuàng)來華參加見面活動，并通過首周末積累的‘自來水’效應(yīng)持續(xù)擴(kuò)大該片的觀影人群，深掘潛力市場?！?

《天才槍手》在國內(nèi)上映的時(shí)機(jī)：

國內(nèi)、外檔期助力+國產(chǎn)青春片受詬病，除了依靠口碑營銷，《天才槍手》的亮眼表現(xiàn)還得益于絕佳時(shí)機(jī)。

國內(nèi)，《天才槍手》被排在國慶檔后上映。

通常來講，國慶檔總能掀起一股觀影狂潮，往年在國慶檔期上映的影片不在少數(shù)。但今年此檔卻因?yàn)椤斗既A》、《閨蜜2》、《心理罪之城市之光》這些影片的接連撤檔而略顯黯淡，最后形成《英倫對決》《羞羞的鐵拳》《縫紉機(jī)樂隊(duì)》互相競爭的局面。而實(shí)際上，除了《羞羞的鐵拳》持續(xù)賣座，其他幾部盡管都在努力制造話題，但并未帶來持續(xù)的口碑和票房成績，這就是即時(shí)運(yùn)用口碑營銷，也要看“天時(shí)”。

同時(shí)，在國慶檔被“喜劇+動作”的商業(yè)電影“狂轟濫炸”后，人們其實(shí)期待更多不同類型的電影。這時(shí)候，《天才槍手》來了。

國外，《天才槍手》在泰國首映時(shí)間為今年5月，距內(nèi)地上映僅相差5個(gè)月時(shí)間。

這也讓影片在國內(nèi)市場中，既享有口碑?dāng)U散的優(yōu)勢，又具有新鮮感。

相比之下，幾年前的《初戀這件小事》就沒這么幸運(yùn)。雖然《初戀這件小事》同樣口碑爆棚，但中國上映時(shí)間比泰國整整晚了兩年，且在上映前還遭到刪減。觀眾與其掏錢去電影院觀影，不如在網(wǎng)絡(luò)上找完整版看。 最終《初戀這件小事》的票房僅剛過400萬。

此外，在中國電影的整體環(huán)境中，這幾年的青春片一直是飽受詬病的。

2013年，趙薇指導(dǎo)《致我們終將逝去的青春》，隨后網(wǎng)絡(luò)火了一篇《致你媽的青春》，文章痛斥道：“每個(gè)人都是那么的freak，不是不飽滿，而是漲透了：有錢的就要壞，暗戀的就要屌絲，被侮辱的就要暴走，執(zhí)著的就要死?！?

之后的幾年，國產(chǎn)青春片大量涌出，幾乎無一不沿襲這個(gè)套路。在如同“一潭死水”的青春片中，人們太需要一部“不一樣”的青春片了。

《天才槍手》的出現(xiàn)，正好填補(bǔ)了人們的這個(gè)期待，這則順應(yīng)了“人和”。再則，如“周沖的影像聲色”所寫：“它以腦洞大開的創(chuàng)意，巧妙的構(gòu)思，緊張的節(jié)奏和痛擊教育弊病的內(nèi)核，將一部講‘作弊’的青春片，硬生生拍成了諜戰(zhàn)片……而除了這些外在技巧之外，電影還展現(xiàn)了真正的青春，個(gè)體的察覺，成長的艱難，以及對貧富分化、教育腐敗等問題的反思?！?

這種“不一樣”，把人們對青春片的熱情重新喚醒。

最后

寫到最后，下面與海淘科技小編一起歸納一下，其中運(yùn)用了那些營銷模式，口碑營銷、微博營銷、話題營銷、活動營銷等。相關(guān)的影視營銷成功案例可點(diǎn)擊《羞羞的鐵拳》的營銷案例。