海淘科技告訴您四年一屆的奧運會不僅是運動員拼搏的盛會，也是企業(yè)大打營銷戰(zhàn)的會戰(zhàn)。除了奧運贊助商的“貼牌”，如何在奧運熱點事件中借勢營銷也是當(dāng)前品牌之爭的關(guān)鍵點。國民手機品牌——中興手機，巧妙地將最火爆的傅園慧與洪荒之力轉(zhuǎn)化為消費者的購買欲，打造出經(jīng)典營銷案例。

決不單槍作戰(zhàn) 營銷矩陣輪番發(fā)力

奧運營銷的頻繁度，可以用泛濫來形容。幾乎國內(nèi)每誕生一個金牌，就會出現(xiàn)一輪營銷。所有的熱點，都被快速透支、鋪發(fā)。要想靠單輪營銷，就獲得奧運品牌之爭的成功，幾乎是不可能的事。中興手機在這場大戰(zhàn)中，就動用了包括借勢營銷、明星背書、主屏廣告等多種營銷矩陣工具，同時發(fā)力以尋求在奧運關(guān)鍵點獲得品牌影響力。

8月9日，傅園慧奪得女子100米仰泳銅牌。采訪中，一句洪荒之力和面對鏡頭角度展現(xiàn)出超逗比表情瞬間在各大平臺上熱傳。中興手機幾乎在同一時間，順勢推出了以祝賀為名的“每個人都手握洪荒之力”相關(guān)海報。海報中，中興手機巧妙將旗下高端旗艦機型天機7的理念、性能等賣點與“洪荒之力”糅合起來。視覺沖擊力極強的海報，讓中興手機在當(dāng)天獲得意想不到的反饋。

但考慮到熱點的轉(zhuǎn)瞬即逝，要想意識固化就必須做后續(xù)設(shè)計。所以在推出“每個人都手握洪荒之力”相關(guān)海報后，中興天機7同時推出傅園慧的鎖屏壁紙，推送給所有的手機用戶。借機在第一時間，強化奧運和中興天機7的品牌關(guān)系。雖不是奧運贊助商和中國游泳隊贊助商，但中興手機的營銷矩陣輪番發(fā)力還是在第一時間博得足夠眼球。

尋“當(dāng)事人”發(fā)聲 在事件巔峰捆綁奧運品牌

“洪荒之力”的火熱，源于傅園慧當(dāng)初聽到自己成績后脫口而出的真誠回應(yīng)。正是這種真(nv)漢(hao)·子(jie)的性格，讓無數(shù)媒體愿意讓自己的頭版頭條拱手獻(xiàn)給傅園慧。而要想將這么熱的關(guān)鍵詞和自己品牌捆綁，那必須得折騰出不一般的功夫。

中興顯然想在第一時間搶到和“洪荒之力”熱詞捆綁的機會，而傅園慧手機丟失的事為中興適時提供了良機。在8月16日游泳隊回國當(dāng)天，中興手機向傅園慧、徐嘉余贈送定制版中興天機7，成為反應(yīng)速度最快的手機廠商。而傅園慧、徐嘉余在微博首發(fā)狂曬新機的舉動，瞬間引爆全民關(guān)注。大量的回評和話題讓“洪荒之力”一度和中興天機7捆綁，成為奧運事件關(guān)鍵點戰(zhàn)役的成功營銷案例。

營銷行業(yè)最重要的生存法則就是達(dá)爾文的“適者生存”，只有思路清晰的營銷方式配合雷厲風(fēng)行的反應(yīng)速度，才能真正在殘酷的營銷戰(zhàn)中占據(jù)上風(fēng)。

從品牌到銷售：乘熱打鐵后的水到渠成

奧運事件中，中興手機成功的借勢營銷，吸引到大量潛在用戶的關(guān)注。品牌的升溫，在很大程度上促進(jìn)了其后面“專機”的熱銷。

在熱點營銷之后，中興手機的借勢過程并未完成。他們又將贈送傅園慧的“專機”量產(chǎn)后拿去銷售。由于前面“洪荒之力”和中興天機7事件捆綁，讓中興天機7借勢曝光之余，吸引到不少潛在用戶。這些潛在用戶，又通過洪荒之力“專機”順勢轉(zhuǎn)成真實用戶。

此外，中興手機也未遺漏朋友圈中的口碑營銷渠道。他們同時發(fā)布了用戶可以親自參與的奧運互動H5游戲。通過獨屬的個性化標(biāo)簽，接地氣的口號以及天機7這樣的壕禮，調(diào)動了不少用戶參與的積極性，成為中興手機此次營銷矩陣的重要補充。

一套看似熱點引發(fā)的營銷戰(zhàn)，最終被中興手機玩成了“太極拳”。除了無縫配合外，對營銷矩陣戰(zhàn)略的成功執(zhí)行，在很大程度上成功“引導(dǎo)”了事態(tài)的發(fā)展。

寫在最后：從中興手機此次的營銷模式不難看出，其緊扣熱點事件，并隨著熱點的轉(zhuǎn)換快速改變營銷方案。一環(huán)扣一環(huán)的營銷行動，最終以達(dá)成銷售目標(biāo)劃上圓滿句號。在圍繞奧運展開的營銷大戰(zhàn)中，中興手機無疑是勝出者。而其留下的經(jīng)典營銷案例，或許也將成為其他企業(yè)拓展?fàn)I銷思路的源泉。